商务谈判策划实施计划方案PPT.ppt

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1、商务谈判策划方案保健品项目合资合作1页/共13页谈判地点与议程安排紧急预案与法律资料谈判各阶段策略运用双方背景与优劣分析谈判目标与谈判底线谈判主题与团队介绍543212页/共13页6主题团队介绍谈判主题及团队介绍1团队介绍3页/共13页项目主谈蒋鑫项目决策余应强进程记录乔蕾技术顾问杜彦杰法律顾问黄露财务顾问李娅目标谈判底线谈判目标与谈判底线2目标4页/共13页各议题目标123总目标达成AB两公司的战略合作，实现双方的互利共赢B方出资额达到100-150万己方负责生产，宣传以及销售，保证控股收益及利润合理分配目标谈判底线谈判目标与谈判底线2底线5页/共13

2、页1.B方出资额度不低于50万元人民币2.A方保证控股3.年收益达到20%以上1.B方出资额不低于50万元2.己方负责生产,保证控股3.对方承担50%的风险4.年收益达到20%以上，B方的利润分配控制在15%-20%。总谈判底线各议题谈判底线双方背景与优劣分析已方对方双方优劣势分析行业分析3对方经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资初步意向为保健品市场。126页/共13页已方对方双方优劣势分析行业分析双方背景与优劣分析3行业分析7页/共13页茶饮市场成长阶段核心需求购买因素国内茶饮市场问题国内茶饮市场问题市场整体需求趋于饱和消费供大于

3、求的买方市场茶饮种类多，行业企业多企业实力弱，品牌意识弱1.产品效用突出2.具有独立品牌价值，且前景广阔3.渠道完善、战略完备1.品牌的知名度还不够2.资金不足3.宣传力度生产规模较小1.资金充足2.了解A公司的基本情况1.急于得到回报2.对保健品市场不了解SWOT分析我方优势我方劣势对方优势对方劣势己方对方行业分析双方优劣势分析双方背景与优劣分析3SWOT分析8页/共13页开场策略磋商策略谈判各阶段策略运用4开场策略9页/共13页终场策略六大策略大胆开价界定目标扮演不情愿的卖家钳子策略绝不接受第一次报价装作大吃一惊开场策略磋商策略谈判各阶段策略运用4磋

4、商策略10页/共13页终场策略诉诸最高权威避免对抗性谈判永远不要折中一定要索取回报紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案11页/共13页5参与控股1管理财务2削减投资3紧急预案法律资料紧急预案与法律资料紧急预案12页/共13页5管理财务2在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求其减少2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。谢谢观赏！Thanks!13页/共13页知识回顾KnowledgeReview