超市促销及终端陈列.ppt

《超市促销及终端陈列.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、------华中区培训三超市促销、终端陈列、市场运作概念1促销目标扩大品牌知名度扩大销量扩大市场占有率但这种扩大要在我们后台支持充分的基础上进行。促销要达到的基本目标2促销类型渠道促销：增加渠道压力或提高渠道进货意愿，加快产品在渠道内的能行速度，占领更多渠道资源，打击竞争对手消费者促销增加消费者的尝试机会或增加消费者的一次性购买量，提高市场占有率；3渠道促销常在新品推出、库存解决和需要达成销售目标的情况下出现；渠道促销常以一定时间：“买***送***”，“达到***返*%”，“一次性购买**得到某种奖励”等形式出现；渠道促销可

2、在直接客户范围内实施，也可通过直接客户在二级客户范围内实施；渠道促销的好处是可以快速取得销量和分销，弊端是可能造成客户大量库存、市场价格混乱；连续性、长期的且力度一次比一次大的渠道促销会损害生意！4西麦“收获金夏”特别促销计划尊敬的客户：为客谢一年来你对西麦产品销售工作的支持与配合，西麦公司于本月推出“收获金夏”特别促销活动，希望你能抓住机会“收获金秋”，特别促销活动内容如下：渠道促销渠道促销给客户的促销活动通知书品项进货数量红枣高铁20件30件1000克纯燕20件30件合计40件60件奖励价值1000元西麦产品价值1500元

3、西麦产品备注：1、每位客户必须一次性进齐全部产品；西麦公司武汉分公司2005年6月15日5消费者促销常在新品推出、库存老产品解决和巩固客情的情况下出现；消费者促销常以价格折让、有奖销售、免费礼品等形式出现，常伴随有现场活动或促销人员出现；消费者促销的好处是可以增加消费量和渠道尝试的机会，弊端是可能造成后期购买不平稳。6消费者促销DM堆架免费品尝捆绑礼品特价------有效组合？7促销计划制定的一般规律促销活动相关的背景资料鲜明的促销目的可执行的促销目标（可衡量）明确的促销内容根据促销目的和目标进行预算分配8促销运作促销运作前一

4、事实上要得到上级经理的批准促销开始前一定要进行彻底的内部沟通物流、财务、市场的协调促销准备工作一定要完备促销品、促销材料、特价牌、堆头位置一定要对比计划与进度，适时调整保持记录准确，必须调整必须谨慎一定要做活动的分析评估有总结才有提高9促销评估结果与目标完成率完成时间费用与预算人员投入及表现原计划投入多少人、多少工作日，实际结果如何？客户反应欢迎还是失望10效益评估预计销量实际达成目标预计投入成本促销评估本身是困难的，但是检讨以上凡个主要方面后就能得出一个大概的结果。重要的是评估过程本身，包括对某些具体事例的检讨或分享，对今后

5、正确有效的开展促销活动是非常有帮助的。11产品陈列要素陈列八大要素产品数量充足、分销规格齐全获取良好的陈列位置定期清理货架保证与通路的良好关系运用POP做商品化陈列布置争取最大陈列面确保标价清晰易辩商品化陈列的黄金原则12切记最好的陈列材料就是产品本身如果在店内没有足够的产品支持，任何一个陈列都不会获得成功。所以，在下定单时，要确保有足够数量的产品，足够齐全的品种规格，以满足货架常规陈列及其他特殊陈列的需要。如果消费者找不到自己要买的规格就会转向一个更小的包装；导致销量下降最直接的因素之一就是货架上的产品不充足。品种规格不齐，

6、数量不足，都将导致销量的下降。产品陈列要素一、确保产品数量充足，分销规格齐全13产品应陈列在它所属的区域，以适应消费者的购买习惯，使他们易于发现我们的产品。陈列位置的好坏将极大的影响消费者的购买决定——陈列越显著，产品被购买的机会越多。产品陈列要素二、获取良好的陈列位置14战略位置：高客流量地区人流流向地区战术位置：视平线高度黄金位置二、获取良好的陈列位置产品陈列要素15在超市或商店中，我们一定要掌握消费者的移动路线，并尽量把产品放在消费者经常走动的地方，如货架端末，靠近入口的转角处。一般而言，愈多人看见我们产品，产品被购买的

7、机会就愈多。若产品被放在冷僻的角落里，不易被消费者看见，销路当然不会好产品陈列要素16根据一项调查显示，陈列位置对销量的影响如下：从膝盖以下的部位移至腰围线，销量增加约30%；从腰围线移至视平线，销量增加约60%；从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%产品陈列要素指在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。高度为80-155cm17陈列面的增加对销售的影响可达50%-300%，因此，我们要在不塞货的情况下争取最大的陈列面。三、获取良好的陈列位置产品陈列要素18确认我们的产品有标价，且标示清晰易辨；确保产品的标

8、价与本公司制定的建议零售价相符；对促销产品，请加注显著标识四、确保标价清晰易辨产品陈列要素19保持产品清洁，先进先出（FIFO），及时补货；及时更换破损产品和过期产品设法处理滞销品，不能任其蒙尘，影响品牌形象产品正面朝向消费者，排列整齐保持货架清洁及最佳陈列位置五、定期清理货