校园摆摊试训心得.doc

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1、校园摆摊实训心得我们的校园摆摊实训是我们在毕业前的最后一个实训，主要是为了让我们学生能够更好地，更充分地体验下经营一个摊位，赚钱是有多么地不容易，同时也是在锻炼我们，出去之后能有更强的竞争力，提前让我们走进社会，我们的产品都是我们自己去找的，经营什么，价格等等都是我们小组自己定的，完完全全的是模拟自己经营一个企业。本次实训我们小组一共有6个成员，我们小组的成员在经营什么产品的时候讨论得很激烈，各有各的特色。在经过几次的讨论和市场调查之后，我们小组最终确定卖手工皂和一些生活用品，其中手工皂是我们的主营业务，生活

2、用品是我们的辅营业务。我们这次实训是在校园摆摊，所以我们的最初启动资金是300块钱一个人，总共是1800元刚开始，我们的产品都卖得非常不错，但是到了后面几天，同学们的好奇、新鲜感过去了，市场趋于饱和的情况下，我们只有制定新的方案了。经调查讨论研究，最终决定在增加产品的种类，用吃的产品带动用的产品的销售，我们批发了椰子，然后因为天气热，很多人都去买，顺便就会看我们的其他产品，这一方案推出之后，再次增加了客流量和销售量。果然，效果非常得好，由于我们小组人员的极力推销，并用上我们平时学的营销知识，加上我们帮忙取椰肉

3、，服务方面非常地好，而且价格便宜，我们的产品非常畅销，还有很多人提前订购。这足以说明我们制定的这个方案是非常正确的，产品卖得非常地好。也体现了我们的团队精神。校园摆摊真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不到的东西通过这次校园摆摊的实训，让我明白了做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获的道理，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微

4、笑。微笑的魔力真的很大，当你见到顾客的时候对他微笑，顾客会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中销售肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。。