分销培训SOHO产品篇.ppt

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1、2012年H3CSOHO产品销售培训日期：20120212杭州华三通信技术有限公司前言本胶片是H3C商业分销系统部制作的SOHO系列产品销售培训教程。本胶片从网络设备的发展进程入手，全面介绍H3CSOHO各系列产品特性、友商产品对比及市场竞争格局，帮助市场人员迅速提高产品销售技能。SOHO企业级交换机交换机产品的发展变化H3CSOHO交换机的发展历程H3CSOHO交换机产品介绍SOHO企业级路由器路由器产品的发展变化H3CSOHO路由器的发展历程H3CSOHO路由器产品介绍SOHO交换机的发展变化交换机的发展历程有三条主线，即：速度、管

2、理、功能。速度管理功能十兆百兆千兆随着用户业务的日益发展，数据传输规模不断提高，交换机端口的传输速率节节提升。根据用户网络设备规模以及用户网络水平的不同，交换机管理方式也在不断演进。命令行管理集中管理（SNMP）Web管理无管理中大型网络中小型网络用户对网络管理的功能要求不断增加，SOHO管理型交换机和主网络低端交换机在不断融合。基本网络需求VLAN划分、端口汇聚、端口限速、端口镜像、广播风暴抑制等新增网络需求SNMP集中管理、防御ARP病毒、用户接入认证等H3CSOHO交换机的发展历程2004年下半年H3CSOHO交换机上市。随着用户

3、需求的变化，SOHO产品线每个阶段引领市场增长方向的产品也各有不同。无管理全百兆S1000无管理千兆上行S1000T无管理全千兆S12002004年2005年2006年Web管理全千兆S5000P2007年2008-2010年全网管全千兆S5000E全网管千兆上行S1600Web管理千兆上行S1500H3CSOHO交换机在产品类型、管理能力、软件功能等方面不断地丰富和提高，在大中型网络中的应用越来越多。H3CSOHO交换机的命名规则型号命名尾坠定义：R:机架式（19英寸）；L：楼道；T：千兆上行；F：SFP光纤接口；E及EI：功能增强型

4、；PWR：POE供电；H3CSOHO交换机产品系列：型号命名定义：产品型号的前两位数字代表产品系列，后两位数字代表端口数量。举例如下：S1224，前两位数字“12”代表无管理千兆，后两位数字“24”代表24个端口；H3CSOHO交换机海量明星产品全千兆全百兆百兆下行千兆上行无管理Web管理SNMP管理S1024RS1026TS1526S1224S1626S2126S5024PS1516LS5024EH3CSOHO交换机：无管理全百兆产品卖点：1共享式缓存结构。在大数据流量情况下也能够实现全线速转发；2端口防雷。在雷雨天气保证设备端口不被

5、雷击损坏；3绿色节能环保。采用16纳米技术主芯片大幅度降低整机消耗功率；S10108AS1016S1016RS1024S1024RH3cS1048无管理全百兆产品竞争分析主打市场：中小企业、县市政企及医疗单位、县市中小学等用户的网络接入竞争分析：H3CSOHO百兆产品在转发性能和端口防雷能力方面优势明显。主要对手：ER3100无管理全百兆产品典型应用：中小企业S1016/S1024打印资料......用户特点：小公司，10~20台PC，没有机柜和专职网管人员；功能需求：上网、资料打印；小公司的经济型网络解决方案InternetH3CSO

6、HO交换机：无管理千兆上行S1026E产品卖点：1共享式缓存结构。在大数据流量情况下也能够实现全线速转发；2端口防雷。在雷雨天气保证设备端口不被雷击损坏；3绿色节能环保。16纳米技术主芯片大幅度降低整机消耗功率；升级S1050TS1026TS1026E无管理全千兆上行产品竞争分析主打市场：小区楼道接入(防雷)、地市中小学接入、县市政企及医疗单位接入中小企业、KTV歌曲点播系统等竞争分析：作为S1026T的升级换代产品，S1026E在数据处理能力（共享式缓存）、端口防雷能力以及外形尺寸都有较大提升。与友商产品相比优势明显。主要对手：用户特

7、点：普通中学（非重点），50-200台PC不等，设备投入预算有限功能需求：老师上网查资料及学生多媒体教室上网；防止学生玩网络游戏影响学习；需要同时连接教育网和Internet网；网络具备一定的病毒和攻击的防御能力。无管理千兆上行典型应用：地市普通中学H3CSOHO交换机：无管理全千兆升级升级S1300产品卖点：1提供自动汇聚上行通道，双倍提升上行带宽，大幅提升无盘网络启动速度；2共享式缓存结构。在大数据流量情况下也能够实现全线速转发；3端口防雷。在雷雨天气保证设备端口不被雷击损坏；4绿色节能环保。16纳米技术主芯片大幅度降低整机消耗功率

8、；S1208S1224S1224RS1224E升级S1324S1324F无管理全千兆产品竞争分析主打市场：网吧、智能楼宇、房地产小区、医院（二甲）等网络千兆接入竞争分析：作为S1200的升级产品，S1300