BTJ项目销售过程监督管理规定.doc

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1、编号：BT-XJ-204版本号A项目销售过程监督管理规定修改次第00页次/总页数4/4项目销售过程监督管理规定受控状态：____受控_________发放编号：________________生效日期：___2007-04-02____编号：BT-XJ-204版本号A项目销售过程监督管理规定修改次第00页次/总页数4/4版本/修改次第更改页次/章节编制审核批准生效日期编号：BT-XJ-204版本号A项目销售过程监督管理规定修改次第00页次/总页数4/41总则1.11.2为了加强公司项目销售工作的管理，规范工作程序，特制定本制度。销售监督中心为销售公司工作的监督部门2客户特情处理2.12.

2、22.32.4优惠单的使用规定公司对在售项目享有优惠权的领导有董事局主席以及由董事局主席授权的其他领导，优惠权限根据授权额度。优惠单上经由以上领导填写优惠额度并签名后，销售公司方可执行签约。客户更名规定公司原则上不为客户办理更名业务，若客户符合直系亲属关系、配偶关系或经董事局主席直接批示的社会关系，才能办理更名，由销售公司填报《更名申请单》，销售管理员对上述符合更名条件的客户进行审核，签字确认，报分管助理审核，董事局主席批准，销售公司方可执行签约。客户交款期限规定公司针对客户交款时间规定为，客户在交购房定金后3—5日内交齐首付款并签订购房合同，然后3日内办理贷款手续。销售管理员根据销售台

3、帐核对客户交款时间，对个别客户不及时回款情况，落实原因，汇报分管领导，对处理结果进行监督。公司优惠活动的执行规定销售管理员根据公司优惠期间的活动时间、优惠额度、优惠对象、及优惠活动程序进行监督。销售公司根据公司制定的优惠时间对客户进行优惠，特殊原因如超出优惠时间，需要书面报销售管理员，销售管理员落实原因后报分管领导批示，由分管领导签字，销售公司方可执行，销售管理员进行分类登记。3销售进度监督编号：BT-XJ-204版本号A项目销售过程监督管理规定修改次第00页次/总页数4/4销售管理员根据销售公司的销售进度向公司提报销售公司每月的销售计划，公司以书面通知的形式向销售公司下达每月的销售任务

4、，销售公司根据公司的奖惩办法进行提取佣金，销售公司月完成超过计划100%的，超出部分佣金按照1.1倍计取，完成计划部分仍按照原佣金计取，销售公司完成金额不得低于70%，实际完成金额在70%—100%范围内的，佣金按照实际完成占计划的比例计取，低于70%，佣金按50%计取。若连续三月月完成低于计划70%，公司有权取消销售公司代理权。销售管理员根据公司每月下达的销售任务对销售公司的销售进度进行监督，销售公司按照公司下达任务完成的销售比例进行提成。4附则4.14.2本制度由销售监督中心负责解释与修订。本制度自印发之日起实施。