高夫男士护肤品年公关传播方案.ppt

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1、2010年高夫公关策划方案目录市场调研策略推导执行规划目录市场调研调研目的消费者购买决策行为洞察：男性护肤品的使用者、决策者、购买者分别是谁他们的消费心理？调查方法我们以线下和线上两种渠道针对高夫受众人群进行了调查（包括男性和女性）线下线上样本选取北京（260名）上海（20名）广州（20名）我们在际恒内部进行了一次问卷调查，样本涵盖北京、上海、广州三地（男女员工各一半）线下调查问题To男性To女性对男性使用护肤品是否认同护肤品是自己买还是女友/妻子买是否经常去逛化妆品的柜台知道哪些男性护肤品牌选购护肤品的考虑要素对于高夫品牌的印

2、象是否使用过高夫使用感受对男性使用护肤品是否认同是否购买男性护肤品送给男友/丈夫送男性护肤品的目的是什么是否经常去逛化妆品的柜台知道哪些男性护肤品牌选购护肤品的考虑要素对于高夫品牌的印象调查结果To男性（样本数量：150人）有100%人对男性使用护肤品表示认同有70%人的护肤品是由女友/妻子购买有90%的人几乎从来不去逛化妆品的柜台，有10%的人偶尔（三个月一次）去逛一次90%的男性能说出巴黎欧莱雅、曼秀雷敦在内的三家知名国际品牌，只有20%的人知道高夫品牌、价格和功效是男性购买护肤品的主要考虑因素知道高夫品牌的人，能想到高夫的

3、广告代言人（古天乐、梁朝伟）To女性（样本数量：150人）有150人对男性使用护肤品表示认同（100%）90%的女性曾购买过护肤品送给男友/丈夫送护肤品给男性的主要目的是表达对他的关心和让他显得更有品位，同时兼顾解决皮肤问题90%的女性经常去逛化妆品柜台（一个月两次）100%的女性能说出巴黎欧莱雅、曼秀雷敦在内的五家知名国际品牌，只有60%的人知道高夫品牌、价格和功效是女性购买男士护肤品的主要考虑因素知道高夫品牌的人，能想到高夫的广告代言人（古天乐、梁朝伟）女性成为男性护肤品的主要购买者线上调查——男性消费者说：我26岁，中性偏

4、油皮肤，T字区最严重，很能出汗，没有痘痘和暗疮，朋友说我毛孔粗大，该收拾收拾自己的皮肤了，我也不懂这个，希望有经验的男士朋友推荐一下，包括洗面奶，爽肤水，须后水，面霜/乳液等等。只是让脸不那么干而已用点看起来精神小弟最近要回家,别人给介绍女朋友,但是脸上最近豆豆特别多,求好的方法和好的男人用的护肤品从来不用（护肤品）因为我懒除了洗脸,其他一概不要以前都不用，后来冬天用大宝，现在用妮维雅。还用老婆剩下的一些擦脸油，面膜等不过我冬天只能用碧欧泉，用别的都觉得油腻，碧欧泉的用的很清爽，也不干燥也不油，就是太贵啊被女朋友逼的买了欧莱雅，

5、觉得没什么，只是味道好一些我的皮肤以前就是糙，而且经常剃须，需要一些须后护理。但是痘痘、发炎什么的倒是很少。而且人也不勤快，所以护肤倒都是挑些简单、易用的。男性使用护肤品主要有两个原因：皮肤出了问题、冬季抗寒冷干燥男性比较怕麻烦，对护肤品和复杂的护肤程序感到望而生畏男性对护肤品的功能、成分、科技等感受淡漠，只在乎一些易于感受的特点（如味道好）线上调查——女性购买者说：“高夫的味道比较好，上个星期才给男朋友买了一套。”个人感觉  男生用这些很好啊  把自己弄得清爽干净没什么不对Q：“想送给男朋友一款Gf高夫的化妆品，大家给介绍一下

6、”A：送乳液吧，对男人来说乳液是最主要的，呵呵，他们一般就只涂乳液。高夫的不错，和佰草集、清妃是一个公司的Q：“想给男朋友买高夫润肤露，jms给点意见”A：GF是国产的好象，我给我老公买的是UNO的，他也是油性的皮肤，控油效果很好我给BF的买的高夫的洗面奶，好像效果不错的说！他是个大油田，满脸的油，用过以后好像很好，现在一起逛街一整天，脸上都没什么油！赞的说！我也打算在给他买瓶润肤液！比较喜欢gf，上次买洗面奶的时候ba还送了我一套清妃的小样，比较喜欢的说！！我在国展家乐福也看到了，好象是60-70元。如果好用，我也给LG买一瓶

7、试试，他什么都不爱涂，脸上油油的，我也给他那脸归置归置。偶也想给偶BF买套,UNO的爽肤水含酒精吗?会不会很刺激?偶觉得adidas那一套比较好用。偶lg用了很好。味道就是男士激情香水滴味道。赞！不过adidas的价位偏高啊，那个家伙的原则就是男生用的擦脸油只要抹在脸上不难受就可以了，贵了就是浪费归置归置男友/老公的脸已经成为女人的任务和乐趣她们乐于与其他女性一起分享、探讨购买男性护肤品的经验男性的原则在于涂在脸上不难受，所以女性大多以自己的偏好来为男性挑选护肤品由于男性的皮肤并非自己的皮肤，她们大多注重易于感受的要素（如味道）

8、从表面看来男性护肤品，似乎该将营销目标锁定在男性身上男性护肤品的传播目标应该朝向女人男性护肤品，主要是由女性来决策和购买的女人有时间逛专柜，男人则很少去针对女性传播的时候，男性不排斥激发女性的购买欲更易促进销售策略推导国内排名前列的男性护肤品牌无一例外都是从强大