进出口商品价格下.ppt

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1、第7章进出口商品的价格的制定与核算固定价格非固定价格价格调整条款（见教材178-179页）7.3进出口商品的做价办法待定(暂不固定)价格明确约定定价时间与定价方法只规定作价时间暂定价格（风险大、不宜采用）部分固定价格，部分非固定价格（机电产品）滑动价格非固定价格计价货币和支付货币计价货币的选择7.4计价与支付货币的选择计价货币（MoneyofAccount）是指合同中规定用来计算价格的货币或计算债权债务的货币。支付货币是在买卖合同中双方约定用来清偿债务的货币。如合同中的价格是用一种双方当事人约定的货币（如美元）

2、来表示的，没有规定用其他货币支付，则合同中规定的货币，既是计价货币，又是支付货币（MoneyofPayment）。如在计价货币之外，还规定了其他货币（如英镑）支付，则英镑就是支付货币。计价货币和支付货币计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。出口业务中，应尽可能争取使用硬币。进口业务中，应尽可能争取使用软币。计价货币的选择佣金折扣7.5佣金与折扣佣金的含义及其性质与作用佣金是中间商因介绍生意或代为

3、买卖而取得的报酬。正确运用佣金制度，有利于调动中间代理商的积极性和扩大交易。佣金的规定方法用文字表示例如：USD335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission（每公吨335美元CIF纽约包括2%佣金）在贸易术语后加C并注明百分比例如：USD335permetrictonCIFC2%NewYork（每公吨335美元CIF纽约C2%）佣金佣金的计算方法通过：含佣价（FOBC）=净价（FOB）/（1-佣金率）推导出:FOBC=FOB/（1-佣金率）①CFRC=CFR/（1

4、-佣金率）②IFC=CIF/（1-佣金率）③通过：CIFC=CFR+I+C推导出：CIFC=CFR/1-佣金率-（1+加成率）X保险费率④因此佣金=含佣价X佣金率含佣价=净价/（1-佣金率）净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）佣金例1：已知FOB=10000求：FOBC5=？例2：某公司出口白糖200公吨，每公吨USD450CIFC2NEWYORK，试求佣金是多少？例3：某批商品卖方报价为每打60美圆CIF香港，若该批商品的运费是CIF价格的2%，保险费是CIF价格的1%，现在外商要求改报FOBC3%。问

5、我方应该报多少？例4我公司出口某商品，报价为每箱22美圆FOBC3%广州，外商要求改报每箱CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1美圆，保险费为FOB价格的0.8%，求CIFC5%。FOBC3%=FOB/(1-C)FOB=FOBC3%X(1-C)=22X(1-3%)=21.34CIF=FOB+F+I=21.34+1+21.34X0.8%=22.51CIFC5=22.52/(1-5%)=23.70（教材188）折扣的含义及其性质与作用折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣是在竞争条件下推销商品的重要方法之一，其名目

6、很多，如特殊情况下的特别折扣，因订购数量较大而给予的数量折扣，根据年度贸易成交额度的年终折扣，或作为试订而给予的样品折扣等。作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性。增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。折扣折扣的规定办法一般用文字表示例如：USD300permetrictonFOBShanghaiLess2%discount（每公吨300美元FOB上海，减2%折扣）USD300permetrictonFOBShanghai2%includingdiscount（每公吨300美元FOB上海

7、，折扣2%）折扣的计算与支付方法折扣额=原价（发票金额）×折扣率卖方净收入=原价-折扣额折扣例5：某笔交易中，我公司向外商报价为每公吨780美圆CFR香港，含2%的折扣，该笔交易的数量为200公吨，求我方扣除折扣后的总收入是多少？价格条款的内容规定价格条款的注意事项7.6价格条款的约定合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位（如公吨）、单位价格金额（200）、计价货币（如美元）和

8、贸易术语（如CIF伦敦）。如：USD200permetrictonCIFNewYork总值是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额。价格条款的内容合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。争取选择有利的计价货币，以免遭受市值变动带来的风险，如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。灵活运用各种不同的作价办法，以避免