桐山国际购物广场项目推广方案.doc

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1、桐山国际购物广场项目推广方案第一章    8/8市场分析一、市场状况商业地产的成长和发展与商业走过的三个阶段的历程密不可分。第一阶段是“马路经济”时代，其特征表现为人们在主马路的两侧完成交换；第二阶段即“街区商业”时代，主要由步行街、各种专业街、超市、精品商店等构成的，人们在这里购物、休闲，此时期各种商铺粉墨登场；第三阶段即以大型购物中心表现出来的最高级的形态，这里集购物、休闲、旅游、娱乐于一体，门类齐全，功能齐备，为人们提供“一站式”服务，满足各种需求，使得人们在休闲中购物，在购物中休闲。现代商业的迅速发展，催生了

2、商业地产的产生、成长，商铺的开发、投资的热潮一浪高过一浪。“一铺富三代”不再是神话，位于社区的生活商铺，如各大超市、商业街商铺、专业市场的商铺都成了炙手可热的“抢手货”。从全国来看，今年一季度，办公楼投资94亿元，同比增长68%，占房地产投资比重的5.2%；商业营业用房投资229亿元，增长61%，占房地产投资比重的12.6%；办公楼和商业营业用房的销售价格上分别上升了24.8%和9.1%。合肥市商铺的售价，从每平米单价几千元上涨到几万元，如此不菲的价格，都没有能够冲淡投资者合肥雨夜摆队抢购的热情、挡不住商业地产高额投

3、资回报的诱惑。最近两三年来，商业地产迅速成为人们关注的亮点，从沿海到内陆，从南到北，“大型购物中心”、“SHOPPINGMALL”、“MALL”的声音充斥业界。目前，合肥商业业态开始打破传统商业店铺模式，掀起专业市场冲击波——大型零售商店、商业广场、购物中心或MALL发展势头很旺。商铺价值提升是一个动态的过程，商铺周边房地产发展的状况及趋势将对商铺的价值起到核心作用：经济技术开发区的房地产业发展已经趋向成熟，并且周边楼盘以高收入、高学历、高消费的“三高”人群入住，且总量达120万平米的总建筑面积。例如以东海花园、乡村

4、花园、繁华世家等高档楼盘为代表的中高消费群。公共设施的不断完善，使得城市的道路交通四通八达，物流便捷流畅；汽车日益走进普通家庭；超前消费、“一站式”消费等消费观念的兴起、流行，都使得余暇时间里一家人开车去几十公里甚至上百公里外去购物，渐渐走入人们的日常生活中。一个商业街、商业中心、大型的超市、百货店的商圈不断扩大，保证了足以支撑这些商业街区、商业中心旺市的人流。二、本案卖点1、    唯一性8/8桐山国际购物广场是合肥唯一与世界500强，易初莲花合作的集购物、餐饮、娱乐、休闲、社交、商务、展览等功能的国际化大型生活购

5、物广场，在地域上独具唯一性、填补经济开发区大型商业网点的空白，是新合肥的商业旗舰项目。2、    利好性  桐山国际购物广场是合肥市“1346”工程中重点商业项目，政府利好政策保驾护航。3、    大规模  桐山国际购物广场一期达4万㎡，建成后成为合肥首屈一指的国际化大型购物中心，二期8万㎡的庞大规模将其直接升级为巨型娱乐、休闲、购物中心；4、    交通便利桐山国际购物广场与合安路、312国道、未来明珠广场城市轻轨总站、政务文化新区交通网络连为一体，距市中心、机场仅几分钟车程，设有226路、230路、235路、90

6、1路、148路、150路等公交巴士枢纽站，交通方便快捷。另外，广场配备罕有的1万㎡购物休闲地面停车场，为未来汽车时代留足便利空间。5、    实力超强易初莲花购物中心（LOTUS  SUPETCENTER）是世界500强，泰国正大集团的重要分支机构之一，让年销售额超过300亿人民币的世界500强作坚实的后盾。6、    特色鲜明  桐山国际购物广场南北商铺业主拥有独立产权，与时下风靡商界的“售后返租”形成鲜明的对照，是一种无陷阱、低风险的保险投资形式。7、    档次高 8/8 桐山国际购物广场周边以东海花园、繁华世

7、家、乡村花园等为代表的高档固定消费群，以及国际化的商业规划思路，国际化的购物理念，形成项目的高档性。8、    国际品牌桐山国际购物广场拥有世界500强正大集团以及新西兰在皖独资企业——桐山实业集团两大国际品牌公司。第二章活动部分一、活动策略思路1、利用本案位处经济技术开发区的市郊区域性特征，吸引区域性投资客；2、SP活动的开展；3、在广告宣传上，结合本案南北商铺所处的地段、未来升值潜力、国际化大卖场的领袖作用等塑造新合肥核心商圈的投资升值物业的形象；4、营销方式灵活多样，如利用实地参观、国庆房展会、DM上门派发等；

8、二、活动（一）  “易初莲花购物中心之旅“目标对象：已定、预购客户、媒体记者、愿意参加的潜在购房者参观地点：上海易初莲花购物中心内容：  1、带领相关人士对上海易初莲花购物中心的进行实地参观考察；2、亲身感受易初莲花购物中心国际大卖场的旺盛人气，潜在商机及升值空间；3、新闻媒体对此次活动做宣传报道，给潜在客户以真实性，增强购买信心；4、提前让购