【你选择了销售,你选择了改变自己的人生。】.doc

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1、[你选择了销售，你选择了改变自己的人生。]在大众的意识中，销售是一个简单的体力劳动，销售不就是卖东西吗？卖东西不需要高学历，没有什么技术含量；仅依靠勤劳、努力、汗水、吃苦就行了。如果你还是这么理解销售这项工作的，请接受我门的建议，不要应聘销售类型的职位。带着错误的观念应聘销售工作，就算是得到这份工作，你不会开心，也闯不出什么春天来。销售不是走投无路、没有选择的最后机会，销售是一种需要智慧的工作。因此，就算是你要找销售类型的工作，也要首先彻底明白销售到底是什么类型的职业。80%以上的企业家、老板都是开着车的销售业务员。各行各业

2、的区域经理、总经理、甚至于销售总监，无一不是从最基层销售员做起的。每个销售员都想要有一个好的业绩，但业绩从何而来？销售高手的背后都有一个共同点：那就是做思考；不断地思考才可以把握销售工作的精髓。不管你卖的是什么，也不管你是摆地摊还是在大公司，做销售远的道理都是相通的。机会永远是先光顾那些喜欢动脑子的人。想想一个做了五年的销售员为何失败？销售工作的一半是：用脚跑出来，另一半是：动脑子得来的销售。销售是脑力劳动；做销售要动脑子、想点子，关键还要将新点子变成金点子。会动脑子的人就会成功，销售员不能输在起跑线上。做销售就像短跑，很多

3、时候我们起跑点都是一样的，但你要是输在了起跑线上，终点是很难追回的。你能把胸罩卖给男生吗？ 企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员，你过去的资历不代表你今天就能创造多少价值。销售需要新思维。要是你还在沿用老套路销售，记住我的话，这样长不了。销售员应从我要怎么卖出去的思维反向思考，先了解客户为什么要购买，才能进行销售。一个又一个行业，越来越多公司渐渐发现，产品地道，价格合理、客户服务完备，这些都只是进入新一轮市场竞争的入场券。销售人入门容易，出师难。每天问自己两个问题：我今天学习了什么？我明天如何能做得更好？我们每天一

4、定要有进步，一定要有挑战，一定要有突破，一定要不时的有新的结果，所以我每天的工作就是突破，挑战，改变。我们每天都要追求改变；哪怕行动快一点、方式新一点、微笑多一点…反正一定要有改变。每天进步一点点…每天进步一点点，才有大海的浩瀚；每天长高一点点，才有大树的参天；每天进步一点点，才有激励的阳光。每天进步一点点，我们的人格的山才能拥有高度和厚度；每天进步一点点，我们的知识海洋才能拥有广度和深度；每天进步一点点，我们能力的树才能向着参天伸展；每天进步一点点，我们才能不断接近千里之遥的王国。每天进步一点点，我们可以改变人生，可以创造

5、奇迹。多一份思考，多一份发现，多一份创新，多一份学习，最后的赢家一定是你。如果有一天你走在大街上，遇到一个人拦住你，很严肃地问你：你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？你每天忙忙碌碌是为了什么？你想要成为怎样一个人？你该怎样回答？当然这是个假定，也许你一辈子也不会遇到一个这样问你的人。但是，在夜深人静万籁俱寂的时刻，你有没有坐下来，让自己的心灵得到片刻的宁静？这个时候，你可以认真地思考一下刚才的问题：我是谁？我从哪里来？我将要到哪里去？我活着究竟为了什么？我这一生想要成为怎样一个人？好多人忙忙碌碌一辈子，辛辛苦苦一生，一事无成，

6、报怨一辈子。为什么？当今社会的竞争如此的激烈、残酷，我们每个人都在为自己的人生目标而苦苦打拼。当每个人都怀揣希望站在事业的起跑线上时，我相信，我们的憧憬都是一样的，我们对未来的期许也是一样的。但是，为什么在跑步的过程中，我们的结局却不一样呢？这是很多不专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。——因为他们搞不清楚自己为什么从事销售行业；因为他们把销售当作一份工作，而不是事业。同样，做为一名在当今竞争如此激烈的商场上拼搏的销售人员，在自己紧张忙碌的工作之余，也应该给自己提几个问题，以理清自己的思路，

7、明确自己的方向。有句话说的好，知道路，就不怕路远。如果你搞清楚了一些根子上的问题，你进步的速度比你想像的还要快。人犯了罪，在司法上最重要的是搞清犯罪的动机是什么。同样，我们要想提高自身的素质，掌握更多的销售技能，首先，也要搞清我们做销售的动机是什么？因为这决定着你能在这条路上走多久、走多远。我总有一个观点：许多事情之所以做不好，是因为刚开始就没有搞清楚这件事究竟是什么。 你再想想：10年前，你还记得你在做什么吗？当时有没有人问过你10年后的理想是什么？你的回答也许很多很多，住什么样的房子，找什么样的妻子或老公，过什么样的生活

8、…。然而10年后的今天我们再看一看，你所做的承诺兑现了吗？实现了吗？请你再想想，10年后你要做什么？假如你从来都没有想过的话，10年很快又过去了。人生能有几个10年？在实际中，很多销售人员都把自己当做销售事业中的过客，干一天算一天，很少考虑在这个事业长河中，随着时间的推移，自己究竟应该游到