月度营销计划的制定.ppt

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1、月度营销计划的制定2015.9.71分钟思考为什么要制订营销计划?1分钟抢先表达为什么要制订营销计划?要求:起立一句话自我介绍表达看法3分钟讨论:营销计划的制定包括的主要内容要求:分小组讨论推举一人总结两点10秒钟表达（小组接力式快速进行）营销计划的制定包括的主要内容目标方法营销计划的制定包括的主要内容切实可行的销售目标实施这一目标的方法月度营销计划的制定制订营销计划的目的，不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更在于使我们明确——为了达成销售目标，需要采取哪些行动、执行哪些任务。营销计划九步法目标确立产品分解客户分解

2、阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标设立的依据目标要素清晰数字化可分解有期限可达成激发潜能目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标设立的依据参考公司期望榜样公司的业绩上月业绩去年同月业绩上月客户积累量团队人力与资源目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标产品分解目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动储值会员福利会员活动会员粉丝

3、会员荣誉会员理事会员目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标客户分解目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动新客户会员客户大客户准客户目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动思考与讨论1：如何设定大会场次？目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动思考与讨论2：如何设定讲座场次？目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动思考与讨论3：如何设定旅游场次？目标确立

4、产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动思考与讨论4：如何设定公益活动场次？目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标阶段分解目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动上旬中旬下旬目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动启动（9-19日）接力（20-25日）冲刺（26日到月底）目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标部门分解参考公司期望榜样部门的业绩上月业绩去年同

5、月业绩上月客户积累量团队人力与资源目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动上月待收单每次活动的约场数、订单数、收单数、完款额阶段目标（上、中、下旬或启动、接力、冲刺阶段）目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动个人任务目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动个人目标设定参考公司上属期望标杆的业绩上月业绩上月客户积累量目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动上月待收单每次活动的约场数、订单数、

6、收单数、完款额阶段目标（上、中、下旬或启动、接力、冲刺阶段）目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动客服顾问约场客服主管约场、收单部门约场负责人客服中心总经理约场总指挥部门收单负责人目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动客服部协助收单收单总指挥（目标跟踪）营运总监协助收单培训、业务辅导营运督导协助收单招聘培训、人力资源其它高管协助收单负责分管项目目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动思考与讨论2：一、客服主管如何进行目

7、标跟踪？二、客服中心总经理如何更好地做好培训与业务辅导？目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标进程预测目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动11活动日期约场目标/实达订单目标/实达完款目标/现达业绩累计目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动计划调整目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动调整进程与营销策略调整活动场次、讲师、约场量目标根据现状调整营销策略（比如：参会对象）调整士气与

8、部门计划月中总结会（表彰、庆功、强化月初设立的目标，调整部门和个人工作进度与计划）重复或追加部门与个人的业绩PK目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动思考与讨论3：月中（25日）业绩未达月度目标的50%，有哪些调整营销策略与士气的方法？目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动冲刺