创业计划书写作方法参考手册.doc

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1、创业打算书写作指南（仅供参考）创业打算竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业打算，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，讲明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业打算聚焦于特定的策略、目标、打算和行动，关于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业打算可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。l创业打算的组成部分103/103创业打算一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安

2、排，关键的风险、问题和假定，治理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1．执行总结是创业打算一到两页的概括。包括以下方面：◇本创业打算的创意背景和项目的简述◇创业的机会概述◇目标市场的描述和预测◇竞争优势和劣势分析◇经济状况和盈利能力预测◇团队概述◇可能能提供的利益2．产业背景和公司概述◇详细的市场分析和描述◇竞争对手分析103/103◇市场需求◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3．市场调查和分析◇目标市场顾客的描述与分析◇市场容量和趋势的分析、预测◇竞争分析和各自的竞争优势◇可能的市场份

3、额和销售额◇市场进展的走势4．公司战略阐释公司如何进行竞争：◇在进展的各时期如何制定公司的进展战略◇通过公司战略来实现预期的打算和目标◇制定公司的营销策略5．总体进度安排103/103公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：◇收入来源◇收支平衡点和正现金流◇市场份额◇产品开发介绍◇要紧合作伙伴◇融资方案6．关键的风险、问题和假定◇关键的风险分析（财务、技术、市场、治理、竞争、资金撤出、政策等风险）◇讲明将如何应付或规避风险和问题（应急打算）7．治理团队介绍公司的治理团队，其中要注意介绍各成员与治理公司有关的教育和工作背景(注意治理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及

4、要紧的投资人和持股情况。103/1038．公司资金治理◇股本结构与规模◇资金运营打算◇投资收益与风险分析9．财务预测◇财务假设的立足点◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能够提供的利益这是创业打算的“卖点”，包括：◇总体的资金需求◇在这一轮融资中需要的是哪一级◇如何使用这些资金◇103/103投资人能够得到的回报，还能够讨论可能的投资人退出策略l创业打算的注意点一份成功的创业打算应该：◇清晰，简洁◇展示市场调查和市场容量◇了解顾客的需要并引导顾客◇解释他们什么缘故会掏钞票买你的产品／

5、服务◇在头脑中要有一个投资退出策略◇解释什么缘故你最合适做这件事一份成功的创业打算不应该： ◇过分乐观◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据◇面向产品◇忽视竞争威胁 103/103◇进入一个拥塞的市场 l创业打算竞赛不同时期对作品的要求(一)预赛时期 预赛时提交一份创业打算提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。一、差不多部分 1．机会 1)、描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) 2)、描述产品／服务概念 使用类比，给出例子、解释如何样满足顾客的需求3)、描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么?您的竞争优势是什么?如何保持这些优势? 2.策略 103/10

6、31)、策略+目标市场＝创业模型 2)、如何样赢利? 3)、谁是顾客? 4)、如何样把产品送到顾客的手中? 3．如何做 1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 2)、描述治理队伍、全面均衡、经验、不足。 3)、行动打算， 二、可选部分：产品／服务的命名： 命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有讲服力、能吸引顾客的注意力。三、注意：(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的进展潮流的一部分103/103目前尚未解决的问题特定的大型应用那个风险事业是一种解决方案对顾客需求的专门之处初步的成功(2)使用图表来讲明概念，

7、清晰简洁的书面材料，直截了当(二)复赛时期 复赛时提交一份完整的创业打算，一份良好的创业打算包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题：1．明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。2．讲明谁会购买产品／服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；103/103销售方式的选择顾客：销售渠道；制造业者：是使用依旧转手买卖；分销商：谁作为你和顾客的桥梁；为你的产品服务定价关于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；成本十利润＝价格从顾客角度动身，他们能接收的价格下限；