品牌绕过财务的＂舞蹈＂.docx

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1、品牌绕过财务的＂舞蹈＂　品牌　　是指拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。　　品牌溢价　　品牌是可以溢价的。换句话说，拿皮尔·卡丹来做比喻：同样的服装，同样的西服，没有品牌的西服和皮尔·卡丹去比较，你可能情愿多花几千块钱买皮尔·卡丹，而事实上穿在身上跟没品牌的也差不多，但是这里边有一个情感价值在这里面，这就是消费者的消费心理决定的。由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有

2、了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。这就是品牌溢价。　　产品有产品的价值，品牌有品牌的价值。2/2　　企业做产品，产品有产品的价值；做品牌，品牌也有品牌的价值。产品可以贩卖，品牌也能贩卖，消费者买一个产品，获得的是产品的利益，而如果消费者买的是有品牌价值的东西，就会获得品牌价值的利益。品牌塑造起来，品牌就得有单独的价值，它的单独价值满足和产品满足是不一样的，产品满足的是消费者利益的需要性或需求性；而品牌满足虽然也有需求性，但更多的是欲望性。　　欲望就是心灵满足，消费者为了自己心灵的满足也会掏钱消费，这种满足就是品牌带给消费者的。品牌带给消费者的是

3、一种心灵需求的情感价值，这个价值也是利益。　　高溢价你看清了吗？　　高溢价品牌价值让现在每个企业都在谈品牌，但是不是每个品牌都能够做的到的。很多老板不没有摸清楚自己的产品是在什么价值位置上就大谈品牌和实施品牌历程。并在策划人的煽动下上了品牌工程。而没有认识品牌工程的耗资性和耗时性。他们没有摸一下自己的口袋就在愿景的吸引下上马了。大做卖点，做策划，上广告。预想着未来。却不知道一个高溢价品牌是通过长时间的塑造和过硬的品质和完善的服务换来的。　　当看见钱花出去了，回收的和投入的并成不了正比例。就晕了。继续上发现资金链跟不上了。是借钱投入还是就此放下来。老老实实做自

4、己擅长的生意。　　警告！　　请在上品牌前先认识品牌发展历程和品牌的基本元素你具备了吗？还有请摸一下自己的口袋是不是核实。品牌请别绕过财务独自＂舞蹈＂2/2