某酒店年年度营销方案.doc

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1、中领先的教育培训平台XX酒丿占2002营销方案根据FI前酒店情况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作屮逐步实施。第一章H标任务、客房H标任务:万元/年。二、餐饮H标任务:万元/年。三、起止时间:自年刀----年刀。第二章形势分析一、市场形势1、2001年全市酒店客房10000余间,预计今年还会增加「2个酒店相继开业。2、竞争形势会相肖激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。3、今年与本丿占竞争团队市场的酒丿占有:鸿运大酒店、海外大酒店、海

2、口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黃金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。5、预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四周高星级酒店包囤、设施设备虽翻新,但与周囤酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内屮档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地

3、理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准屮层次消费群体:(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)屮档的的商务散客。(4)各型会议。:住俗TYOAO.COMZAJJIZJAS培训找游傲中国领先的教育培训平台一、客源市场分为:(1)团队本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。(3)会议政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司二、销售季节划分1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其小黄金周月份:10、2、5,三个月)

4、2、平季:7、8月份3、淡季:6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成A、B、C三类8类:省屮旅、海王、风Z旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类:其它。村安不同分类制定不同旅行社团队价格(1)稳定A类客户,逐步提高A类价格。(2)大力发展B类、C类客户,扩大B、C类比例。2、境外团旅行社:(1)香港市场:港屮旅、屮航假期、康辉假期

5、、关键旅游。地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅(2)马来西亚东南亚市场地接社:天马国际(3)新加坡:山海国旅(4)韩国市场地接社:京润国旅热带浪漫度假之旅3、确定重点合作的旅行社:省屮旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假口、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。第四章不同季节营销策略在木章节小根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月日团队、散客比例,每天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点。1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份★2

6、002年1月(31天)3月(31天、4月(30天、2001年11月(30天、12月(31天:A、每天团队与散客预定比例:6:4,B、房价:团队价:110元/间,散平均价:180元/间C、月平均开房率:90%即161间/日D、每日收入:团队:9666元,散客:10948元E、五个月总(153天)收入:315.3942万元,月平均:63.0788万元F、各月工作重点:2002年1月份:1、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团、散预订。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。2002年3月份:1、加强

7、会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、“五一”黄金周客房销售3月屮下旬完成促销及接待方案。2002年4月份:1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定“母亲节”活动方案并促销;母亲节以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。(五月第二个星期天)2001年11月、12月份:1、加强对春节市场调查。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。4、加强婚宴促销。其屮黄金周刀份:10、2、5,三个刀各黄金周及月收入:*2001年10月(31天):A“十

8、一”黄金周:全部七天1)2、3、4、5口,团队:散客二6:4,房价:团:160元/间,散:280冗/间开房率:95%即170间/日:住俗TYOAO.CO制ZAJTiZJAs培训找游傲中国领先的教育培训平台每日收入:团:16320元,散:19040元2)1、6H,团:散二7:3

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