建材业的创新经营.doc

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1、一、建材业行业国内现状房产是家居建材行业的风向标。1、总体供应大于需求2、竞争方式从价格战向品牌战/价值战过渡3、制造商开始整合产业价值链4、强势运营商开始萌芽5、市场向商场化迈进6、业态多样化二、西安建材状况1、即将形成3大商圈2、超市遭遇供应难题3、行业渠道酝酿变革4、市场的分销与终端功能将分离5、市场将进入饱和与过饱和状态10/10三、建材经销商的5大困惑1、浮萍情节——没有自己的品牌2、墙头草——根基浅/不能控制渠道3、生存空间挤压__进入门槛低4、价值存在考验——搬运工？5、未来走向及发展模式？10/10四、建材行

2、业现状的5大思考1、过渡竞争与差异营销？2、广告效应与成本节约？3、模式提升与人才困境4、厂商之间的渠道博弈5、企业品牌/产品品牌/人品牌的选择五、经销商的3大瓶颈1、　老板思想的瓶颈——老板思想决定企业高度/能走多远nA、商人思想——金钱/名/事业nB、家族思想——亲缘/血缘/地缘nC、n用人思想——平台/钱与人的关系2、　营销模式的瓶颈nA、行业差别n10/10B、产品差别nC、n渠道模式差别3、　执行力的瓶颈nA、管理模式——人性化nB、人文文化——善变文化nC、n执行流程——不拘小节D、执行监督——中庸n六、老板思想

3、的3个维度高度n10/10宽度n深度n七、经销商的5大支柱1、n产品2、人员n3、店面n4、渠道n5、品牌n10/10不同的要素组合就是不同的运营模式.八、营销创新的3个方向1、n人本思想的调整企业家才能n人力资本n人力资源n2、　管理模式的调整n人治_少数人代表企业意志n家族治理_少数家族人代表企业意志n法治_完善的管理机制n现代企业治理（一个基础/一条主线：两权分离/关系协调）n3、营销模式的调整n10/10渠道经营的整合/经营模式升级/终端精细化运作n九、创新开创蓝海现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现

4、今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。n在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。n“在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。”我认为，制定游戏规则恰恰是创新企业在变革环境中能否脱颖而出的关键。价值创新是蓝海战略的基石。　n10/10十、建材家电化营销产品形态DIYn销售模式从量贩到体验n渠道运作扁平化n营销娱乐化n10/10十一商道即人道五经_____道、天、地、将、法七法_____政治开明、将帅英明、天时地利、执行有力、武器精良、士兵英勇、赏罚分明企业

5、制胜法则——内修道，外谋势____得道者得人心,得人心者得天下十二、成功企业家的标准 得道者n 把握市场发展最大趋势者n 开辟蓝海者n10/10 有效整合资源者n10/10