汇金国际商铺销汇报方案.doc

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1、汇金国际・楚汉风情街徽商（5月）周报乙方：徽商房地产销售有限公司日期：2015年5月12日第一部分：甲乙双方探讨并达成共识的商铺销售策略1.10年包租0首付再交纳2.5%的推广费用+5年包租首付25%；2.根据销售形式商铺单价由低价逐渐上调；3.可售商铺108套，10年包租和5年包租比例的底线，60%10年包租政策65套商铺+40%5年包租政策43套商铺；4.完成可售优质房源60%的销售指标后，40%的劣势房源可以价格下调，最后的尾房可以特价处理；第二部分：商铺销售现状分析甲方可售商铺资源为108套，乙方自2015年4刀22日起至5刀12日止共销售大定商铺33套+认筹客户3

2、2套二65套，占整体商铺可售房源60%,乙方完成初步销售指标。3.已退11套（甲方0套乙方11套）厂50%冲动购房20%无偿还贷款能力10%选择其他楼盘10%帮亲友购买1.认筹金未转定金合计32套（甲方15套+乙方17套）金额4039万「未签11套金额1242万2•转定33套（甲方0套乙方33套）v■已签22套金额2516万10%下意向金前未介绍推广费4.可售房源43套（劣势房源）「62%休闲街房源■38%其他三条街的尾铺第三部分：销售问题汇总1.甲方反馈乙方销售公司涨价是否会对客户购房造成冲击?乙方反馈甲乙双方探讨的销售理念价格低开高走+根据形式逐步调价，乙方销售公司在销

3、售形式利好+客户只选择10年包租方案+甲方利益最大化的情况下，在获得甲方授权才逐步对商铺价格小幅调整。在完成可售房源60%的指标的情况下，乙方公司会向甲方递交减价促销方案。2.甲方反馈十年包租政策屮商铺总额2.5%的市场推广费用阻碍销售？乙方反馈因为客户在交纳认筹金前，置业顾问未阐述（为时政策未岀台）10年包租政策屮需要交纳2.5%的市场推广费用，给认筹客户造成一定的认筹金转定金的抗性。一线置业顾问反馈大部分客户理解并能接受2.5%的推广费，退房客户屮退房的主要原因并非2.5%的市场推广费。综合考虑甲方销售房源客户，集小表现为关系户，在不违背销售政策的基础上，可以中请甲方关

4、系客户5000兀汇金国际商铺抵金卷;固镇县佳联商业管理有限公司现金抵用券I千十干1目十元分¥

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7、000No:000000001出■曰HI:二■一五年五月一日甫壹佰元整固偵县佳联商业童理商限公司盖■生效1.甲方反馈近期销售业绩和客户来访下滑是否是因为单价上调和2.5%的市场推广费用?乙方反馈自2015年4月22日起到4月30日止H的消化前期储备客户认筹商铺；5月1日起到5月31日止目的完成可售商铺60%的销售指标，认筹金转定口签约。6月1日起到7月31日止乙方电销业务团队拓展新客户完成下定且签约，销售指标可售房源20%o8月1日起到8月31日止20%的尾铺去化；第四部分

8、：下一阶段工作安排1.商铺认筹金转定金32套交纳认筹金未转定金的，在5刀16日前完成认筹金转定金，5刀30口前完成签约。1.拓展新客户资源乙方销售公司设计且订购2万把广告扇用于拓展新客户资源。2.黄园路商铺的销售方案黄园路商铺销售方案5刀30日前制定并呈送甲方审核，6刀1日起认筹或直接下定。3.住宅方案5月20日前制定针对5#楼的营销方案，呈送甲方审核；4.甲方单排的其他工作甲方根据形式安排给乙方的其他工作；蚌埠徽商房地产销售有限公司呈上2015年5月12日星期二