创业计划书-附录其它.doc

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1、“季胺型阳离子田菁胶”在造纸业市场应用的调查问卷尊敬的用户：您好，感谢您百忙之中阅读份问卷，我们目前正在进行某纸业生产添加剂的市场推广调研活动，为了进一步了解造纸业化学品的市场动向和用户需求，请您不吝指教。在完成该调查之后贵公司将获得一份我们整理出来的调研简报。感谢您的支持！第一部分：基本信息调查公司名称：公司地址：邮编：姓名：职务：部门：电话：　传真：手机：电子信箱：　公司主页：第二部分：相关信息调查1.贵公司的产品生产规模多大？A、5万吨以下B、5-10吨C、10-30吨D、30万吨以上2.贵公司的产品覆盖范围主要包括那些部分？A、华中地区B、华南地区C、华东地区D、华

2、北地区3.贵公司的产品以何种原料为主？A、草浆　　B、木浆C、草木浆混合D、其他1.贵公司销售收入的主要来源于那几个地区？A、华中地区B、华南地区C、华东地区D、华北地区2.贵公司销售收入、利润主要来源于那几种产品？A、文化纸B、瓦楞纸C、新闻纸D、胶版纸3.贵公司目前的主要竞争优势在什么方面？A、质量B、价格C、服务D、其他4.你认为目前草浆纸的应用范围呈何种趋势？主要利弊是什么？---------------------------------------------------------------------5.贵公司在改进草浆纸的生产工艺和配方上有何改进？6.贵

3、公司目前采用何种类型的草浆纸生产添加剂？总体应用效果如何？灰份提高率达到？耐破度提高----断裂长度提高------光洁度有无显著改善？填料留着率提高-----生产成本降低------污水排放水平降低度--------？7.你认为目前采用的草浆纸生产添加剂有哪些方面重大缺陷？------------------------8.你认为目前草浆纸生产添加剂的主要研究应着眼于什么方向？-----------------------9.如果目前市场上已研制出针对上述第8个问题能够作出明显突破的新型草浆纸生产添加剂，您是否愿意采用？--------------------------

4、---10.您对于季胺型阳离子田菁胶这种产品添加剂有多少了解？A、不了解B、稍微知道一点C、很了解11.您对于草浆纸生产添加剂供应厂家的技术支持和售后服务是否满意？需要在哪一方面做出改进？----------------------------------------------------1.您是否还有其他建议？-----------------------------------------------------------第三部分：综合评价和意见对于您对本次活动的支持与关心再次表示衷心的感谢！天行健创业小组2004年5月16日市场调查及结果反馈1、调查目的本次调查的

5、目的是了解以下内容，为制定创业计划提供依据：·造纸助留、助滤剂市场的特征，推测助留、助滤剂的市场容量;·国内助留、助滤剂购买决策影响因素，法律法规限制，市场的销售、购买、使用情况，及纸厂技术人员的反馈意见；·各地纸厂及技术人员对季铵型阳离子田菁胶价格的心理接受程度；·造纸专家对季铵型阳离子剂的态度及其对造纸界的影响程度。2、调查方法根据调查目的及拟定调查提纲，采用深度访谈的形式进行调查，以问卷调查和电话访问的方式为辅，访问对象为各纸厂采购人员、纸厂技术人员、造纸化学品厂和原料（田菁胶和季铵盐）厂家的相关人员以及省造纸协会负责人；在访谈的过程中记录和录音，在整理分析基础上得出

6、调查结果。3、调查时间初赛期间外出调查于5月17日至5月21日进行，河南省调查分二次进行，预赛初步调查（5月17—21日），决赛补充调查（8月7—31日）。4、样本分布为了使调查的样本具有代表性，选择许昌、郑州、新乡、开封、焦作、漯河作为被调查地区，分别抽取一定比例的大、中、小型造纸厂进行调查，共取得6个有效样本，样本分布如下页表所示：·样本分布样本地点纸厂和人员造纸协会负责人造纸化学品厂原料供应厂商纸厂数厂长技术员采购人员许昌223001在开封和山东东明调查及电话调查共4家新乡337700郑州000022漯河122100开封200001焦作343303总计11111511

7、275、调查结果市场现状：淀粉类：应用广泛，其价格便宜，还占领着大部分造纸助剂的市场。造纸化学品市场中市场份额最大的是杭州纸友科技有限公司，其次为山东、广东等地的厂家。聚丙烯酰胺类：据一些资料显示和我们调查的结果估计，此产品用量占造纸助剂市场的9%；由于价格因素，在山东、广东有部分造纸企业采用，大部分国内市场被进口厂家所占领。进口阳离子聚丙烯酰胺价格过高，在价格竞争中处于劣势，但在产品质量及售前、售中、售后服务方面受到造纸企业工程师和技术人员的好评。工程师和技术人员对产品和公司的要求：·助留、助滤性能要好·能降低纸