市场营销策划的过程与步骤.doc

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1、市场营销策划的过程与步骤一。前言--------企业营销策划的目的是为了扩大宣传，提升企业的销售额。但我们的现实生活中，很多的中国企业并没有达到他预想的目的，企业的建设应是为营销而建设，而营销是为企业的经营而服务。营销必须有个明确的目标：明确行业定位，明确的推广策略，和详细的经费预算。做好了这三点，下面就是具体操作。第一步，营销和策划前期准备工作，后期的工作做起来就更容易。营销策划推广产品，初步优化基本保证：完整的信息首页、字体的规范、文章内容长度、导，航条的设计、交互的栏目、清楚的联系方法。第

2、二，推广的目的，便是结合自己企业的客户目标，受众群体，进行流量分析。浏览量的统计、客户端信息统计、页面和入口分析、来路分析、搜索引擎和关键词分析、精确的在线用户统计等为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。第三，营销效果的评估与控制。推广的效果不评估，那么失去了投资的意义，每一种推广策略的运用，都会产生一定的效益。二.营销现状------------传统企业非常适合营销。缺乏的是人才、观念、以及利益的分享机制。如果这方面没有突破的话，及时再完美的营销方案，也是白搭。具体的完善的可执行的营销方案

3、是需要具体产品的完整数据以及市场调研、价格体系、现有经销商以及销售情况等等详细准确的资料，才能根据市场客观情况、市场发展趋势、同行竞争状况、价格变化趋势、成本变化趋势、上下游供应商以及销售商的情况……等等，没有这些数据，所谓的营销策划都是纸上谈兵。如果可行的话，尽量把网络营销分包给专业网络营销公司托管即可。三步骤-------1.简单介绍本次方案在当今社会中的影响及作用，并简单概述本次方案的一些思想。2.市场分析分析当地市场的现有容量/发展前景/消费群体/竞争对手及其广告策略等。可以结合客户现有

4、资源及环境，引入一个简单的SWOT分析。根据第2项的分析，给出恰当合理的营销策略建议，如：SP活动策略/媒介策略/营销创新及组织策略等。4.广告策略----------根据营销策略，将SP活动/媒体组合进行详细的、分阶段的概述，并适当地给出某时期的广告诉求主题及活动主题思想。5.费用预算整个推广过程中的费用预算6.效果评估给出合理的效果预计程度及效果检测体系。7）、企业介绍，分析要销售产品的特性，突出与众不同的地方.8）分析目前该产品的市场状况，找出竞争者，将自己于竞争者进行对比，分析优势和劣势

5、，过去营销思路总结，，计划和控制，总结。四．总结---------营销的总体策略的顺序：1.明确的目标，明确的预算，明确的推广策略2..流量统计分析3.全面优化4.由策略的运用，推广手段，进行全面的分阶段的推广5.推广效果评估与控制