中秋节商品促销活动策划.docx

《中秋节商品促销活动策划.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、沃尔玛超市中秋节商品目录一、市场背景二、市场分析三、促销目标四、促销定位1、时间、地点、对象2、商品信息、品牌信息五、促销主题六、促销活动方案1、活动内容方式2、联合活动场所3、时间进度表七、促销传播方式八、促销预算九、注意事项沃尔玛超市中秋节商品目录一、市场背景二、市场分析三、促销目标四、促销定位1、时间、地点、对象2、商品信息、品牌信息五、促销主题六、促销活动方案1、活动内容方式2、联合活动场所3、时间进度表七、促销传播方式八、促销预算九、注意事项十、效果展望一、市场背景中秋节在我们中华民族历史的长

2、河中，文化内涵已发展成表达美满、和谐、富饶和安康的美好愿望，也成为团结、团圆、庆丰收的象征，但团圆是中秋节最重要的思想内涵。中秋节强调的是团圆，他符合中华民族的伦理观，对构建和谐社会是很有意义一个节日。如果把它的文化内涵发掘出来，我们会发现，原来传统中秋节是这么有意思。中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。晴朗的夜空中，一轮圆月如金轮玉盘，一家人围坐在一起吃着甜丝丝的月饼，吃茶、饮酒，倾诉着团圆的喜悦，遥祝着远方的亲人。从文化的角度来说，传统节日应该是民族文化的盛典，是民族身份认同的重要符号，是来自历

3、史深处不可磨灭的记忆。传统文化在节日的承载下薪火流传，生生不息。传统节日不仅仅是本民族优秀文化传统的载体，更是增强民族凝聚力和向心力的载体。二、市场分析随着行业竞争的日趋激烈，价格已经不再是吸引消费者的唯一因素。市场细分后，高端客户更加看重的是产品的健康程度和新鲜感。随着社会经济发展水平的提高以及市民更加注重生活质量，低脂、低能的月饼将更加受消费者欢迎。由于传统月饼含有较高的糖分及脂肪，有肠胃疾病、糖尿病人、高血压、高血脂、冠心病患者、老年人群不宜多吃。所以，今年中秋，广州各大月饼生产厂家都不约而同地加

4、大了绿色月饼的生产和销售，在不改变传统风味、不影响月饼质量的情况下，降低月饼的含糖量，使月饼向绿色健康方向发展，更易为追求健康的人士接受。另外，在月饼中加入螺旋藻、西洋参等成分的“营养月饼”也成为不少月饼生产企业的“新宠”。此外，随着年轻一代越来越流行网上购物，电子商务市场发展迅猛，月饼生产企业也开始尝试实体店销售和网上销售联动的新模式。商家纷纷开通网上商城业务，大力建设网购平台，拓展网络销售业务，颇能吸引年轻一代的目光。而各类月饼团购网、淘宝网上的月饼也是品种齐全，存货丰富，网销月饼战硝烟四起。今年以

5、来，月饼生产企业不断创新进取，从营销渠道方面推陈出新，试图抢占新的市场商机。除了传统的销售渠道外，商家近几年在销售渠道创新方面也做了很多功夫，和大型连锁超市合作推广月饼的知名度和提高月饼的销售量。是月饼品牌深入人心取得良好的口碑，为品牌打好基础。三、促销目标中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线

6、，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。四、促销定位：1、时间、地点、对象2012年9月30日——2012年10月7日各地区沃尔玛超市沃尔玛全部顾客2、商品信息、品牌信息商品信息：口味种类多、低脂、低能、包装精美。品牌信息：各大著名月饼品牌。五、促销主题：“花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连”六、促销活动方案：1、活动内容方式中秋篇（1）、买中秋月饼送可口可乐　　买90元以上

7、中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值3.6元）　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)　　买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)（2）、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅（3）在所有品牌现有折扣上　　当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获

8、赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)国庆篇（1）、“欢乐幸运颂”　　幸运转盘转不停，大礼连连送!　　凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。　　（2）、“欢乐实惠颂”　　国庆7天