财产保险销售分公司计划纲要.ppt

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1、编制人：陈森2011年11月XX财产保险销售分公司工作大纲（草案）目录■市场分析■销售策略■前期启动■年度目标■部门设置■岗位职责■考核体系■福利保障2■省情简介湖南省土地面积21.18万平方公里,占全国国土面积的2.2%,在各省市区面积中居第11位。全省辖13个市1个自治州、122个县（市区）人口6900万。2010年，全省地区生产总值15902.12亿元，增长14.5%。其中，第一产业增加值2339.44亿元，增长4.3%；第二产业增加值7313.56亿元，增长20.2%第三产业增加值6249.12亿元，增长11.5%。■市场分析（一）2010财

2、险市场“蛋糕”切割示意图4（二）保费收入2010年，全省保费收入438.53亿元（按原口径计算），同比增长25.85%，行业发展总体上保持高于我省GDP增长10个百分点的增速。按险种类别分：财产险原保险保费收入100.70亿元，同比增长34.32%，占全省总保费的25.08%；寿险原保险保费收入305.7亿元，同比增长23.38%，占比76.15%；健康险原保险保费收入22.31亿元，同比增长28.72%，占比5.56%；意外险原保险保费收入9.83亿元，同比增长17.28%，占比2.45%。按公司类型分：财产险公司实现原保险保费收入100.70亿元

3、，同比增长34.32%，占全省总保费的24.13%；人身险公司实现原保险保费收入332.72亿元，同比增长23.71%，占比75.87%。■市场分析5■市场分析2010年，全省赔付支出82.93亿元，同比下降4.25%。其中，财产险赔款支出43.87亿元，同比下降1.67%；寿险赔付支出31.24亿元，同比下降7.15%；健康险赔付支出5.57亿元，同比下降7.76%；意外险赔付支出2.26亿元，同比下降2.75%。手续费及佣金支出34.70亿元，同比增长15.47%。业务及管理费40.52亿元，同比增长34.84%。（三）赔付、费用支出6■市场分析

4、（四）2010年湖南财产险保费收入结构表险种保费收入同比增长占财产保险比重与上年同期相比变动情况机动车辆保险720413.2544.03%71.54%4.82%企业财产保险71332.8720.83%7.08%-8.81%家庭财产保险12685.3222.27%1.26%-6.61%工程保险31900.35116.77%3.17%-0.24%责任保险32969.3028.90%3.27%1.31%信用保险6100.1062.82%0.61%-0.79%保证保险4663.81-0.80%0.46%-0.92%船舶保险1328.81-0.29%0.13%

5、-0.50%货运险13941.3632.89%1.38%0.88%特殊风险保险282.25-4.60%0.03%-0.15%农业保险106818.85-10.37%10.61%10.57%其他险4529.177350.73%0.45%0.44%合计1006965.4534.32%100%—71、总体保持平稳较快增长。财产险保费收入100.70亿元，同比增长34.32%，增速较上年同期提高12.63个百分点。11个主要险种中，有7个险种实现正增长，且增幅超过20%。其中，车险实现保费收入72.04亿元，同比增长44.03%，对财产险增量的贡献度达85.

6、76%；工程险和企财险分别实现保费收入3.19亿元和7.13亿元，同比增长116.77%和20.83%，对财产险增量的贡献度分别达6.69%和4.79%。2、各市场主体发展速度明显变化。2010年，全省有可比数据的19家财产险公司中，8家公司增速超过40%。太保产险业务实现快速增长，在机动车综合险和工程险的带领下，保费收入同比增长116.70%，市场份额较上年同期提升4.2个百分点；民安产险和永诚产险积极发展效益险种，保费增幅分别为93.17%和71.80%。而渤海产险和都邦产险保费增速分别同比下降31.05%和11.88%。■市场分析7（五）财险市

7、场运行主要特点1、保险专业中介机构整体情况:2010年，全省保险专业中介机构实现保费收入11.18亿元，同比增长21.41%。现存的31家保险专业中介法人机构均具有了一定的业务开拓能力，全年共实现利润2750.16万元，同比增长9.70%。2、银行代理渠道对保费增长的贡献度:保险兼业代理机构实现的保费收入占中介总保费收入的50.27%。其中银行代理保险业务小幅增长，占中介总保费收入的31.82%，较上年同期增长2.03个百分点。3、个人代理产能统计：2010年，保险公司营销员累计实现保费收入167.62亿元，同比增长17.55%。保险公司营销员的人均

8、产能14.08万元，其中寿险营销员人均产能同比上升10.82%，产险营销员人均产能同比上升16.92%。■市