大型会销企业营销方案.ppt

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1、——2010年度2010年2月9日骏丰频谱销售南区第一季度营销方案第一季度（3-5月）营销目标：第一季度（3－5月）管理目标第一季度（3-5月）营销战役名称：第一季度产品销售策略：第一季度网络建设：第一季度人才梯队建设第一季度俱乐部建设第一季度主题活动前言2009年董事会高管扩大会上，集团在“提高两力、发展人才、改革创新”的战略思想基础上，进一步提出了打造骏丰家庭医疗保健事业，提高人们生命生活质量的企业愿景，并高瞻远瞩提出“以德治企”的方向；同时骏丰频谱总部也确立了年度工作指导思想——六个转变，即：从经验分析向数据分析转变；从经验思维向策略思维转变；从经验管理向过程管理转

2、变；从经验营销向精准营销转变；从经验总结向标准提炼转变；从经验习惯向创新习惯转变，并以“信念凝聚人，发展激励人，利益维系人，创新挑战人”的团队管理思想去带领两支队伍共同进步。前言2009年是公司20周年庆典，20年，是一个节点，更是一个新的起点，在经历了20年的发展后，我们面临创新、突破的艰巨任务，在此基础上，总部确定了六个转变的工作指导思想，因此，2010年度营销策略核心定位为：创新求变，重点突破。前言2010年是实施第二个“五年规划”的第一年，董事会提出了更高的目标和要求，公司要达成9个亿的健康计划指标。而3-5月是全年营销工作的开头。只有在第一季度继续坚定不移地贯彻

3、董事会指导方针、落实总部工作指导思想，在年度营销策略指引下，打好基础、达成季度经营目标，将对全年的健康计划指标达成起到关键的决定性作用。第一季度（3-5月）营销目标：【总指标】2010年的健康计划在09年的基础上提升11.2%第一季度健康计划总量：36070台第一季度健康计划自主产量：12705台春暖万家大行动健康计划另行通知，见销售南区春暖万家大行动奖励办法全年员工流失率不能超过2009年的年均水平第一季度网点扩张增长数90个全年银卡增长全南区20%，重点市场增长28%第一季度（3-5月）管理目标：第一季度（3-5月）营销战役名称：春暖万家大行动春天，是一个充满希望的季

4、节。2010年的春天，骏丰在创业二十周年辉煌的基础上，继续向创建家庭医疗保健事业的伟大愿景前进，这就要求我们所有骏丰人时刻记住这个使命，心怀感恩，以如春风化雨般服务，让更多的老顾客充分了解公司，更好的应用生物频谱技术为其全家健康护航；同时，也要将春天般的温暖播洒给更多需要健康的人，从而使更多的家庭受益于生物频谱技术。第一季度产品销售策略：创新赠品策略，突破自主产品，重抓139的销售：第一季度的重点是打基础，应尽可能让更多的客源数量购买产品，从而为下半年的提升做好准备。139作为刚上市不久的新产品，仅09年南区全年销售额便达到7889万元，占总销售额的18.49%，短短一年

5、的时间，取得如此成绩，说明市场需求巨大，139还有很大的发展空间。经过2009年底的促销，第一季度最重要的第一件事情应主抓新客源的收集与培养，由此得出相应的产品策略:主抓自主产品销售，尤其是139型骏丰频谱水治疗保健仪的销售，为全年健康计划提升打好客源基础。第一季度产品销售策略：创新促销策略：针对购买139型骏丰频谱水治疗保健仪的顾客，南区在3-4月中旬赠送竹炭保健床垫，4月中旬至5月赠送安神助眠双人空调被。（空调被的功能宣传在4月份另行下发）第一季度网络建设：新市场开设第一季度开发泉州市场、玉林市场。合理扩张网络，优化市场布局第一季度是网络扩张工作落实的关键季度，确保网

6、络目标达成是全年营销目标能否顺利实施的关键，各子公司要重视此项工作。尤其是重点市场广州、东莞、深圳、武汉公司。附件1：销售南区各子公司网点扩张计划表第一季度人才梯队建设08年，公司提出“提高领导力，大力发展两支队伍人才；提高执行力，加快改革创新前进步伐”的指导方针，09年，公司提出开创骏丰家庭医疗保健事业的愿景，而发展人才，是开创“骏丰家庭医疗保健事业”的重要保障。第一季度人才梯队建设一、拓宽育人渠道，培养梯队人才公司除了继续关注、提升子公司总经理、经营部经理的能力外，更要关注直接产生销量的服务点负责人能力的提升和激励，因为服务点负责人是网点扩张的有力保障。第一季度人才梯

7、队建设一、拓宽育人渠道，培养梯队人才1、提升能力——培训留人：总部和大区设专项网点负责人培训费用预算，大区人力资源行政部牵头组织，总部人员参与、跟进并提炼优秀培训经验，进行跨区域交流，并形成网点负责人统一岗位操作流程及培训教材，通过标准化的教材提升网点负责人能力。附件2：南区试点子公司点负责人培训实施方案第一季度人才梯队建设一、拓宽育人渠道，培养梯队人才2、设立奖项——荣誉励人：总部设立网点负责人特别奖，并邀请优秀网点负责人参加大型的表彰会议，为优秀网点负责人拍摄专题片，将其优秀事迹刊登到《骏丰人》，以其作为封面人物，并制作标