新城养老地产项目营销设计方案.ppt

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1、水岸新城养老地产项目营销策划报告精耕细作·值得付托CHAPTER1产品营销分析CHAPTER2项目营销方案CHAPTER3项目价格试算CHAPTER1产品营销分析养老产品独特性养老产品营销借鉴荣华·亲和源定位建议荣华·亲和源产品梳理：硬件1小高层酒店式公寓房屋类型户型建筑面积㎡套数独立型（A）2室2厅1卫93.3483独立型（B）2室1厅1卫89.4483独立型（C）1室1厅1卫65.90136合计302套养老综合会所、商业养老综合楼会所，配套面积：7266㎡。其中有：商业配套。荣华·亲和源产品梳理：硬件2园区老人设施荣华·亲和源产品梳理：硬件3适合老人的生活配置阳光房、风雨连廊，休憩凳、门

2、球、餐厅、图书室等……无障碍通道扶手等…监控通风、采光淋浴椅荣华·亲和源产品梳理：硬件4（适合老人的独特设计）生活服务生活秘书、健康秘书、快乐秘书“三对一”提供全方位专业服务社区“一体化”宜老硬件配套设施营养配餐、健康会所、智能物业集会员身份识别、门禁、消费、无限定位和紧急呼救为一体的一卡通秘书式服务+社区硬件配套+无忧一卡通荣华·亲和源产品梳理：软件三大类服务全方位健康管理，健康分级管理健康巡检、记录会员诊疗记录专业团队负责患病治疗，术后康复和持续照料健康服务日常护理+康复理疗荣华·亲和源产品梳理：软件三大类服务融合当今时代最流行的网络生活、科技生活于一体最适合老人的健身方式，最健康的运动

3、生活快乐服务快乐生活+运动健身荣华·亲和源产品梳理：软件三大类服务小结：养老产品的独特性酒店式公寓老人设计和设施养；老综合会所医疗服务护理服务秘书等软件服务养老产品独特性：“硬软件的综合服务体系”＋硬件加软件＝养老产品的销售不仅仅是卖产品，更重要的是卖服务!养老产品的营销借鉴体验式营销+会员制营销（口碑宣传）。亲和源营销策略：亲和源营销策略养老产品的营销借鉴万科·随园嘉树营销策略：情景营销（体验式营销）规划产品展示卖使用权，大套每平米1.5万，服务费待定，目前蓄客期样板间服务展示养老产品的营销借鉴万科·随园嘉树营销策略：情景营销（体验式营销）养老产品的营销借鉴远洋·椿萱茂营销策略：提前预约，

4、试住体验养老公寓实景乐享365服务体系养老产品的营销借鉴远洋·椿萱茂营销策略：提前预约，实景营销不卖使用权，按年出租，北京每月1.5万全包，目前蓄客期亲和源西安客户调研情况市场调查人群分析图小结：针对养老产品的独特性营销借鉴由于产品的独特性，硬件看的见，服务看不见。目前的营销基本是：1、亲和源采用体验式营销。万科随园嘉树、远洋椿萱茂均是现房实景，尚处于试探行营销阶段。2、市场上没有同类可比性产品，情景营销就显得尤为重要。3、西安市场上一般性的养老机构服务差，老人满意度不高，没有眼见为实，可信度会打折扣。养老产品营销：体验式营销、市场的试探必不可少(1)、室外景观绿化：2013年10月1日--

5、-2013年11月30日(2)、养老配套：2013年5月开工----2013年12月30日达到竣工验收条件(3)、养老公寓展示区、样板园区？（待定）(4)、普通养老房：2013年5月开工----2014年4月达到竣工验收条件(5)、宽景养老房：2013年8月开工----2014年6月达到竣工验收条件荣华·亲和源养老产品工期梳理：亲和源营销阶段1、本项目展示区如何考虑？出来的时间？2、展示区没有之前，采用什么方法营销？问题的提出：同样的产品，不同的营销（亲和源）本案营销考虑的重点荣华·亲和源的定位及建议营销的前提定位的必要性——荣华·亲和源定位如果不清晰的话，容易给市场造成是一个“养老机构”的

6、错觉。国内养老地产的领跑者“亲和源”模式的缔造者国内专业养老产业投资及运营服务机构。养老机构----对本项目营销的不利因素：包含的内容和服务太多，不方便传播把老人送到敬老院，与传统观念不符开先河的产品，目前与现实中的养老机构不好差异化定位的必要性建议：把“养老机构”和“养老地产”清晰的区别开，形成绝对的市场差异化，从而引领市场走向！解决思路尝试办法荣华·亲和源必须是绝对差异化市场的产品，她应该是包含亲和源优质服务模式的软硬件都涵盖的高端养老地产。定位的必要性荣华·亲和源不是养老机构荣华·亲和源的定位：高端养老地产项目定位的必要性定位要求1、易于传播，“期房”销售也可接受2、给老人买房，尽孝心

7、，容易解决与传统观念不符的问题3、解决市场上和其他“养老机构”差异化问题荣华·亲和源的定位及内涵体系定位参照山水新城乐龄社区依托600亩山水新城的银龄生活小镇荣华·亲和源长者乐园产品内涵：“适老化住宅”+国际领先的CCRC模式（“硬软件的综合服务体系”）集“老年居住、老年度假、老年养生”三位一体的乐龄社区“打开一个世界，定义一种生活”高端养老地产荣华·亲和源的内涵CCRC模式解释CCRC模式【Continui