水云间广告规划.doc

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1、“水云间”广告推广策划案一、前言二、主力目标客户分析及广告心理利用三、广告诉求重点四、形象包装规划　　五、第二现场的把握　　六、售楼资料　　七、其它设计　　八、电视广告规划　　九、媒介策略　　十、结束语[/center]　　一、前言18/18　　经与祥祺公司、英联置业公司沟通交流，加上我公司专项小组的市场调查，对“水云间”项目有了较清晰的认识。现通过此份策划案论述我公司对“水云间”项目的广告推广策略。因进展商和代理商对市场分析和项目定位做了大量工作，在此我们对东部地产市场分析及项目全面定位不再详述，要紧针对广告推广

2、部分展开。　　二、主力目标客户分析及广告心理利用　1、企业职业经理人、高级白领特点：在职场上取得了较大成功，有较丰厚的积蓄，文化程度较高，讲究生活品味，自身有尊荣感。广告心理利用：强调项目的高尚性，突出文化内涵，使此部分客户认为拥有此物业能满足自身的尊荣感，享有更高层次的生活。18/182、私营企业主特点：经济实力雄厚，购买能力强，讲排场，有商务接待要求，对市场有敏锐的感受。广告心理利用：项目对此类客户能“三满足”：满足讲排场需求；满足商务接待；有一定投资回报，满足对市场的把握。3、集团买家特点：经济效益较好，对人

3、才能下大力气培养和爱护，重视企业文化建设。广告心理利用：此项目可用于职员度假和高层干部培训，并可显示企业实力，还可有一定投资收益。　4、香港客户特点：在深港来往较多，有两地间的商务活动，喜爱滨海风情。18/18　广告心理利用：在港的一般投资即可拥有此处高尚滨海物业，能休闲渡假；能安置老人及专门安排；能服务于商业活动；有一定投资回报。小结：目标客户共性：拥有较好的物质和精神财宝，具备了追求更高生活品味的条件。差异性：分布地域较广，“锁定”难度较大，在媒介策略部分要充分考虑到这一因素。　　三、广告诉求重点　　本项目有较

4、多卖点：海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70年产权、独特户型等。但本项目不同于完全意义上的酒店，也不是传统的居家。因此在广告诉求重点上不能按常规做法。广告诉求重点，应是最能打动买家的东西。通过分析，我们认为广告诉求重点宜为：1、黄金海岸无敌海景本项目拥有的海景是真正的无敌海景，超越目前所有深圳市的滨海住宅，是一大优势，宜充分张扬出来。18/182、超现代时尚生活我们的目标客户已拥有现代的豪华生活，他们的生活方式将如何提升？“水云间”给出答案：超现代时尚生活。超越已有的、高品味的时尚生活，是当今世界的潮流。此概念较

5、新，首先提出较易引来广泛关注，达到市场“聚焦”的效果。雅兰酒店的产权式经营即引来广泛关注，是一个成功范例。在此提出超现代时尚生活概念，有异曲同工之妙，能有效引导目标客户。　　四、形象包装规划因项目不同于一般住宅，而且距大梅沙海滨公园尚有一段距离，因此形象包装显得更为重要，要担负起吸引人流，凝聚人气的重任。（一）VI系统设计1．标志2．标准字体18/183．标准色、辅助色4．象征图形5．标准组合　　此部分设计宜简洁、明快，富有海洋文化气息。（二）围墙　　围墙制作是南面（临盐梅路）72m2，西面45m2，东面10.8m

6、2刷成色块。其余部分因不在人们视线之内，故不需制作。　　风格宜明快、醒目、热烈、有海文化特色，能抓住受众“眼球”，具有较强的视觉冲击力。另外，依照围墙的长度及高度，应考虑图形大小比例，要给人们的视觉带来舒适感。（三）售楼处1．外观设计体现滨海风情，视觉舒适。2．室内设计①形象背景板18/18设形象背景板，使客户在进入现场的短短时刻内，即经历围墙、售楼处外观及背景板的三次视觉冲击，产生良好的第一印象。数量及规格：视售楼处的实际规划而定。②室内展板：要紧展示内容：区位建设规划、无敌海景、周边旅游资源、复式小户型、准酒店

7、治理、购楼须知、销控进度等。通过系列展示，使“水云间”滨海高尚物业的形象丰满起来，同时传递必要的楼盘信息。楼量：10块规格：90cm×120cm③模型展台a.建筑立体效果模型置于大梅沙整体环境之中，将区位整体形象和“水云间”形象同时传递出去。b.主打户型剖面模型18/18将独特的复式小户型奉献给客户。规格：视售楼处规划确定尺寸和比例。（四）楼体包装考虑用条幅进行包装。因南面长度只有72m，西面只有45m，空间有限，不能悬挂太多，拟使用三块条幅。南面悬挂两块，西面悬挂一块。规格：15m×20m，因空间所限，加上面对强

8、海风冲击，如规格太大，难以固定，因此采纳此规格。（五）现场气氛营造1．升空汽球数量：4个规格：直径3m使用大升空气球能让较远人群看到，产生大范围宣传效果，因此采纳此规格。升空汽球能使现场气氛热烈、盛大，营造出良好的氛围。18/182．彩旗数量：500面规格：0.45m×1.5m使用彩旗对现场气氛进一步烘托。3．三角旗数量：4000面规格：0.10m×0.15