某购物中心开业营销方案.ppt

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1、某购物中心开业营销方案目录1、项目概述及市场分析2、营销思路3、开业庆典4、营销方案5、开业宣传6、费用预算7、活动目标1、项目概述及市场分析商家面积（㎡）经营模式调研说明华贸15万平米购物中心，业态丰富经营涵盖时尚、超市、影院、餐饮、文化、休闲服务等，包括粤东最大的3D数码影院——嘉禾影院、同步北京新光天地精致生活的高端精品超市BHG等港惠新天地20多万平米购物中心，业态丰富拥有沃尔玛超市、苏宁电器、万达影城，世宇乐园等多家主力店铺。汇集中西餐饮、娱乐、休闲运动服饰、时尚男女装、儿童用品、化妆品、珠宝、鞋包等综合业态，定位于年轻、流行的时尚元素。商家面

2、积（㎡）经营模式调研说明丽日百货3.8万超市+百货集购物、休闲、娱乐、饮食、观光于一体的大型综合性商场惠州中心店3.2万超市+百货我司在惠州的第一家百货商场，市场影响力较强、品牌美誉度很高◆购物中心主要竞争对手：华贸、港惠新天地◆百货主要竞争对手：海雅百货、惠州中心店商家面积（㎡）经营模式调研说明华润万家2万多超市共2层，大型生活类超市，与三环天虹相聚0.5KM沃尔玛1.8万超市共两层，是一家知名度高的大型超市，商品品类丰富◆超市主要竞争对手：华润万家、沃尔玛◆目标顾客概述三环天虹面向三环片区，目标顾客群体为辐射惠城区，年龄在21岁—35岁，家庭收入为7

3、000—15000元以上，家庭人口数在2—4人，由企业中层管理者、公司职员、专业人员、政府机关、事业单位、家庭主妇构成，对购物环境、服务、商品质量及休闲娱乐有一定追求、具有一定消费能力、同时追求时尚及生活品质的年轻消费群体。◆消费行为分析：客群出行方式及获取信息途径根据拦截式访谈的样本信息，对三环片区居民消费习惯做如下推论：、78.42%的受访者拥有机动车，其中私家车占比49.40%，侧面反映项目周边居民购买能力较强，项目可通过增强停车便利性、有效设置停车优惠条件，充分吸引有车一族前来购物。1、最容易引起顾客关注的媒体是电视、网络、电梯广告、短信，经常看

4、到的户外媒体是大型广告牌、公交车身、大型电子显示屏；2、顾客经常阅读的报纸是南方都市报，其次是惠州日报。3、顾客最喜欢收看的电视频道主要是广东卫视、凤凰卫视，其次是翡翠台及惠州一套，主要收看时间除黄金时段外，晚上小高峰时间段为18-20点，白天为8-10点。4、顾客现阶段在获取商场活动信息的途径方面，主要是短信，其次为宣传单、网络短信、电视、海报；5、顾客最喜欢的促销方式，百货类为直接打折，而超市为特价促销，超市应该突破传统打折做大促的模式，更多采用特价单品超低价的促销方式。优势劣势①业态丰富：拥有时尚百货、精致超市以及45%以上的配套业态，满足一站式购

5、物。②交通便利：项目紧邻主干道演达大道与三环路，所在道路均为双向六车道，人、车抵达项目便利；③停车位充足：项目规划商业停车位约1000个（与酒店共用），有利于吸引有车一族前来购物。④战略布局意义：完善我司在惠州市场的战略布局，有助于巩固我司在惠州市场地位；①商业氛围：项目南面多为在建住宅，商业氛围较淡；②显现性：项目西北面50米处为高架立交桥，且受到北面汽车4S店阻挡，显现性受到影响。机会威胁①商圈成长性：项目南侧及南部新城规划有大量住宅用地，潜在中高档人口增量大，商圈成长性好、发展潜力大；②知名度：天虹在惠州已经营7年，拥有5万名VIP顾客，在惠州市场

6、品牌影响力强，同时有开设惠阳分店的经历，筹备经验丰富，人力资源培养和储备状况良好。①规划实现程度：南部新城规划实现的程度，直接影响项目未来发展前景；②市场竞争：项目北侧、东侧为沃尔玛、万家等专业超市，项目超市部分市场竞争环境激烈；同时距离项目较近的佳兆业购物中心将于圣诞前夕开业，距离项目500m的华润万家将于12月中旬开展超市大促。③惠州中心天虹：项目距惠州中心天虹约2.2公里，核心商圈部分重叠，惠州中心天虹的元旦促销将对开业造成一定影响。◆SWOT分析2、营销思路2、营销思路1、购物乐园：致力打造新社区购物中心，纵享生活新感官时尚百货：汇聚200余家国

7、内外知名品牌，满足都市一站式购物休闲需求，引领时尚新生活。精致超市：7000平米生活超市，满足家庭愉悦的温馨体验。精选有机健康类商品、绿色商品，为全家提供放心、安全、有保障的商品。纵享生活：含KTV、电影院、儿童乐园、各类品牌餐饮等，共享阖家聚餐的欢乐时光，纵享吃、喝、玩、乐新时代。2、交通便利：裙楼千余地下停车位，惠城区演达与三环主干道交汇处，四通八达温馨停车场：全国首家地下水果停车场，含上千停车位，打造快乐家庭的趣味体验。3、周到服务：惠州首家优质、贴心服务的天虹类购物中心，呈现幸福新体验专属VIP：VIP积分优惠、VIP礼品赠送、VIP生日特享及V

8、IP特约商户专享折扣，提供VIP休闲度假乐园。贴心服务：皮具护理服务、优惠停车服