市场营销实战模拟.ppt

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1、（F组）蓝天公司成员简介营销总监：曾宪宇0965123217促销部经理：杨均华0965123218渠道管理部经理：杨均华市场调研部经理：郭雨楠0965123236客户服务部经理：郭雨楠直销部经理：葛传宝0965123206其它服务：葛传宝财务总监：刘月丽0965123231市场营销实战模拟沙盘经营报告企业文化1.公司名称：蓝天有限责任公司2.公司口号：长江之水，黄河之浪，蓝天公司永远最棒3.公司目标：大家团结一致，齐心协力，把公司经营的红红火火。总之，自由和谐，团结友爱。4.公司愿景：在行业中独占鳌头，创造

2、辉煌。创造美好的蓝天。创造应有的奇迹。第一年：摸石头过河，模模糊糊，悔之已晚一.M1市场a产品需求走势图分析1.由以上走势图分析可知：a产品的市场需求总的来说，还是比较大的，特别是在第二年，第三年，但第四年有所下降。第一年的a产品，单个渠道上平均约为3.5个产品。2.在这样的情况下，我们决定多采购a产品，减小成本。直接定了60个a产品。但是我们M1市场的渠道未建立，却在M3市场上建立了营销渠道（原因是我们觉得B产品的价格高，利润多）二.营销策略分析上1.促销策略（广告上）：由市场调查信息分析可知，M1市场的

3、a产品在第一年主要是在促销上，其次在价格上。于是，我们采取了促销战略，在广告上投了较多的费用。2.定价策略：由于第一年价格对M1市场的a产品几乎没多大的影响，价格策略比不上促销策略，因此，a的产品的定价尽量偏高，因此我们定价为8.53.渠道策略：由于对是市场竞标规则不太了解，结果在营渠道策略上严重失误，（以为已经有4条渠道够了，可以建立其他市场的营销渠道了）。结果就未建立任何一条M1市场的营销渠道。直接造成销售数量上不去。除了A公司营销渠道上了去，其他公司都未建立M1市场的营销渠道。这就让A公司占了很好的时

4、机。第一年，实际销售情况：1.在促销上拿了第三单2.2个，在价格上拿了第二单0.9个，结果在单个渠道上总计为3.1个。但只有4条渠道，因此只销售了12.4个.收入为12.4*8.5=105.42.结果还剩60-12.4=47.6个a产品，造成压货损失28.56另外，中间代理商代理费用为5.27第一年的经营总体分析第二年：努力拼搏，但A产品的采购计划战略失误一由市场收费信息可知.A,a产品的市场需求量走势分析由以上产品市场需求量走势图分析可知a产品的需求量大，做好a产品的促销策略尤为重要，但是a产品的价格策略

5、也有所偏重，比第一年要高一点。A产品的需求量不是很大，需求量最大的是在第四年，于是，我们打算在第四年攻下A产品的价格大单（因为第四年价格战远远胜于促销战上的单子数量），在这种情况下，我们就没有定A产品的计划，结果，A产品没给我们带来一点收入和利润。--------------这是我们最大的失误，我们应该少量的采购A产品。第二年：实际销售状况1.我们没有采购任何产品，因为第一年我们已经大量的采购了a产品，结果第二年，a产品在M1，M2市场拿到了满意的单子，把a产品全部销售完毕，几乎没有压货损失。2.销售收入为

6、：M1市场33.6*10.25=344.4M2市场12*9.97=119.64总销售收入为464.04第二年：经营结果分析第三年：狠抓市场，取得了先机一.产品订购上：由前面的a产品的市场需求量走势可知。第三年达到最高峰，于是我们就采购了a产品60个，以最低的成本价3买到了a产品；由于A产品第三年需求量直降，于是在A产品就定了少量的货6个。B产品的价格高，利润大，于是我们就定了20个，如果在质量上拿到大单，就能全部销售完毕，取得最大的利润。二.营销策略上：1.a产品：促销策略---------由于第三年a产品

7、是最适合价格战，因此广告上投了较少的费用。在促销拿到了第二单。价格策略---------a产品的价格战到来了，于是，我们就定了较低的价格8.99，其实，第四年a产品的价格才是最小的。没想到，其他公司定的价格还要低，于是就拿到了小单。2.A产品：促销上--------------由于A市场需求量少，我们产品定的又少，因此，我们没必要投入多的广告，于是就投了一个广告费价格上---------------虽然价格是A产品的趋势，我们A产品的数量少，因此，直接定了最高价格18，结果卖完了A产品，单位产品取得了最大的

8、利润3.B产品上：促销上-------由于B产品属于高科技产品，市场注重的是质量和服务，因此，在促销上我们只投入了12个广告费用。价格上----------由于市场购买对价格的影响因素较小，因此我们价格定的相对比较高。质量上-----------质量是顾客们最关心的问题，产品的只量严重影响他们对该产品的购买。同时，我们考虑到我们公司的资金状况，质量上的成本，给B产品定了3个星级。结果只拿到了第二单第三年的销售状况