著名营销大师讲话培训文件.docx

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1、闻名营销大师周嵘讲话2009年1月8日，首届建设创新型国家年会在北京盛大召开，新浪财经全程直播本次论坛。以下为闻名营销大师周嵘讲话。　　周嵘：各位嘉宾、企业家朋友们，晚上好！　　特不快乐也特不荣幸在如此的一个晚上和大伙儿做探讨和分享。55/55　　马云讲“各位前辈，各位同行，今天会特不残酷，改日更加残酷，后天专门美好，然而绝大多数人都死在改日晚上，而看不到后天美好的太阳”。我在广州和深圳打球，在更衣间的时候看到马云跟他谈天，讲就怪你，你就喊冬天来了，结果确实来了。他讲“深挖洞，广积粮，阿里巴巴即使是跪下，也是倒下的最后一家！”倒掉的行业是专门难倒掉的，倒

2、掉的永久是企业。　　牛根生本来今年要退休，结果退不成了，万科整个职员拿奖金只拿一半等等，我们的企业家们上吊的上吊、跳楼的跳楼、失踪的失踪。我也不多讲了。　　我看到去年第一季度广东一批企业倒下了，第二季度浙江的一批企业没有站起来，第三季度态势向全国蔓延，第四季度看起来更严峻。到底今年会如何样？明年会如何样？我们的领导人今天讲到了，假如只有半年关于我们来讲是专门好的情况，然而到底有多久，现在专门难讲得清晰。我们就不再多讲人了，我们看一下我们的中小企业什么缘故如此脆弱，我们看一下我们中小企业的前世今生。　　那个地点有一张照片，讲的是我们中小企业的现状，企业各处

3、都参差不齐，到处都在漏水。假如那个桶想要剩水，就要进水口更大。那么，我们的中小企业如何过冬？事实上只有两个方面，第一个是我们的信心，第二个是我们应对的策略。55/55　　我们讲一个人的一生当中信心是他最大的财宝，什么都失去了，只要信心还在，那依旧有希望的。一切都没有失掉，但是信心失掉了可能就没有希望了，但是光有信心是不够的，还要有策略。　　企业在应对危机的过程当中最核心的因素是企业家，什么缘故如此讲呢？回忆我们的企业30年走过来，从小到大、从无到有的过程，一路走来这些成功的企业，他们在经历每一次困难和每一次危机的过程当中，依旧能够健壮地成长和进展，最核心

4、的因素是企业家。　　通过大量的调研和研究，发觉我们的中小企业大部分都没有高学历的背景，由于当时的各种因素而加入的创业的队伍。通过努力和气氛，挖得了第一桶金。然而，今天我们的经济条件和外部环境发生了专门大的改变，要求我们的中小企业要有更多的知识来解决，因此解决中小企业困境的重要核心因素依旧企业家。55/55　　我们在老总班讲到一个核心观念，假如一个企业假如倒闭了只有一个人的责任，那个人确实是老总。假如一个企业做得专门好，那功劳是谁的？功劳是全体团队所有人的，而假如倒闭掉确实是一个人的责任，那个人确实是老总。我们在探讨那个观念的时候，有一个老总讲不是如此的，

5、我朋友的一家企业是总经理搞倒闭掉的，那么到底是总经理搞倒闭的依旧老总呢？我问了他一个问题，是谁让他当总经理的？那个算起来依旧老总。　　另外一个是讲财务总监卷款潜逃，倒闭资金链断裂倒闭掉了，也不是他的责任，那么财务总监是谁任命的呢？最后的结论是老总是核心的因素。55/55　　多数的中小企业没有长期的规划，属因此订单型的进展模式，企业没有规划，盈利模式和治理模式，资金规划等方面都属于应急的治理思维，当企业外部环境发生变化时，各方面都缺少应对能力，困局连连。　　结论，抵御外部的风险最好的方法是练好我们的内功，而中小企业最大的问题确实是内部组织的建设较差，不论是

6、人员培养、能力提升、治理流程、制度建设、产品研发、品牌塑造等等一系列出现问题的时候，直接导致企业内部治理在面对从紧外部环境时直接缺乏竞争力。　　有一次龙永图讲，台风来的时候，猪都能够飞起来。中国之前的经济像一场台风，大伙儿都在进展，然而现在没有台风了，落地的只有鸡、鸭，而飞得高的是老鹰。这需要我们的企业家从过去向老鹰转变的过程。55/55　　中小企业以后的命运，我们的委员长也讲了我们的中小企业的以后状况，我跟他有一点区不。第一条路叫做把我们的企业做强做大，通过如此的机会来并购重组。假如大伙儿在经济专门好的情况下并购他是专门难的，而在出现状况的时候要并购他

7、是专门容易的。　　第二种叫做企业做经营的时候把我们的企业当儿子养，当猪卖，把那个猪卖掉以后我们来退休养老。过去我们制造生活，现在我们享受生活制造过去。还有在那个过程当中资金链断了的时候，饮恨商海。把过去的努力一夜回报解放前。　　那么，我们中小企业面对海外的列强，带着雄厚的资金，面对我们的国有企业有着政府的支持，强大的资金实力、各种资源，我们的中小企业在这种夹缝中求生存当中，我们的生存之道到底是什么呢？　　那个地点面有两个专门重要的观念，第一个是定位清晰。我们的中小企业一年只有几万到几百万的营业额，然而却有专门多的行业。中小企业制造了GDP总量的10%，中

8、国以外的企业制造GDP却有90%。在如此的时候，看到各种诱惑，市场机会好的时候可