销售数据统计上报管理制度.doc

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1、55/55销售数据统计上报治理方法归属体系：国美电器有限公司经营治理手册—销售系统分册文件编号：国美－销－市场002撰写单位：国美电器销售中心市场部版本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级：□机密■一般合计页数：25页正文页数：4页附件个数：13个制度正文目录：目录页码1、目的12、范围13、名词解释14、职责15、工作内容155/556、注意事项47、附件4总裁审批治理研究室审核撰写人制度名称：销售数据统计上报治理方法文件编号：国美—销—市场00255/551目的：销售数据是销售中心各部门进行数据分析，调整经营思路，及时向采购中心传达销售信息和市场动

2、态的重要保证，是公司精细化治理的重要手段，为加强对销售数据的规范化治理，特制定本规定。2.范围：2.1适用范围：国美电器销售中心市场部；各分部市场部2.2公布范围：国美电器各中心、各部门；各分部3.名词解释：3.1主推任务：是指公司依照经营需要对特定的品牌或型号所下达的时期性销售任务；4．职责：4.1国美电器销售数据统一归口到销售中心市场部进行治理；4.2分部销售数据的统计由分部市场部各品类科干事负责，责任人为分部市场部各品类科主管；4.3总部销售数据的统计由总部销售中心市场部各品类部干事负责，责任人为总部销售中心市场部各品类部部长。5．作业内容：5.1销售数

3、据统计的种类：55/55各分部统计的销售报表分为日报、周报、月报、季报、半年报、年报、周主推任务跟踪表、月度主推任务跟踪表、季度主推任务跟踪表、上半年主推任务跟踪表、年主推任务跟踪表、库存分析表（正品、滞销）、日库存量表等。5.3销售数据统计的来源各分部统计的销售数据由配送中心财务、门店财务依据每日、周、月、季、半年、全年结转日当日的财务数据向销售部门提供。5.4各分部销售数据统计上报的期限5.4.1日报：指各分部《每日销售统计汇总表》，统计每天截止到18时的销售数据，经分部市场部经理确认，于次日10时前以电子邮件形式报总部销售中心市场部总干事。5.4.2周报

4、：指各分部《每周销售报表》，统计周一至周日的销售数据，经分部市场部经理确认，于每周一18时前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。5.4.3月报：指各分部《月度销售报表》，统计上一自然月的销售数据（如2003年2月份月销售报表指2月1日到月末的销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理签字确认，于每月3日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事；页次：1/4附件数：1355/55生效日期：2004年4月1日制度名称：销售数据统计上报治理方法文件编号：国美—销—市场0025.4.4季报：指各分部《季度销售报表》，统计本季度起始月1日至本季度截

5、止月月末的销售数据（如2003年第一季度销售报表指2003年1月1日—2003年3月31日销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于每季度截止月的次月4日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。5.4.5半年报：指各分部《半年销售报表》，统计上个半年截止月月末至本半年截止月月末的销售数据（如2003年上半年销售报表指2003年1月1日—2003年6月月末的销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于本半年截止月的次月5日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。5.4.6年报：指各分部《年销售报表》，统计本年1月1日至本

6、年12月月末的销售数据（如2003年销售报表指2003年1月1日—2003年12月月末销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，，于次年1月5日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。5.4.7周主推任务跟踪表：指各分部《每周主推任务跟踪表》，统计周一至周日主推商品的销售数据，经各分部市场部经理确认，于每周二18时前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。5.4.8月度主推任务跟踪表：指各分部《每月主推任务跟踪表》，统计每月1日至本月末主推商品的销售数据（如2003年1月主推任务跟踪表指55/552003年1月1日—2003年1月31

7、日主推商品的销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于次月3日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。5.4.9季度主推任务跟踪表：指各分部《季度主推任务跟踪表》，统计本季度1日至本季度末主推商品的销售数据（如2003年第一季度主推商品跟踪表指2003年1月1日—2003年3月31日主推商品的销售数据），经各分部总经理、采销总监、市场部经理确认，于次季度4日前以电子邮件形式报总部销售中心市场部各对口干事。5.4.10半年主推任务跟踪表：指各分部《半年主推任务跟踪表》，统计每半年主推商品的销售数据（如2003年上半年主推商品跟踪表指2003

8、年1月1日—2003年6月30日主推商