教育培训市场销售构架方案.doc

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1、教育培训市场销售构架方案目的：将销售和市场工作集中起来，最大限度调动销售人员积极性课程顾问（销售）：3-5人。薪资：底薪+业绩提成+团队奖金（固定，当月团队完成业绩80%以上）+补助或其他特殊奖励-扣除（处罚） 福利：国内外旅游、五险一金、生日/结婚礼金、下午茶底薪级别: 助理课程顾问（见习期）：2500，初级课程顾问:3000，中级课程顾问：3500，主管级课程顾问：4000提成标准：完成指标80%以上按照0.8%提点，完成100%按照1%提点指标：年度指标每位销售员每年128万销售额，年度指标月度分解：名称销售员年度指标月度

2、分解（草案）季度第一季度第二季度第三季度第四季度月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售任务（万）1681688816816888拜访量（次）252525252525404040202020最低成单（个）222222101010101010季度合计（万）40244024年度合计（万）128考核课程顾问考核期为季度，考核时间分别为每年的4月、7月、10月及次年1月。助理课程顾问可以不参加第一个考核期的考核。职级指标完成比例助理课程顾问——初级课程顾问90%中级课程顾问120%主管级课程顾问150%半年竞聘机制每

3、6个月对全体销售人员开放晋升通道，晋升依据：业绩完成比例等课程顾问日常工作：1.每日外呼30个有效电话，并填写客户反馈表；2.最大限度的预约到访，并保证店内的到店率，每日至少达成1组客户登门面谈，完不成任务的主动加班一小时。最大限度的促使到访客户买单；3.根据地推计划地推；4.做好所有销售过程当中的记录，并做好销售工作的数据统计；1.老客户跟进，收集家长试课后的意见、建议并及时反馈；销售支持：ü提供外呼电话资源ü不定期培训：课程卖点、成交技巧、成交方法、优惠方法等ü不定期团队建设ü报名体系，价格体系ü宣传物料：宣传单、卡片、小礼

4、物、袋子ü市场计划：区域划分，地推计划ü激励机制管理架构