手机销售实践报告.doc

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1、寒假实践报告实践报告：西安科技大学计算机科学与技术学院网络工程1002班赵晓娜实践目的：★初步了解当今社会发展的情况★积累一定的社会经验★锻炼自己的社交能力★勤工俭学，体验生活自2010年元月11日放假回家，想起假期任务——社会实践。经再三考虑，我选择了蔡家坡诚信通讯主营手机销售和手机维修。初来乍到，我对手机的销售一窍不通，幸亏有老板指导，才得以快速进入工作状态。老板告诉我：做好手机销售的前提是必须深入了解每一款机子的特点和型号，从而方便每一位顾客了解每一款手机，使得他们买到适合自己的手机。说真的，这真的是一项非常艰巨的任务

2、，我必须熟知店里所有手机的型号，特性和注意事项，刚开始时经常将机子的特点和机型混淆，为店里造成了很多不便！不过，“世上无难事，只怕有心人”，经过一周的实习，渐渐对当前的工作得心应手。春节即将到来，因此店里每天的顾客流通量很大，其中绝大多数都是中层消费的农民叔叔阿姨，他们的消费理念大多数是：以超低的价格买到实用保险的手机。这项理念着实让我们烦恼很久。众所周知，名牌手机如诺基亚，摩托罗拉，三星，索爱市场收油统一售价而且价格昂贵，无法满足他们的购机愿望，为此老板尽快与国产手机厂商联系，而我们店员则负责在闲暇时间从网上搜集最新的手机

3、资讯。终于，“功夫不负有心人”，最终我们确定了几款国产机型，并且在以后的工作中获得了不错的效益。解决了产品的问题，下面最重要的就是销售了。春节前半个月，店里几乎人满为患。每天面对不同阶层，不同性格的顾客，和他们交流就要讲究一定的技巧。一般来说，标价800多的手机最低销售价是600，所以顾客砍价的范围就只有200元左右。但有些顾客真的不好交流。他们不仅想要漂亮，功能多的手机，还想用很低的价格买！有时一个买卖就要耗时1个多小时，甚至令人泄气的是一个多小时后什么成果也没有！更有甚者，如果你遇到一些说话很不客气的顾客，那么你还要笑脸

4、相迎而自己生闷气，就是这一点上，我真的很佩服老板圆滑的交际手腕和其他同事的交际能力。无论遇到多么难缠的顾客，他们总是能保持适宜的微笑待客处事，从不会将情绪表露在脸上。我很庆幸自己遇到了两位很可爱的老板和一群可亲的同事，他们并没有因为我是实习生而刁难我，排挤我，反而在一些顾客刁难我时挺身相助，帮我解围。她们其中有的甚至都比我小，可她们身上那股吃苦精神，敬业精神却令我深深佩服，我虽是一名接受高等教育的大学生，但社会阅历，待人处事却远不及她们。她们可以忍受工作上顾客的挑衅，保持笑脸相对，我自认现在的我还做不到这一点！但我也明白，社

5、会竞争的残酷迫使她们去忍受别人所不能忍受的，从而在这个社会上为自己争取到立身之地。每一个人都有自己的生活方式，并且在为着自己心目中的理想生活而做着不同的努力，无论职业贵贱，他们都有我们值得学习的地方，那就是：能力，耐力！年前的工作是相当辛苦的，早上9点开始上班一直到晚上8点，每天基本要站10个小时，而且无法按时吃饭，有时还会出现受到假币情况，可想而知，这种情况让人很是气愤。毕竟，一张假币就意味着店里所有人一天的努力就付之东流了。此外，顾客的流通量大也造成了许多安全隐患，我们必须在和顾客交流的同时还要细心注意周围的情况，以防止

6、小偷混进店里造成经济损失，试想，一旦顾客在你的店里丢失财物，你这一天还会有心情去接待别的顾客吗？倘若遇到一些比较难缠的顾客，我估计你这一天就做不成生意了还会惹上一大堆的麻烦。总之，为期半个月的上班生活让我感悟颇多，具体有以下几点：⑴销售的产品必须有严格的质量保证和精致的造型。顾客消费时为了买到自己中意实用的机子，如果机子的质量不好且售后服务不令人满意，那么将直接影响店里的外在形象。长此以往下去，生意定会遭到严重影响。因而老板一定要把握好货源，确保顾客拿到好的产品，面对售出机子出现的质量问题要认真对待，给予顾客满意的答复，身处

7、服务业，一定要用最好的态度面对你的上帝，不要贪图一时的方便而亏待你的上帝，那绝对是一件只赔不赚的买卖，所以，请坚守“诚信服务”的原则！⑵老板必须改变传统对待员工的态度。现今社会，做生意讲究“三个上帝”，即市场、顾客和员工。的确，一个睿智的管理者怎会忽视自己下属的感受，任意奴隶他们的劳动力。身处于法治社会，公民的权益都有相关法律维护，何必太过苛刻的要求他们呢？要知道，老板今天所拥有的一切都是员工创造的。古有名言“得人心者得天下！”同样的，我要把这句话送给现今社会的每一位领导者，善待你的员工，适时的给他们送去问候，让他们觉得为这

8、样的老板工作是一种幸运！曾有一名老员工就对他的老板说过这样一句话：“善待员工，做个好领导，记住，你管理的不全是机器”。我始终坚信：人心换人心，倘若你好好对待你的员工，你定会拥有一群肯为你拼命地好员工，在这样的情况下，何愁你的事业部蒸蒸日上呢？时代在变化，管理者的经营理念应有所转变，管理者必