态度和能力-谢逃.doc

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1、“态度”和“能力”我们经常用到“态度”这个词，工作态度。到底态度是什么？态度可以是一个很虚无的，态度也可以是一瞬间出现的。如果一个人有态度没能力，我觉得不要紧，因为能力会随着态度的增加而变强，所以成绩的高低=态度*能力。如果没有态度就是一件可怕的事情，你用零*任何的数字最终还是零，这些人最终的结果是淘汰。所以没有态度谈什么都是废话！说了这么久，很多同事都想知道到底什么是态度？态度=目标，通常没有目标的人态度不会很高或者没有，但有目标的人就一定有态度。什么是目标呢？目标分为人生目标，工作目标。人生目标是：你想拥有什么？你想老年的生活过得怎样，是住着一套小房还是一套大房

2、，自己喜欢的东西可以随意去买，这些都是你要定的人生目标。也许现在你还没有想这些问题，但这些问题一定有一天你会想的，早想比晚想好，因为早想你就有早的准备，现在还年轻你还有能力改变自己日后的生活，到你老的时候已经想改变都已经太晚了。所以我们应该先定一个人生目标：你要有多少现金、你要买一套怎样的房、你要开一台怎样的车、你要为你的下一代教育准备什么的环境。有了这些目标我们就要在细化下来，我们的工作目标。现在你的职位是什么你想升职吗，如果想，你的业绩又能不能达到这些要求呢？你在冲数的时候你既在为自己积聚财富又为自己的升职铺了一条阳光大道。要达到业绩目标接下来就把日常的工作细化

3、，你一个月要有多少业绩才能保证你既赚钱又升职呢？4万左右吧，做4万你要有多少张单成交呢？3张单，成交3张单你需要有多少个回价单呢？15张回价单，有多少次复看才有15张回价单呢？30次复看，一个下来你要有多少次看楼才能有30次复看呢？90次看楼。平均一天我们要看多少次楼才能达到一个月90次看楼呢？每天我们就要看楼3套以上才能完成。这就是你们要成功的目标。做人要有自己的目标生活在世上才有价值，如果你现在没有目标不要紧，请马上定下自己的目标，改变自己的工作态度。世上最容易改变的就是态度，最难做到就是坚持。！！做销售经常听到“能力”这个词，到底什么是能力呢？能力是什么？业绩

4、好等于能力强吗？我觉得只对一半。业绩不好等于这个人没有能力吗？我看也未必。那到底能力是什么？做销售这行所要求的能力是我们说服客人的能力。销售这个行业非常广，在一个小店做店员、在大型商场做促销员、日用品的销售员、广告业务员、医疗器械销售员、保险、等等。。。这些都是销售行业，在这些行业里赚钱最多的是什么行业？医疗机械销售行业是赚钱最多的，一个小店的店员是最小的，也许这两者人工的差别能达到50倍。奇怪吗？一点都不奇怪，总结是最难做的行业是最赚钱的，最容易做的行业越没钱赚。因为难做的行业才需要人才，什么是人才呢？有能力的人就是人才。当你做医疗机器代表的时候，你第一关是要熟悉

5、产品的优点和与其他有相同功能的机械对比，第二步要做的是怎么走进医院和医生接触，等等。。。这些工作对于绝大多数的人来讲都是很难做到的，但他们做到了，所以他们的人工最高。说回我们地产这行，我们这行有同事月入过万甚至是几万，但也有很多同事每月拿底薪。区别在那里呢？还是“能力”，经常听到有同事说：最近客户少了、我手上的客户接受不了现在的楼价、我们的盘不够、业主反价太厉害了、客户说楼价要跌所以暂时不买了，等等。。。请问这些人，一个月你最多成交多少套楼，跟得好的客户有几个？提出这些问题的同事你们有想过吗,如果这行业没有这些问题的存在那么公司的提成就会定得很少了，例如做一手楼的经

6、纪，他们提成是千份之几。楼市上涨的时候出现的是:业主反价、放盘量小、客户买不起。楼市下跌的时候出现的是：放盘量大、客户悔价、客户观望。做这一行有好做容易做的时候吗？有能力的经纪无论面对怎么的市场，他都能说服客户去购买，这就是他们的能力。上涨的时候，能够说服客户追价，下跌的时候能说服业主降价。这些人就是有能力的人他们的收入也会高，相比起那些整天怨天尤人的人，这些人就是能力底下，即使在什么样的市场环境，他们都能找到各种各样的借口去掩饰他们能力的低下。即使你现在是这样的想法也不代表你就一定是一个没能力的人，因为这个世界上没有什么是一定不能改变的。如果从这一刻起你能多想方法

7、，多找说服客户的观点，你也能成为一个有能力的人，问题就是你能不能踏出这一步！！