浅析国际市场营销发展史以及现今国际市场营销主要手段.doc

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1、浅析国际市场营销发展史以及现今国际市场营销主要手段目录引言3一、市场营销的历史沿革3(一)初创阶段............................................................................................................................3(二)形成阶段................................................................................................................

2、............3(三)发展阶段............................................................................................................................3(四)完善阶段............................................................................................................................3二、市场营销策略发展回顾4(一)

3、从传统的4P理论到新的4P理论4（二）从4P理论到4C理论4（三）从4C理论到4R和4V理论5三、新经济时代国际营销策略的新动向5（一）营销观念的变化5（二）营销管理的变化6①树立不断创新(Innovation)的观念7②提高企业及产品的形象(Image)7④注重国际营销的整合(Integration)，实现营销系统内外部的协调7四、总结8参考文献8引言90年代以来，世界经济全球化、一体化、国际化趋势日渐明显，国际经贸竞争日趋激烈，国际经济贸易环境的变化、中国经济实力的增强和进一步对外开放，特别是中国加入WTO后，客观上要求中国企业必须以新的理念、新的研究方法与手段，制定新的战略

4、和策略来迎接新的挑战。为此，借鉴日美等先进国家成功的市场战略模式，实施国际市场多元化战略，中国企业才能适应世界经济格局的变化与发展。一、市场营销的历史沿革（一）初创阶段：19世纪末至20世纪30年代在这期间，经过工业革命的资本主义国家的劳动生产率提高，生产迅速发展，经济增长很快。（二）形成阶段：从1931年至第二次世界大战爆发在这一时期，市场营销的研究范围在扩大，它对社会的影响也逐渐扩展。1937年“全美市场营销协会”（AMA）的成立成为市场学发展史上一个重要的里程碑，它标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注，成为一门实用的经济科学。这时市场营销学也影响到

5、中国。（三）发展阶段：第二次世界大战后到60年代末期第二次世界大战以后，市场营销学的研究，特别是美国对市场营销理论的研究进入了一个蓬勃发展的新阶段，提出了以消费者为中心的新的市场营销观念。（四）完善阶段：20世纪70年代至今市场营销的研究进入了一个新的发展阶段。随着现代科学的进步，不同的学科日益相互渗透，市场营销学已经与社会学经济学统计学心理学等等学科紧密结合，成为一门很接近实际应用科学。二、市场营销策略发展回顾回顾市场营销理论的发展过程，也是市场营销策略的形成过程。大体经历了从传统的营销理论，到现代的营销理论，再到当今的营销理论百花齐放的时代。实际上，市场营销理论的发展是

6、一个适应营销环境变化的过程，也是一个不断创新的过程。(一)从传统的4P理论到新的4P理论20世纪50年代由麦卡锡提出的4P理论(Product，Price，Place，Promotion)，分别代表产品、价格、渠道、促销四个策略，是以市场为导向的营销四要素的组合。他认为，企业主要应该生产优质的产品、制定合理的价格、选择适当的分销渠道、采用必要的促销手段，从而实现企业的经营管理目标。这一理论的提出，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，该理论也被称为传统营销理论。实际上传统4P理论是企业市场营销的基本方法，即使今天，几乎每一本营销教科书和每一个营销课程都把4P作为教学的基本内容；都

7、是以4P的理论框架为基础拟定的；几乎每一位营销经理在策划营销活动时，都自觉不自觉地从4P理论出发考虑问题。但是，随着传统4P理论在全球范围内的推广，人们发现，传统的市场营销组织只能作为战略营销的营销战术。而对于战略营销来说，它主要应包括营销目标，细分市场、选择目标市场和产品定位上。其中，细分市场(Segmented—market)、选择目标市场(Targeted—market)和市场定位(Positioned—market)是战略营销的核心，即常说的SIP营销，也叫目标市场营销。