国际贸易方式ppt课件.ppt

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1、第四篇国际贸易方式第十六章独家经销与独家代理第十七章寄售与展卖第十八章招标、投标与拍卖第十九章期货交易与套期保值第二十章对销贸易第二十一章加工贸易第二十二章电子商务与无纸贸易1第十六章独家经销与独家代理第一节独家经销2一、经销的含义（一）含义P367经销是指进口商（即经销商Distribution）根据他与国外出口商（即供货商Supplier）达成的协议，承担其在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。（二）特点1.买卖关系：经销商和供货商之间；2.自行销售、自负盈亏、自担风险：经销人以自己名义活动，独立承担风险；3

2、.协议关系：双方通过经销协议来确定对等的权利和义务。3（三）分类——按经销商权限的不同，经销有1.独家经销、包销exclusivesales：指出口企业授予国外进口商在规定地区和期限内享有独家经销权的贸易方式。2.一般经销：指出口企业不授予国外进口商独家经销权的贸易方式。4（四）包销方式的利弊1.包销的优点：（1）有利于双方的互利合作；（2）避免了自相竞争；（3）有利于出口人组织生产和供货，也有利于调动包销人经营的积极性，达到巩固、扩大市场的目的。2.包销的缺点：（1）出现包而不销或包而少销的情况；（2）包销商还可能利

3、用其垄断地位，操纵价格和控制市场，使出口商蒙受损失。5三、独家经销协议的主要内容P368四、采用独家经销方式时应注意的问题1、审慎选择经销方式：慎用包销方式；2、审慎选择经销商：包销商的选择；3、审慎确定经销商品范围、时间和地区；4、审慎明确协议中的条款：终止或索赔条款。6第二节独家代理7一、代理的概念（一）含义P370代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或从事其他法律行为，而由本人直接负责由此所产生的权利与义务。也有些地方，这么定义代理：是指出口人通过签订代理协议，将商品委托给国外客户（代理人），委托其在一

4、定地区和一定时间内为出口人代售商品、招揽生意或处理有关事宜的一种贸易做法。8（二）特点1、代理商与委托人之间的关系属于委托买卖关系2、代理商通常运用委托人的资金进行业务活动3、代理商一般不以自己的名义与第三者签订合同4、代理商赚取的报酬是佣金9（三）分类——按委托人授权的大小，销售代理可分为以下三种（1）总代理（GeneralAgent）（2）独家代理（ExclusiveAgent）*独家代理与独家经销的区别主要有三点：①关系②资金、风险负担③报酬（3）普通代理（Agent）、一般代理、佣金代理（CommissionA

5、gent）10——按行业性质不同，销售代理可以分为以下6种（1）销售代理：为出口商或制造商在国际市场上的销售提供服务的代理人（2）购货代理，采购代理（3）货运代理：为货主租船订舱、代办报关、仓储、交接、调拨、检验、包装等事宜。（4）船方代理：即船代，为承运人承揽货载提供服务（5）保险代理：保险人的代理。（6）保险经纪人：被保险人的代理。11（四）代理方式的优缺点1、主要优点：（1）有利于双方进行长期、积极、稳定的合作。（2）有利于调动代理商利用其销售渠道扩大产品销售的积极性。（3）有利于出口商统筹安排出口，避免盲目性。

6、（4）有利于避免出口产品的自相竞争。（5）节省了设立分支机构的费用，降低了经营风险。2、存在代理商开拓市场能力较弱、垄断市场、代而不理等缺点。12三、独家代理协议的主要内容P372四、采用代理方式应注意的问题1、审慎选择代理方式；2、审慎选择代理商；3、审慎确定代理商品种类；4、审慎明确代理的条款。13第十七章寄售与展卖第一节寄售14一、寄售的含义寄售Consignment是指委托人，即寄售人Consignor，先将货物运往寄售地，委托国外代销人（受托人Consignee）按照寄售协议规定的条件，代替货主进行销售，在货

7、物出售后，由代销人向货主结算货款的贸易方式。15二、寄售协议的主要内容（一）寄售商品的作价方法1、规定寄售商品的最低售价，寄售人只要求商品售价高于最低限制就好；2、随行就市：寄售人不做限价；3、销售前征得寄售人的同意；4、规定结算价格：对代销人的销售价格不作规定，只是对双方交易的结算价格作出规定。16（二）佣金的支付——支付时间和支付方法（三）货物的收付——在货物售出之后，由寄售人和代销人定期或不定期地进行结算。（四）剩余商品的处理方法寄售商品在售出之前，均归寄售人所有，寄售期结束后，未售出的剩余商品，代销人应退回给寄

8、售人。17三、寄售方式的特点及利弊（一）寄售业务的特点1、寄售是凭实物进行买卖的现货交易；2、寄售并非出售，只是寄售人委托代销人帮助销售，两者并非买卖关系，而是委托代售关系；3、货物在售出之前的一切费用和风险，均由寄售人承担；4、获取的是销售佣金。18（二）寄售方式的优缺点1、有利于开拓新市场、扩大销路，推销新产品。2、有利于调动