中国建筑研究所营销管理主管职务说明书.doc

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1、营销管理主管职务说明书岗位名称营销管理主管岗位编号所在部门营销管理岗位定员直接上级主任工资等级直接下级市场研究、市场推广、技术服务；标准站销售、网络销售薪酬类型所辖人员岗位分析日期本职：负责营销管理工作，做好市场研究、品牌推广和技术服务工作以及全面的产品销售工作，完成产品销售目标和盈利目标，提高市场占有率和品牌知名度职责与工作任务：职责一职责表述：协助主任作好产品发展规划，参与发行室的经营管理与决策工作时间百分比：5%工作任务协助主任作好产品销售发展规划和品牌推广发展规划组织收集相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况定期向主任提供有关销售情

2、况、费用控制、应收帐款等相关信息，为发行室重大决策提供信息支持参与制定部门的年度经营计划和预算方案职责二职责表述：领导市场管理工作工作时间百分比：40%工作任务负责领导建立市场信息数据库系统，收集行业市场、技术发展、竞争者、经销商、客户需求和投诉等方面的信息，负责领导制定营销计划（销售计划和市场推广计划），并监督实施负责领导制定技术服务计划，并监督实施负责领导制定市场调研方案，并监督实施负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标负责组织制定产品销售政策负责领导制定发行室销售区域划分和渠道网络规划负责领导制定发行室促销策略，组织制定

3、和实施市场推广方案负责发行室的产品销售统计，定期向财务部门作销售报表，同时定期作好库存盘点工作负责组织处理客户投诉、退换货等售后服务工作负责领导组织图集整改和新技术开发的市场需求信息的分析和论证，作好与编制部门的信息沟通和协调负责领导组织技术培训和技术推广，并监督执行职责三职责表述：领导产品销售工作工作时间百分比：50%工作任务根据年度销售目标，领导组织制定制定年度销售预算方案，并负责监督执行组织市场开发工作，完成销售目标组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作组织本销售区域客户需求预

4、测，提出预生产申请协调客户退换货等售后服务工作领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作职责四职责表述：内部组织的建设和管理工作时间百分比：5%工作任务负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见参与市场管理、销售管理、客户服务制度的制定，并检查执行情况负责协调岗位内部及本岗位与其它岗位间关系，解决争议监督岗位的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责五工作任务职责表述：完成营副主任交办的其他工作任务权力：营销战略规划建议权市场研究方案、市场推广方案、技术服务方案、调研方案、销售计

5、划的审核权销售价格制定参与权代理商资格评价权销售目标建议权代理商选择的建议权发行室销售政策建议权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权工作协作关系：内部协调关系主任、副主任及其他岗位主管外部协调关系标准所编制部门、行业协会、行业管理部门等任职资格：教育水平大学本科专业市场营销或相关专业培训经历营销管理培训，出版发行，法律等方面的培训经验5年以上工作经验，2年以上市场营销工作经历知识通晓市场营销相关知识，具备图集编制、财务管理、法律等方面的知识，了解发行室所经营产品的印刷知识技能熟练使用自动化办公

6、软件，具备基本的网络知识素质具备较强的沟通协调能力，分析能力其它：使用工具设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备、工作环境办公室工作时间特征正常工作时间，根据需要加班所需记录文档工作计划、阶段性汇报材料及相关资料备注