单元1：目标制定.ppt

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1、业务员衔接训练仅供内部培训使用1：目标制定业务员衔接训练20-2课程大纲一、课程导入二、岗前培训期间制定的目标回顾与修订三、完成目标必做的事四、帮助自己达成目标的几个工具五、填写示范与演练六、课程回顾与作业布置业务员衔接训练20-3一、课程导入业务员衔接训练20-4一、课程导入无目标的努力，有如在黑暗中远征！——英国谚语古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼产品主顾开拓说明需求分析20-5促成接触前准备接触客户服务业务员衔接训练一、课程导入计划与活动业务员衔接训练20-6二、岗

2、前培训期间制定的目标回顾与修订您满足自己的当时的收入目标吗？您的A1——A9拜访了多少？您对自己为A1和A2设计的保险方案满意吗？您是否成功签单了？20-7业务员衔接训练还记得我们岗前培训中的承诺吗？我郑重承诺：我一定要在1个月内转正，为达成此目标，我要：1、每天按时参加公司晨会；2、每天填写活动管理工具（三联单或工作日志）；人（包括电话、信函）；3、每天实施约访动作104、每天面谈4人；5、每天在“计划100”中添加准客户名单5人。承诺人：王强见证人：刘云开2010年9月20日业务员衔接训练还记

3、得转正的标准吗？连续3个月FYC连续6个月FYC元，且累计件数3件。元，且累计件数3件。转正才能在公司长久的发展下去转正是赚到初佣+续佣+取得客户的信任转正是多拿20％的佣金此为C类基本法的转正标准20-8业务员衔接训练20-9二、岗前培训期间制定的目标回顾与修订业务员衔接训练20-10三、完成目标必做的事（一）量化目标至少每天4访，每周20访（二）持续行动按时参加晨会、二次晨会根据计划进行有效的客户拜访（三）善用工具每天坚持使用活动量管理工具（三联单或工作日志）业务员衔接训练四、帮助自己达成目标

4、的几个工具活动量化的筛选与监控活动量化的总结20-11名单的收集准客户数的归档计划100客户档案三联单工作日志业务员衔接训练20-12四、帮助自己达成目标的几个工具（一）还记得计划100吗？计划100是积累准客户，并对已有客户进行有效筛选，确保有效拜访的有效工具。业务员衔接训练20-13四、帮助自己达成目标的几个工具（二）重温三联单三联单是清晰记录活动计划，把控销售过程中的各个环节，变事后管控为事中管控的工具。业务员衔接训练20-14四、帮助自己达成目标的几个工具（三）工作日志工作日志是三联单活动

5、结果的记录，是业务员对自己工作内容的事后记录与总结，是签约客户的资料库。业务员衔接训练20-15四、帮助自己达成目标的几个工具（四）客户档案客户档案的整理是指通过活动，将工作日志上的A类客户填进准客户卡，便于做好售前服务与售后服务。把B、C类客户填入计划100进行下一次的循环销售。业务员衔接训练20-16五、填写示范与演练填写演练内容要求：请将本周的拜访计划及已经拜访的结果填写在活动管理工具（三联单或工作日志）上，请按照真实拜访计划及拜访结果填写，填写完毕交给讲师审查。演练时间：40分钟nnnn岗

6、前培训期间制定的目标回顾与修订完成目标必做的事帮助自己达成目标的几个工具活动管理工具（三联单或工作日志）填写示范与演练20-17业务员衔接训练六、课程回顾与作业布置（一）课程回顾业务员衔接训练20-18（二）作业要求：1、将计划100补充完整2、结合计划100，根据本周实际拜访计划填写《每周活动计划表》六、课程回顾及作业布置业务员衔接训练20-19结束语每走一步都走向一个终于要达到的目标，这并不够，应该每下就是一个目标，每一步都自有价值。——歌德业务员衔接训练20-20谢谢Thankyou仅供内部

7、培训使用