李东流 经营制造业就像熬中药.doc

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1、李东流-经营制造业就像熬中药李东流:经营制造业就像熬中药2013年10月，在印尼雅加达的APECI商领导人峰会期间，作为唯一受到官方邀请的电梯企业负责人，森赫电梯股份有限公司董事长李东流表达了他对中国经济发展的看法。他认为，中国经济发展切忌过快，突飞猛进的后果往往是以牺牲生态环境为代价；而传统的GDP考核方式也到了需要改变的时刻。这一段话，恰如其分地传达了李东流的理念。创业十几年来，喜欢屮国传统文化的李东流越来越觉得，经营企业，尤其是制造业企业,就像熬制中药，一定要文火慢熬，才能用专注和耐心，在时间的长河里，把药材的精华熬出来。

2、于是，在越来越多的企业家选择走捷径的今天，李东流却选择了做制造业领域内一位执着的坚守者。“耍是说赢利能力，可能制造业三年的利润都比不上房地产一年的利润。但是，相比赚快钱，我更希望能通过自己的努力，为这个行业留下点什么。”而李东流希望自己能为这个电梯行业留下的，就是“森赫”这个品牌和一支协同互补、战斗力强的团队。在他看来，这两者不仅仅是打造森赫本身百年企业的基础，更是“中国制造”能在国际市场上成为“精品”、“高端”代名词的希望所在。中国制造并购德国制造2012年3月，一位黑头发黑眼睛的中国男人在德国签署了并购协议，成功地全资并购了

3、RheinAufzugGmbH（德国莱茵电梯有限公司），由此成为2012年度本土电梯行业首家跨国并购案例，也成就了制造业领域一段引人注目的“蛇吞象”佳话。这个中国男人，就是李东流。通过这次并购，李东流本人也完成了从合伙人到收购方的转型,而他旗下代表着中国优秀制造业品牌的“森赫”，亦开始了挥戈进入国际市场的新征程。为了这次并购，李东流准备了10年。从2002年开始，李东流就和德国公司进行了合作。由于合作成功并且相互信任，2007年，森赫与徳方在原来的合作基础上，共同出资建立了合资公司。合作期间,其产品连创了儿项世界之最。其中，为中

4、煤能源集团山西矿井量身定做的屮国最长的123.84米自动人行道，以及在潮湿腐蚀和瓦斯环境中安全运行的项目，还创造了世界吉尼斯纪录。在这场被徳国不莱梅州政府经济促进局局长AndreasHeyer称之为“微笑曲线并购模式”的并购中，李东流摒弃了中国企业仅仅收购品牌的惯有并购模式，而是以技术和品牌为重点，真正实现了资本融合、技术管理和产业链的对接，成功结合了徳国工业和中国电梯行业两者的优势。“经过多年积累，中国电梯产业的技术已经得到了普遍提升，但是在管理、国际化经验的积累上，我们仍有很大差距。国际并购是有效途径，使我们可以在最短吋间里

5、解决这方面的问题。”李东流表示。森赫位于浙江的中国工厂正式投产后，成为了浙江省单体规模最大的电梯整机制造综合型现代化工厂，投产使用的生产线采用了徳国全新模块化设计、系统化技术创新、精益化工艺布局，在国际上领先。同时，新工厂投产后，还将导入徳国电梯制造平台的产品，与徳国同步开发、同步投放，电梯整机制造布局将得到进一步的完善。对于德国方而来说，森赫的并购也是一件双方互利的事情。事实上，在并购之前，发展多年的徳国工厂正面临着产业瓶颈，虽说业绩稳定，但如果要进一步扩张，则后续乏力。“徳国的人力成本较高,如果要扩张，必须要有确定可以把握的

6、市场增长点。然而这儿年来,随着世界金融危机的蔓延，这样的'确定性'是不存在的。对于徳国本土制造业而言，这是一个普遍困扰的问题。”李东流表示。而他也在此看到了中国制造业和徳国之间的互补性：和徳国同行相比，中国人力成本相对优势。作为电梯产业快速增长的大国，中国有着广阔的市场。若以中国为跳板，森赫产品还能辐射整个亚洲乃至中东国家。这些积极因索，都是德方所看重的。因此，当李东流提出并购意向时，徳方工会非常支持，在很多并购案中最难解决的丁会问题，在森赫的并购过程中并没有成为阻碍,甚至是最早“倒戈”的一方。把安全做到极致在和徳国方面长期合作

7、的过程中，徳国民族特有的对品质的执着,深深地打动了李东流。第一次去徳国成了李东流记忆最为深刻的一次旅行。2001年，刚刚开始创业的李东流踏上了德国的土地，开始了对慕尼黑、汉诺威和不莱梅的考察。在此期间，一台上世纪20年代制造的电梯吸引了李东流的注意。当吋，接待他的徳方负责人告诉他，这台电梯因为年代久远，会在运行过程中发出一些声响，但是这并不影响它的使用，它依然是非常安全和可靠的。这是一台经历了80多年风风雨雨、依然在“服役”的电梯！李东流忽然明口了为什么“徳国制造”能在世界上享有如此高声誉。“一个徳国人，可以倾其一生的精力，孜孜

8、不倦地钻研某个细小的零部件，如果这样的精神还不能带来成功的话，我不明口怎样才算成功。”从那个吋候开始，专注主业、精耕细作的理念，已经在李东流的心头深深扎下了根。“只为安全到达”是森赫电梯品牌价值所在，也是李东流这儿年来长期和徳国方面进行合作、受徳国制造精神影响而