如何安排示范现场及组织召开农民会.ppt

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1、如何安排示范现场及组织召开农民会示范现场农民会店面广告基层推广三步曲我们长期的推广策略！中化国际（控股）股份有限公司示范现场会农民会店面展牌重要性：1：效果好，农民乐于接受2：示范现场效果明显，第一时间打动农民3：示范地、农民会----基层推广重头戏那么如何开好农民会！组织更多的农民，提高农民的听课激情？人，最重要的因素演员：推广人员帮手：零售商、村干部、基地种植大户听众：农民中化国际（控股）股份有限公司演员：台上一分钟，台下十年功事前做好充足准备，是必胜的法宝1：PPT文件准备，要根据当季，当地实际情况设计。2：会场布置，横副，宣传

2、画，资料单页，彩页、技术明白纸目的：刺激参会者的每根感觉神经抓基地,大户,了解当地作物情况提前与当地零售商、农户沟通，了解当地种植习惯，讲课目标明确，切合当地实际，易引起共鸣2：会场布置要求1.横幅–挂在最显眼位置，最好是主席台正中上方2.挂图–贴在最显眼位置，高度与眼齐平例：门两侧，过道两侧，主席台两侧3.彩页、技术明白纸–会议后发放！4.投影仪–会前接好电源，挂好白幕，试机备用目的：刺激参会者的每根感觉神经.培训会的目的：听到、看到、做到帮手：获得当地零售商的支持——组织作用1；当地人熟悉情况，选择区域，开有必要的农民会。2；组织

3、农户更快，更多，更有效村干部——号召力作用抓基地，重视大户的作用——带头作用使用过我们产品的农户！听众：如何提高农民的听课兴趣：1：内容要求：技术结合实践，多结合当前即将用到的，最感兴趣的内容2：语言要求：做到通俗易懂，变专业术语为自己的语言。3：技术要求：多结合示范效果图片，让大家切实看看产品效果。头脑风暴1：除了我，还有谁去开会？充分利用好各方面资源，包括：经销商经销商业务员当地专家公司专家指导媒体宣传片……能调动各方面资源的业务员，事半功倍经销商，好样的！老师带徒弟重庆益丰小王，出师了！头脑风暴2：什么时候开？如果下雨怎么办？白

4、天可以，晚上更好头脑风暴2：什么时候开？如果下雨怎么办？找避雨的地方找雨伞…改为门市讲解或充当技术性营业员头脑风暴3：农民会，想怎样开，就怎样开？必须要有计划性禾耐斯推广行动小组.xls必须排出日程表，4个WWhoWhenWhatHow不断提高农民会演讲技巧1：语言/肢体语言/演示工具2：场地/环境3：如何进行演讲准备？确立目标：明确、精简听众分析：谁/层次/人数/态度等材料收集：尽可能多/有趣/逻辑性内容组织：情景演练：内容/方式/改进临场准备：仪表/自信不断提高农民会演讲技巧语言：大众化！语速：慢！再慢！再慢！身体语言：

5、手势/眼神/移动如何控制局面：引起听众兴趣/化解捣乱不断提高农民会演讲技巧技术导向切入点共鸣在农民眼里，您是专家！禁忌：江湖卖打药！成功关键1:事前沟通：1、跟县级客户沟通好2、跟开会的零售商沟通（开会的细节问题）3、如何跟来开会的农户沟通（开会信息的传达）2:合理的时间与日程安排配合示范更好，更直观西昌礼洲使用禾耐斯15天以实际效果打动农民！使用禾耐斯1.5元/桶水提高兴趣的一些小窍门：切实从农民角度出发，关心农民的需求，如：配合一些购药常识，施药常识分析农民的节约心理，又省钱，效果又好，帮助农户省钱，省劳动力，农民没有理由不接受！

6、奖品：产品样本，赠送产品，让农民看到、听到、回去还可以用到我们的产品，加深印象。真正做到听，看，做！让农民马上使用,感受效果示范地要求：1：示范，就是做给人看的——当道！2：田块易于施药，效果突出。3：示范牌：高、稳。文字说明：简单明了4：有效结合农民会，扩大受众面，引起轰动效应！文字说明,简单明了3：示范牌：高、稳。示范地现场会议，农民听课认真用好我们的资源、资料用好我们的资源、资料禾耐斯、欧麦思在玉米上使用技术.doc注意收集反面教材，对比效果更好！注意：1：为农民创造价值，而不是忽悠农民的幼稚和信息不对称。2：“为了卖农药而卖农

7、药”3：沟通不到位，准备工作不充分,到了就开讲4：农民会不是给基层零售商的待遇，要有必要才去开5：开会不等于促销“宁可错卖一包药，也不少卖一包”“只管农药卖得好，那管农民受不了！”这种把销量建立在农民的痛苦和负担上的营销注定走向灭亡，作为一名农资工作者，我们应时刻紧记此理！祝大家不断进步!讨论，老板点评