世纪锦园销售统一说辞.doc

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1、世纪锦园销售统一说辞您好!欢迎光临!请问您是第一次来看房吗？1、若客户回答：是，则由轮值销售员继续接待；2、若客户回答：不是，则轮值销售员应继续询问客户：您上一次来看房是那位销售员给您介绍的？1）若客户指明上一次是某销售员接待介绍的，则将此客户交由上一次接待过的销售员接待；2）若客户未能指明上一次接待的销售员，或者上一次接待的销售员不当班，则由轮值销售员继续接待；这边请(请客户观看世纪锦园的整体模型)，我先给您介绍一下世纪锦园，好吗？现在您所看到的是世纪锦园的整体模型，从这个模型中可以看到将来世纪锦园建成之后各部分建筑以及景观的具体形态。世纪锦园小

2、区位于下淀路中段，交通非常便利，3路、33路、55路、73路在小区门口设有站点，出行很方便，到市中心也很快，只需要十多分钟。世纪锦园基地北到下淀路，东至二十四中，南至煤机小区，西至徐钢一宿舍。我们现在位置在6#楼一层商场东部。就在这个位置（向客户指出位置），世纪锦园总建筑面积5万多平方米，占地23.5亩，小区绿化率达到36%；您现在在这里可以看到，世纪锦园整个小区规划了7幢楼，共376户。由四栋多层和三栋小高层构成（介绍各楼位置）；7幢楼中有三幢板式小高层住宅，其中5＃楼10层、3＃和6＃楼12层，住宅楼底部带半地下室，顶部有空中花园。世纪锦园规划

3、的第一大特色就是强调整个小区的采光性，为了满足住户身心健康需要，让业主过上阳光的生活，我们重点考虑了楼的朝向和楼间距，所有房屋都是南向，楼间距超大，达到了23.5米；充分考虑了采光要求，保证让房间充满阳光，充满生机。世纪锦园规划的第二大特色就是强调通透性，在视觉的连贯和空间的连续方面做得很出色，您看在世纪锦园小区任意一点，都至少有三条视线可以看到天空；在小区外围也能看到小区中心的风景，同时，户户都保证有景观；此外，世纪锦园还利用漫步道把整个社区贯穿起来，让住户感受更畅更爽。世纪锦园规划的第三大特色就是小区致力于再现传统的院落空间氛围，本小区住宅首层

4、特地采用了仿传统红砖的色彩、尺度与质感的面砖，以期唤起居民对曾经熟悉的空间环境的回忆所带来的亲切感。在空间特征上，为了适应现代生活，避免传统楼房空间的狭窄与拥挤，又借鉴了国外流行的集合住宅体的庭院构成方式，组成了多个庭院空间，但又围而不合，保障了建筑物良好的通风、采光性能；在外型方面采用了一些西方现代住宅的设计手法，以线、面、块结合色彩构成了简洁明快的建筑风格，体现了时代的特征。对建筑色彩的考虑主要出于对徐州地域特点的考虑，比如住宅建筑在首层红砖墙之上采用了以浅蓝色为主体色彩，一方面呼应几大园林主题，一方面体现烟雨江南朦胧朴素、淡雅的色彩感觉。又与

5、集中绿地和庭院绿化有机结合，交相辉映，把世纪锦园建造成了真正的观景住宅。在环境方面，世纪锦园楼间环境设计是根据建筑的不同而设计不同的景观，充分体现出观景住宅的性能。在中心庭院集中绿化空间建设苏州风情亭台绿水风格的园林景观，增加了名贵花卉树种。在6＃楼南面集中绿化空间又设置生态园林风景，各楼栋之间设置了步行干道连接。还做到了立体景观。您看从楼间至中心庭院，再到空中花园都做了全方位的立体绿化。这样的设计使得住户无论是从高处还是社区里某一个窗户向外看，都会有通透而舒畅的视野。世纪锦园绿地采取集中与分散相结合、观赏绿地与功能绿地相结合的布置方式，并且尽量多

6、布置功能绿地。世纪锦园小区中心广场占地2000余平方米，仿照苏州园林设计，有清秀淡雅的小桥石栏、婉转流淌的潺潺溪水、幽雅别致的凉亭水榭，来作为区内休闲、游戏、体育锻炼与交往的场所。小区的环境绿化结合住宅及其群体布置，丰富建筑景观。有多达六千平米的公共空间（包括广场和庭院等），布满了观赏绿地与功能绿地、雕塑、小品。使窗外景致流动，按景观连续，每栋楼都有花园，每一户都有风景。在花园等公共半公共空间内又设置大量可驻留场所，满足邻里交往需求，营造更多情感空间。世纪锦园超大规模环境空间的存在，是建立在拉开楼间距的基础上的。您看楼间距达23.50米，这样确保了

7、每套住宅有充沛的日照时间。而且由于楼与楼之间的距离拉大了，业主在室内的视野很开阔，站得高望得远，胸怀也自然宽广了；它的建筑尺度也非常恰当，这边的两个庭院的建设很容易形成居住建筑的特点和氛围；从观赏角度看，比较亲近自然，没有压抑感。世纪锦园在环境设计中还重点突出了文化特色。首先，做到了环境优美、自然，种植的树木花草保证了社区内三季花开，四季常绿，形成了一种特别的休闲文化氛围。其次在1＃、2＃楼西侧设户外体育场所，让业主在有氧空间之中锻炼体魄，形成小区健身风气。这里既有健身场所，还有按摩步道，住户下班之后在这里散步，闲庭信步的感觉油然而生。世纪锦园单体

8、设计也很有特色，小区外立面采用简洁、高雅的欧式建筑风格，设计有270度外飘窗、豪华观景阳台，融合了经典建筑符号与现代建筑形