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《大连快消品区域市场季度工作总结及季度规划.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、**市场三季度工作总结及四季度工作规划目录：一、**市场概况二、第三季节工作总结三、第四季度工作规划四、其他Confidential
2、前言本人于8月份入职后、经过近两个月市场走访，工作开展，现就近两个月成绩、经验在本次集团公司半年度会议上给予汇报，不足之处、敬请领导、同事给予指正Confidential
3、1.区域人口（万）面积（KM2）西岗区3026中山区3644沙河口区6358甘井子区61491金州区，开发区851400旅顺21506普兰店市832896瓦房店市1023826庄河市903900长海县10119**区域概
4、况一、**市场概况Confidential
5、2.品牌情况：目前在**市场上出现的品牌：雪花（包括雪花，凯龙，黑狮），青岛（青岛，崂山），蓝带，蓝贝，朝日，大雪，燕京，哈啤，蓝宝，嘉士伯，百威，喜力，科罗娜等：主要竞品为雪花，青岛，哈啤,朝日品牌一、**市场概况Confidential
6、雪花（包括雪花，凯龙，黑狮三品牌）雪花啤酒在大连市区共有两个生产基地，分别位于沙河口区马栏广场和甘井子区华北路。一、大连市场概况品牌名称零售价渠道雪花雪花淡爽330ML1.7-2.0元/听流通，商超雪花雪花精制330ML2.3-2.5元/听
7、商超雪花勇闯天涯普罐330ML3.0元/听商超，流通雪花勇闯天涯迷彩装330Ml3.0-3.5元/听商超雪花雪花金麦330ML3.0-3.2元/听商超凯龙凯龙干啤500ML2.0-2.5元/瓶流通黑狮黑狮金冠5.6元/瓶商超黑狮黑狮新动8度6.8元/瓶商超雪花勇闯天涯630ML,500ML3.5-4元/瓶商超，流通3雪花雪花原生500ML2.5-3元/瓶商超，流通2Confidential
8、青岛（青岛，崂山）销售比较好的罐装啤酒为青岛醇厚11度330ML（商超3.3-3.5元/听；流通渠道3.5-4元/听），崂山330M
9、l（商超价位：2.2-2.5元/听）青岛冰醇330ML（2.7元）；此外还有奥古特500Ml罐装价位8.6元/听。目前仅在商超出售瓶装啤酒以为醇厚500ML，纯生500ML和崂山500ML为主。崂山啤酒销售相对较少，瓶装500ML价位2元/瓶。朝日主要销售集中在商超渠道，流通渠道铺货很少。主要以罐装为主,包括朝日清爽330ML/500ML(3.3/4.6)，朝日超爽330ML/500ML(4.5/6.4)；瓶装的主要为500ML。哈啤2011.1.15收购大连大雪啤酒，拓展大连市场主要以罐装小麦王为主攻产品，价位2.2-
10、2.5元/听。现冰纯500罐商超价位4.5左右，蓝宝：铺货率较高，商超和流通渠道铺货均比较到位，价位相对较低，主要罐装以330ML，500ML为主。整箱价位较我蓝狮，蓝贝低2-4元/听。一、大连市场概况Confidential
11、大连市区主要商超区域分布商超分布情况Confidential
12、目前我公司在大连区域设有办事处，而目前大连区域主要由XXXX商行总经销，依渠道划分：主要有商超，流通两种主要模式;商超主要集中于市区，金州区和瓦房店，包括家乐福，新玛特，金玛，快客，万客隆，友嘉，太阳系等；流通渠道主要集中于大连市内四区
13、及外延区域包括金州区，开发区，普兰店，瓦房店，旅顺，长海县，庄河，主要是采取总代理经销和二批经销商销售形式进行发货销售；此外还有车铺货形式存在，车铺货渠道主要集中在金州区，市区流通渠道，和开发区三地。目前我公司主要产品基本上全部辐射到，包括XXXXXXXX系列等。一、大连市场概况3.大连市场我情概况Confidential
14、2009我产品大连区域销售模式办事处+经销商流通其它渠道商超铁路渠道家乐福新玛特百盛二批经营总经销经营快客太阳系酒店餐饮渠道一、大连市场概况车铺Confidential
15、2009二、第三季度工作总结2
16、.1第三季度主要工作1.市场排查,终端调研2人员规范，制度管理4问题沟通，整改完善5区域渠道拓展，新品推广3区域标配，渠道巩固Confidential
17、大连8-9月份工作规划及进程表项目目标应对措施是否执行市场三情分析三情分析会议（以日清会，周例会，以及报表形式出现）√重点经销商拜访，问题沟通√人员人尽其才合理配备制度管理业务人员日常行为规范及考核管理规定√业务人员每日巡店沟通区域化，表格化，制度规范化√市区业务人员每天例会，周分析。√外阜业务人员每周集体会议（人员情况及问题沟通，业绩分析）√周报（业绩排序，优秀案例，终
18、端动态，人员感悟，产品介绍，经验交流）：待执行终端每周优秀案例通报（结合周报）待执行每周定期人员培训（业务能力，相关知识等方面）待执行大连业务人员工作规划及与经销商财务，物流业务衔接指导书待执行业务人员标配，促销人员招聘√部门完善（流通渠道，商超渠道，终端管理部门职责细划，到位执行）√活动事前预算事中控制事后核查终端
