试用期工作总结范.doc

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1、员工考核表（适用于试用期考核及任职考核）姓名梁骏部门衡阳办入职时间2010.10.9考核类型试用期考核现任职务业务员拟任职务业务员自我鉴定一工作类容和工作表现1熟悉路线，按照拜访八步骤完成销售刚开始对衡阳来说一切是那么的陌生，不熟悉这里的环境，主任安排了一位同事带着我熟悉路线，每天都很用心的去记住每条路线的店面，带着跑了两星期后熟悉了所划定区域的情况，按照自己的路线，每天认真做好拜访表，除了完成所填内容外还详细记录了所遇到的问题或相关的情况，这样对于下次进该店才能解决上次问题，容易同老板拉近关系，更能体现我们公司售后的服务。在培训期

2、间的拜访八步骤也实际运用在每天跑渠道中，访前准备是顶尖业务员的成功之道，每天在拜访之前把相关的特价牌，样品，文具等都准备好。好的开场白是成功的一半，每进一家店热情的跟老板说“老板，生意好啊，我是洁宝公司的业务员”，然后进去看店里我们产品的陈列情况，看见有灰了会抹去上面的灰尘，把产品集中摆放，放在顾客最易看见何拿到的地方，在有条件的店面摆出气势，这样容易勾起顾客的购买冲动。充分应用公司的物料，帷幕使得广告效果显著，价格牌清晰明了品项价格，也增加了顾客的注意。然后了解店里卖得比较好的其他品牌的纸品详细记录，这样才能找出我们公司纸品存在的

3、优势，并详细查询库存防止断货。通过以上五步骤后就加深了老板对我的印象，自己对店面情况也有个了解就便于同老板交流，解决他们提出的问题，老板订货就成了水到渠成的事情了，同时增加老板对公司的满意度和对我工作的认可。同老板确认后把订单记录好，写地址时寻找附近的参照物尤为重要，便于经销商能第一时间把货物送到。最后一样热情的同老板告别，并且留下自己的联系方式。只有做好每一部步骤，有计划的才能扎实的完成好每一单销售。2了解周边情况，有针对性的开发新客户在不同的路线，消费群体是不同的，对划定区域不仅注重店面情况更注意周边的消费群体，公司生产的品项较

4、为齐全，能够满足不同的消费群体，例如所跑的区域中有菜市场的，附近的消费群体追求的实用和价格便宜的这样可以主推榴花系列和一些最近特价的品项，像大专院校，学生追求的是外包装这样就可以推荐GW3125-2此类品项，还有些是高档小区，消费者注重的是质量，这样YW3150可以满足他们的要求，这样不仅促进了销量，更满足了不同年龄层次对洁宝的认同，为能作中国绿色生活用纸的代言人打下坚实基础。3参加超市外场促销活动，了解超市外场促销活动的开展流程很幸运的是刚来衡阳就能参加了一次香江百货的外场促销活动，第一次走进超市仓库对一切都很陌生，一切都是按照K

5、A负责人的指使去完成，看她如何运货，如何借货，还有注意的事项，看完这一套操作后，第二次就能独立的完成借货流程，一车车满载的货物能及时运到外场，为此次活动的热卖做好充足的货源。4大胆表现自己还记得在培训期间的快结束时的一次同刘教练谈话中，刘教练对我的各方面有了充分的肯定，但就觉得我不够勇于表现自己，来到办事处后，周主任和罗经理都鼓励我把自己的才能发挥出来，不要担心出错，只有去做才能做得更好。在湘江百货的外场活动中不断的提高自己的声音吸引客源，甚至跑到过道去叫喊，这在以前是不可能做到的，那天迈出了第一步在后来越来越表现的很自然和更激情。

6、2011的年度晚会内容也开始排演，自己大胆的扮演里面的主要角色，希望自己认真的排练能在2011年度晚会上给公司的兄弟姐妹们带来精彩。二团队氛围感受1寒冷中的温暖已经进入冬天，每次突然的降温，办事处负责人都提醒我们要多穿点，并且还关心我带的衣服是否充足，这样的关心使我未感受到突然“降温”的寒冷，更多是温暖，有时下雨负责人和同事们都会关心我是否带了伞，出门都会提醒叫我路上注意安全，做外乡人感觉这个办事处就是家，在这个温暖的家不畏惧寒冷。2快乐的集体活动在业余时间排练完节目后，大家就提议做火锅吃，大家各自分工，有洗菜的，做饭的，洗碗的大家

7、都忙得不亦乐乎，看着滚烫的火锅出炉，香喷喷的火锅让我吃出了家的味道，驱走了考核项目（直接主管评定）项目试用期考核任职考核分值评价分值分值评价分值公司认可及制度遵守30分15分业务知识及专业技能20分20分工作思路及工作方法10分15分沟通协调能力10分10分团队合作10分10分业绩表现或培训成绩20分30分合计100分100分直接主管评价（评价要点：从考核期的工作心态、团队协作、工作完成情况、工作技能和方法等方面进行综合评价。）签名：日期：年月日部门评价意见签名：日期：年月日考核专员评价意见签名：日期：年月日人力资源部评价意见综合评

8、定：（□优秀□良好□合格□不合格）转正起始日期：年月日薪资调整为：，调整起始日期：年月日社会保险办理单位：，办理起始时间：年月日签名：日期：年月日分管领导审核意见签名：日期：年月日总经理审批意见备注：1.考核类型有试用考核及任职考核两