春节主题促销活动方案.ppt

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1、2011年春节促销活动方案&执行标准2010年12月市场部目录1活动背景2活动策略目标3活动主题456活动方案物料说明活动排期7活动执行标准活动背景伊利品牌重生：2011年伊利品牌LOGO、包装全线升级，品牌管理部分三个阶段进行传播告知。预热阶段（待定）：12月底-2月20日投放30秒TVC造势，预热告知LOGO更换换新装。宣告阶段：2月底-3月投放30秒TVC，传播品牌核心诉求“滋养生命活力”。深入阶段：3月-4月投放30TVC，深入传播牛奶带来的营养。春节：新年，辞旧迎新，过年送礼。品牌年度传播主

2、题：2011年品牌传播主题“滋养生命活力”，年初将结合健康话题展开传播。活动策略目标借势：品牌重生时期恰逢一年一度春节促销，借品牌线上传播之势，传递春节促销信息，同时线下。配合传播主题落地。销量拉动：使用赠品、手提袋拉动高端奶销量。利用春节消费高峰，实现月均销量15%-20%的成长，完成1-2月份销售目标。活动主题活动方案活动时间：终端生动化造势1月1日-2月20日高端买赠1月22日-2月10日活动区域：全国现代通路KA/A/B类可控终端活动品项：全产品活动告知：媒体告知：集团品牌重生预热篇30秒TVC

3、(集团投放)10秒促销信息卖场LCD重点城市候车亭报纸投放终端POSM广宣告知：市场部统一制作主题海报、DM、堆头围贴、堆头插卡、手提袋、吊旗、箱贴、三角立牌、爆炸贴、空白海报。箱贴:用于现代通路高端奶产品，包括金典、舒化、谷物、果优、儿童成长奶，由导购负责张贴。请参考附件4《2011年春节主题促销活动箱贴张贴标准》活动方案活动形式：活动品项：金典、舒化、谷物、果优、儿童（成长奶）红黑谷买赠促销：金典、舒化、谷物、果优买两箱凭购物小票送米桶一个；儿童成长奶买两箱送哆啦A梦饭盒一个。礼品手提袋的支持：购

4、买双提产品送精美手提袋一个，以促进双提购买量的提升。产品堆头陈列：1月1日-2月20日双节主题堆头陈列1.2万个A、插卡堆头：1m*1m小堆，使用插卡和围板进行改装B、龙门架堆头：1m*2m以上，使用龙门架和围板进行改装C、大位异型堆头：3m*4m200个网点大位异型堆陈列在20个重点城市（北京沈阳大连济南青岛成都重庆郑州杭州合肥广州深圳上海石家庄呼市太原西安武汉长沙福州）规划200个网点，堆头面积可根据卖场情况调整，最小不少于2m*3m,区域可视费用节余情况增加堆

5、头制作数量。主题地堆+大位陈列大位异型堆大位堆头（3mX4m）——围板规格：400x80cm（WxH）规格：300x80cm（WxH）大位异型堆大位堆头（3mX4m）——龙门规格：300x160cm（WxH）400cm300cm160cm规格：400x160cm（WxH）大位异型堆大位堆头（3mX4m）——效果图3m4m0.8m1.6m主题堆头（龙门架）龙门架堆头（2mx2m）——插卡规格：0.8x0.65m（WxH）主题堆头（龙门架）龙门架堆头（2mX2m）——围版规格：2x0.8m（WxH）主题堆头

6、（龙门架）龙门架堆头（2mx2m）——效果图2m2m0.8m0.65m主题堆头（插卡堆）普通堆头（1mx1m）——效果图1m1m0.8m0.65m主题堆头（插卡堆）2010伊利春促小插卡（正面）规格：800x800mm(W*H)普通堆头（1mx1m）——插卡主题堆头（插卡堆）儿童奶普通堆头（1mx1m）——堆头效果图主题堆头（插卡堆）儿童奶普通堆头（1mx1m）——插卡工字堆效果图2010伊利春促工字堆头效果图规格：1x0.2m(W*H)活动主视觉活动POSM—广宣品1主题海报（普通版）围贴促销海报规格

7、：100x80cm（WxH）主题海报（年历版）活动POSM—广宣品2三角立牌吊旗规格：77x30cm（WxH）规格：25.5x18cm正面背面吊旗为常规，四个一串，上图仅作设计示意活动POSM—广宣品2箱贴爆炸贴DM正/反面规格：10.5cmx14.5cm（WxH）规格：8cmx6cm（宽x高）规格：20cmx15cm（宽x高）金典封箱带活动赠品高端双提赠品—米桶儿童奶双提赠品—哆啦A梦饭盒活动赠品—手提袋儿童奶手提袋高端产品手提袋工作排期项目关键时间点负责部门活动方案拟订并提报签呈10月20日推广组签

8、呈批复11月22日推广组制作活动工具箱11月26日推广组下发活动沟通函12月9日推广组/销售行销组活动启动布达会12月10日推广组/产品组区域执行卖场洽谈12月9日-12月25日营销区域区域活动执行细案申请批复12月15日推广组/销售行销组物料、赠品到货追踪、核对12月20日-2011年1月15日推广组/销售行销组/供应部卖场主题堆头的改装2011年1月7日前营销区域货源充足1、活动期间，产品充足，不得出现断货情况2、各终端产品陈列要饱满、