电通－南孚下半年(8-10月）广告建议.ppt

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1、南孚下半年(8-10月）广告建议8-10月活动建议媒介计划（略）计划7/2提交目录问题之源市场竞争激烈，各竞争品牌之间的价格战、促销战，使南孚消费者有流失的可能碳性电池仍占据市场（特别是B级以下市场）相当大的份额新品上市，如何让消费者在最短的时间内了解并试用广告策略解决之道制定有效的市场战略，增加品牌竞争力开展一个全国性推广活动，引起消费热潮，借势提升品牌形象划分市场，针对潜力市场、重点市场和优势市场的不同情况，开展针对性的推广活动，保持和提升市场份额广告策略潜力市场目标：-增加产品尝试率-提升品牌形象和知名度重点市场目标：-加强碳性转换碱性，促进反复购买-建立领导品

2、牌位置优势市场目标：-巩固现有消费群，促进反复购买广告目标市场定义东、南部为主、广东、上海、和江浙地区南孚电池市场渗透率低消费者表现“轻松型”和“核算型”消费者表现突出推广活动目的增加产品尝试率提升品牌形象和知名度潜力市场（白区）建议活动之一超市联合促销：家乐福、易初莲花、大润发等大型连锁超市活动方式：逢周末、周日，凡每张收银条满RMB50并且所购物品中含电池项目，即可获赠南孚常规电池一节潜力市场（白区）每张收银条满RMB50所购物品中含任何品牌电池项目场外促销台针对性选择在超市有购电池习惯的消费人群领取常规电池一粒宣传单页促销小姐说服消费者自行购买一粒为提高品质感，

3、建议单独设计一粒电池的SKU，同时可结合DM建议活动之二考虑南孚在本地区无任何品牌优势，而该地消费者较追求时尚，注重包装，重视性价比，建议以新品walkaline、数码电池作为新的切入点以新带旧，推出促销SKU潜力市场（白区）Walkalinex4送常规NFx2数码电池x4送常规NFx3建议活动之三考虑数码相机、Walkman、Discman、MP3的电池消耗量大，必须促进消费者反复购买建议推出优惠券（类似于KFC、麦当劳餐券）潜力市场（白区）数码数码数码数码数码数码数码walkalinewalkalinewalkalinewalkalinewalkaline常规NF

4、常规NF常规NF常规NF共省10元产品介绍区市场定义优势市场：华北、东北、西部等，南孚占有率50%以上重点市场：B级以下城市消费者表现“核算型”、“懒惰型”和“忍耐型”消费者表现突出推广活动目的优势市场：巩固现有消费群，促进反复购买重点市场：加强碳性转换碱性，促进反复购买，建立领导品牌位置优势市场（红区）、重点市场（粉红区）建议活动一Roadshow:收集4粒碳性电池换赠一粒南孚碱性电池活动前期：以报纸通栏形式发布该活动信息“南孚将在X日，在XX地，举行4换1活动，多换多赠”，同时配合碳、碱电池性能常识介绍活动期：除换赠活动外，现场配合碳、碱电池对比实验、常识普及教育

5、（环保、不漏夜），发送DM宣传活动后期：开展收集4粒碳性电池可抵扣一粒南孚碱性电池的价格购买2粒装重点市场（粉红区）建议活动二考虑该地消费者以“忍耐型”、“懒惰型”和“核算型”为主，注重价格，建议推出以常规电池为主的优惠券，吸引消费者长期购买重点市场（粉红区）常规NF常规NF常规NF常规NF共省10元产品介绍区常规NF常规NF常规NF常规NF常规NF常规NF常规NF常规NF常规NF常规NF常规NF常规NF建议活动一南孚品牌成熟度高，建议以旧带新推出促销SKU优势市场（红区）常规NFx4送Walkalinex1常规NFx5送数码x1转换器应急区大号电池大号电池5号电池该

6、SKU的目的是希望消费者能建立起大号电池和转换器的关联性建议活动一活动主题：“全家孚”套装组合随心配活动时间：9月-10月活动方式活动期间，南孚推出家庭装、旅游装、乐趣装3个套装形式，消费者可以根据自身需求，自由组合赠品和不同型号的电池家庭装：消费者只需付RMB15，即可获赠工具箱一个，同时可自由组合1号、5号、7号、Walkaline、手电、螺丝刀等全国市场建议活动一（续）活动方式旅游装：消费者只需付RMB20，即可获赠旅游随行包一个，同时可自由组合5号、数码、露营灯、冲气靠枕、雨披等乐趣装：消费者只需付RMB20，即可获赠腰包一个，同时可自由数码、Walkalin

7、e电池，注意该腰包内有一个类似子弹夹的电池存放区，可将每粒电池有序排放注：每个套装组合方式，电池不同型号的数量控制，活动前均需设定清楚全国市场建议活动二“十一”同样也是小朋友难得的假期，建议将因为SARS而取消的六一赛车活动，继续进行，并加如新的活动活动主题：炫车飙“十一”南孚酷动力！活动时间：9月-10月活动方式随包装送在南孚聚能环8粒或12粒装挂卡中放置赛车，随包装出售集卡赠送在南孚聚能环2粒或4粒装挂卡中放置不同款式的精美赛车卡片，如收集全一整套赛车（12张），即可获赠赛车像架/海报及赛车一辆收集全一整套赛车（24张），即可获赠赛车像架/海报、