南充外滩俱乐部整体市场推广策划案.ppt

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1、南充外滩俱乐部市场推广策划案撰写：朱雀2011.1.4解读。每个人都有自己的圈子，圈子里是与自己志趣、背景、经历相仿的人。在中国方兴未艾的各种娱乐俱乐部，正好满足了这样一种市场需求。第一章市场分析在南充，包括周边的县市，只有一家高档娱乐俱乐部，就是外滩1号。南充是一个典型的娱乐城市。市民有太多的娱乐爱好以及选择。从目前来看，南充市民的娱乐习惯是KTV聚会、小酒吧、饮食、慢摇吧。而南充市目前数量最多的娱乐场所是KTV，主导娱乐消费习惯的也是KTV会所。第一章市场分析面子，是大多数南充人最重要的东西。而外滩，作为南充市唯一的高档娱乐会所，在娱乐、宴请、商务方面，应该是占据了垄断地位。从目

2、前的情况来看，南充娱乐市场没有完全打开。人们的娱乐习惯没有被引导，市场竞争相对无序。从目前的情况结合未来的发展趋势来看，南充娱乐是一个相当大的市场，潜力巨大。在这个巨大的市场中，目前只有一个经营者----南充外滩1号。第一章市场分析解析。俱乐部的灵魂有二其一产品其二客群第一章市场分析会员类产品：在成功的俱乐部中，除以餐饮为主的会所外，其他会所均配备有美女卡、会员充值卡等齐全的会员基础方案，可以为会员扩展、提高潜在消费提供全方位支持，某些俱乐部还设有独具特色的会员拓展服务和VIP会员股份制。第一章市场分析硬件产品：大多数成功的俱乐部都有精美的装修、调试完美的音响、视觉设备以及其他众多配

3、套设施。一些大型俱乐部还有丰富的数字桌面娱乐设备、完善的点单收银系统、丰富的俱乐部衍生产品等。第一章市场分析软件产品：大部分成功的大型俱乐部全部聘请著名会所管理公司进行管理。在成都，没有聘请专业管理公司的俱乐部都会有专门的策划团队或外包策划板块业务给专门的策划公司。第一章市场分析客群特点：拥有较高社会身份、地位资金实力雄厚重视社会关系、将俱乐部这种商业模式做为生活方式。在疏通人际关系上，将俱乐部这种宴请模式作为重要的桥接方式。第一章市场分析结论。产品与客群相互定位，特点与需求并存才能将俱乐部持久、发展的经营下去第一章市场分析研判。对本项目综合分析，做出正确判断是推广手段推出的前提第二

4、章项目分析地理位置：南充市西山运动场一层娱乐、聚会、会友、商务为一体南充市唯一的中高端娱乐俱乐部项目基本情况第二章项目分析成熟的社区环境便捷的交通环境南充及周边城市唯一的娱乐会所相对良好的公众、官方关系“外滩”的品牌优势SWOT——优势第二章项目分析SWOT——劣势俱乐部两年来少有变化，品牌稍显陈旧南充客户资源有限没有突出的硬件设施美女娱乐资源稀缺第二章项目分析SWOT——机会中高端人群对私密性、同质圈层俱乐部的需求不断增加中高端人群对身份的标榜需求上升南充及周边城市中高端俱乐部数量有限目前周边区域没有同等业态第二章项目分析管理模式、客群控制是决定项目能否成功发展的重要因素SWOT—

5、—威胁第二章项目分析本项目的优劣势比较明显，机会和风险并存。办法是在推广、管理及客户拓展上合理规避弱势，制造差异性，突出唯一性。总结第二章项目分析本项目的定位分为两个层面产品定位、客群定位第二章项目分析定位。产品定位原则突出产品的独特定位在前阶段综合分析基础上，突出项目卖点突出服务第一的特色制造市场差异，放大第一性第二章项目分析产品定位源起通过前阶段市场分析，南充其他娱乐场所以KTV方式为主。其他娱乐场所提供服务相仿，目标客户群体相对年轻、中端。在KTV、小酒吧、饮食娱乐的包围下，本项目的定位明显而唯一。第二章项目分析南充唯一的中高端娱乐俱乐部产品定位第二章项目分析产品定位1产品定位

6、1解析本产品为中高端商务人士提供全方位的优质娱乐服务本产品在娱乐服务上进行软件升级：创造亲切感、至尊服务为会员提供区别于其他娱乐场所的专享服务第二章项目分析产品定位1解析塑造南充第一家顶级硬件+顶级软件的俱乐部本产品虽在硬件上没有突出点，但通过软件部分完成产品品质的提升，使会员得到全方位的优质服务，从本质上区别于其他娱乐会所只为会员提供一般服务，而VIP会员没有任何专属服务项目的现状，真正打造为中高端人士提供优质服务的中高端娱乐俱乐部。第二章项目分析产品定位1执行定期召开各种会员专享主题派对对VIP会员，到店消费有对应回馈，并且有美女接待、专属服务。第二章项目分析高端商务俱乐部产品

7、定位产品定位2第二章项目分析产品定位2解析本产品为高端商务人士提供全方位的优质商务服务本产品在休闲服务上进行软件升级：创造亲切感、至尊服务为会员提供商务秘书服务第二章项目分析产品定位综述定位1与定位2互相贯通，以休闲为主题的定位模式可能涉及商务合作，以商务为主题的定位模式也会有休闲成分。为突出项目唯一性，天时倾向于定位1。第二章项目分析第二章项目分析25~~50岁，经济状况良好，过着富足而惬意的生活身居要职，享有绝对的权利与重大的责任同时拥有多家俱乐部会员