汽车拍卖会活动方案.ppt

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1、第一届一元精品拍卖会活动◆活动目的及亮点:※在年底之际，开展感恩让利活动，答谢新老客户；※以具实用性和价值性强的精品和物品做为活动竞拍品吸引客户;※以“1元”低价起拍的让惠价让利于客户,让客户切身体会到我们的诚意,拉进我们与车主的距离;※实现客户的进一步维系,达成维修入厂/转介绍/口碑相传等活动效果.※拍卖会的形式属于客户自愿参与的形式,非强制性参与活动;※活动除了拍卖为重点,更穿插了幸运抽奖的活动,让所有来店客户都能得到益处.第一届“1元”精品拍卖会活动主题活动时间2010年2月X日下午14：00活动地点公司一楼主展厅1.“1”元精品拍卖会：公司提供特原厂精品、油

2、卡、维修券等物品，从“1元”起拍，每次竞价10-50元不等，根据实际物品叫价.2.幸运抽奖：根据竞拍牌在活动中穿插举行抽奖.3.有礼填写调查问卷.活动内容活动规划部分各大媒体软文、车展外展报名、销售部电话邀约、服务部电话确认邀约、短信邀约来店组数：__85____组销售部：意向、保有52人俱乐部会员邀约：10人服务部：40人其它报名:10名活动目标目标客户活动告知竞拍流程来店客户资料登记领取竞拍牌、抽奖券（并投入抽奖箱）入场就坐开始竞拍开始竞拍工作人员记录竞价结果（展示商品工作人员负责）工作人员填写竞拍券卡并让客户签字再带到活动区付款客户凭券到活动区领取竞拍物需安装

3、的，到SA处办理欢送客户离开不离场离场一、拍卖会主持人宣布拍卖会开始。二、介绍来宾和拍卖会工作人员。三、宣读《竞买须知与拍卖规则》及《特别说明》。 四、拍卖师主持拍卖。1.介绍标的基本情况。2.竞买人凭号牌应价。当拍卖师宣布该拍卖标的最后三次报价而无人加价时，击槌表示成交（不到底价的不予成交）。 五、拍卖成交后，买受人由引导员带领办理有关手续，拍卖 会结束后，竞买人到登记处退号牌和登记表，买受人签定《拍卖成交确认书》。活动管控1.商品价格的管控为防止商品竞拍价格过低，设置一个托，对高价商品进行控制。以亏损额不过半为原则。2.目标客户管控使用客户登记表

4、对邀约客户进行跟踪销售部：合计保有战败客户意向客户联系不上不来可能来来项目服务部流失客户：合计联系不上不来可能来来总计：合计联系不上不来可能来来活动大日程管控活动执行文件费用明细费用明细活动费用分为竞拍物品总价值和活动运营物料费用竞拍物品总价值XXXX元，此部分为可回收部分。物料费用3500更努力更好的迎接下一次活动，市场部将做的更好！