企业管理沙盘模拟实训心得.doc

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1、企业管理沙盘模拟实训心得企业管理沙盘模拟实训心得从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然人悟。我才明H这些天的确是学了不少东两，感觉比上理论课要踏实的多。沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是两方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若T•模拟公司，I韦I绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。2011年7月12号到13号，我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经

2、营一个企业六年。实训老师将我们分成了六组，八人一小组，其中CE01名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。•商业间谍1名，信息主管一名，到最后要看谁盈利得多，股东权益分得较多•谁就是第一。各个小组只有全力配合，进行•协调，共同讨论，制定策略，保证整个企业的产品的开,生产及销售获得利润，才能保证企业的正常运营/。/。我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活屮所没有接触过的问题，在操作的过程

3、屮就不免做出了一些不很合理的决定：1、起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。3、年度大会计划不周，第二年跟最后一-年由于订单不足出现停产的不良现象。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有10个帀的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：我觉得如果继续经营，我们就应

4、该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费人量的资金。其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保留我们现有的P1在国际市场的优势地位或考未来P2也被国际市场慢慢接受，可以保留P2在国际市场的绝对地位。再次，我们应该更熟悉更能掌握年度人会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。天有不测风云，战略是依据不同的市场坏境不同的竞争坏境等进行调整的，没有具体的市场环境、竞争坏境再怎么计划都是纸上谈兵，因为计划永

5、远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们开始人胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加人交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。沙盘模拟结束，在短短的两天内，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全血管理系统，了解了企业的幣体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种

6、难题。下曲我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方置的几点好处：第一、通过两天高瞻远礪、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了I韦I绕培训主题的高质暈学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应武管理到运筹式管理的思想转型,从而培养管理者的全局意识和系统思考能力,史新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。第二、通过两天的模拟培训，学员能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企

7、业系统效率提升等四个方血的内容展开培训。第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参加培训的学员在经丿力模拟企业3-4年的成功与失败过程屮，锻炼协作与沟通能力，树立木职服从全局的管理理念，培养顾人局、识人体的复合型管理人才。第四、透过游戏的体验引导，发掘出团队做好日标设定及H标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运川团体游戏的方式，在不知不觉屮去显

8、现出问题，发掘岀问题的根木实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。第五、通过模拟残酷激烈的市场竟争，在不给现实企业带來任何实际损失的前提下，使学员获得多种竟争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择日标市场，学会克争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作丿