国际贸易基础知识培训.ppt

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1、《国际物流》主讲人曹松荣临沂大学物流学院二○一四年九月第二章国际贸易基础知识1第二章国际贸易基础知识1、国际物流与国际贸易的关系国际贸易（InternationalTrade）是指世界各国之间商品和劳务交换的活动。而对外贸易（ForeignTradeorExternalTrade）是指一个国家或地区与其他国家或地区之间商品和劳务交换的活动。国际贸易与对外贸易既有联系又有区别。国际贸易是各国对外贸易的总和，对外贸易是国际贸易的组成部分。因此，研究国际贸易不能离开对各国对外贸易的研究，研究各国对外贸易也不能撇开国际贸易而孤立地进行。因此，既要把国际贸易与对外贸易结合

2、起来，又不能把两者混为一谈2有形（VisibleTrade)是指进出口商品是有实物形态的，可能看得见摸得着的。而无形贸易（InvisibleTrade）是指进出口商品是没有实物形态的，摸不着看不到的。国际贸易中的有形商品，通常分为初级产品和工业制成品两大类。无形贸易主要包括运输、保险、金融、旅游、技术等劳务的提供与接受。有形贸易与无形贸易的主要区别是：有形贸易的商品进出口需办理海关手续，表现在海关贸易统计上。它是整个国际收支中最重要的项目。无形贸易的劳务进出口不经过海关手续，通常不显于海关贸易统计上。3国际物流的意义1.国际物流是实现经济全球化和产品无国界以及企

3、业参与国际市场竞争的基础和保障。2.跨国公司正在由各国子公司独立经营的阶段，向围绕公司总战略协同经营一体化发展，从而使物流对国际经济和贸易产生的影响和意义更大。（1）经济全球化必要要求国际物流作为强大的物质技术基础；（2）面对世界级的竞争对手，物流服务和物流成本变得更为关键，企业必须寻求新的方法来创造自己的竞争优势；（3）由于企业在全球范围内的采购和销售，使其与贸易伙伴之间的供应链变得更长、更为复杂、成本也更高，因此，必须依靠出色的物流管理来充分利用全球的贸易机会。4国际物流与国际贸易的关系1.国际物流是实现国际贸易的必要条件2.国际贸易促进物流国际化3.国际贸

4、易的发展对物流提出新的要求（1）质量要求（2）效率要求（3）安全要求（4）经济要求5一、包销包销是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销商。双方通过包销协议来建立起一种稳定的长期的买卖关系。2、国际贸易方式6二、代理（Agency）（一）含义。国际贸易中的代理，主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代理出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。（二）代理的种类1.总代理（GeneralAgency）2.独家代理（SoleAgency）3.一般代理（

5、佣金代理CommissionAgency）7三、寄售（Consignment）（一）寄售的含义寄售是指卖方(寄售人)先将货物运往国外，委托国外客户(代销人)按双方事先商定的条件，在当地市场上代为销售，这是一种委托代售的交易方式，双方当事人为委托关系。性质：委托代售，代销人收取佣金当事人：寄售人（Consigner）代销人（Consignee）（二）寄售的特点1.是现货交易2.寄售人与代销人之间属于委托代售关系3.货物出售以前所有权属寄售人8四、招标（InvitationtoTender）、投标（SubmissionTender）（一）招标、投标的含义招标是招标人

6、按事先规定的条件公开征求应征人，选择最优者成交;投标是投标人根据招标人提出的要求，提出自己相应的价格和条件，通过竞争，争取为招标者选中成交。（二）常用的招标方式1.公开招标（OpenBidding）2.选择性招标（SelectedBidding）3.谈判招标（NegotiatedBidding）4.两段招标（Tow-stageBidding）9五、拍卖（Auction）（一）拍卖的含义拍卖是由货主委托拍卖行，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高者的一种现货交易方式。适用范围：品质不易标准化，或难以久存的或习

7、惯上采用拍卖销售的商品（二）拍卖的特点1.是一种公开竞买的现货交易2.是在一定的机构内有组织地进行3.具有自己独特的法律和规章103.补偿贸易（CompensationTrade）补偿贸易是指购进方在信贷的基础上，用现汇进口商品、劳务、技术后，以产品或劳务价款分期偿还供应方货款的贸易方式。又称产品返销（ProductBuyback）三种形式：（1）直接产品补偿（返销）（2）补偿（回购）（3）混合抵偿11三个阶段：Ⅰ：准备阶段Ⅱ：磋商和订立合同阶段Ⅲ：履行合同阶段Ⅱ阶段中涉及到的环节——询盘、发盘、还盘、接受3、国际贸易的基本业务程序12询盘（Inquiry）询盘

8、是准备购买或出售商品的人