直通车推广策略.ppt

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1、直通车推广策略直通车核心内容1、选款2、测款3、选词4、调价5、删词6、点击率7、ROI选款依据数据分析宝贝访客，销量，收藏率，点击率，转化率市场分析潮流趋势，应季产品，大众款式，顾客好评测款一,高价烧词法。举例，先上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光，然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提是你经验很多，已经知道那些词有用，那些词没用。本方法适合土豪使用。风险较高。二,阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因，调整表现不好的关键词后留下代观察，3-7天

2、后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。测款主要指标1、点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低推广主图丶标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后等第二天数据出来再进行分析调整。经过几天培养可以看看哪个款的点击率好，就说明此款是较受大众欢迎的。2、停留时间丶跳失率：因为访问时间的长短，是顾客心理的直观体现。

3、如果进入店铺的买家很快就走了，那说明这款产品不受众，潜力不大，如果顾客停留时间较长，那么就要在提高转化方面入手了。前提是数据支持量大，不是简简单单一两个数据就够了！3、收藏量、收藏率：是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望，这部分客户是很有可能成为下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎.选词系统推荐词流量解析的推荐词表数据魔方淘词开车精灵选词淘宝下拉框词属性组合关键词选词先多后少或者先少后多，都可以，钱少就先少后多先精准后广泛如果钱多,库存很多要赶快把货卖掉,想求速度那么就先多后少！先

4、多后少：就是先开很多词,慢慢地，哪些词不行，我再把它减掉先少后多：就是我先开我有把握的词，开了后还行我再加词一般的大店都是先多后少,要不然测试不出效果来直通车后台推词工具这里有不同的效果词包供选择。1）【流量包】提供与宝贝匹配且有较高展现潜力的关键词。2）【转化包】提供与宝贝匹配且有较高转化潜力的关键词。3）【均衡包】提供与宝贝匹配且兼顾展现与转化潜力的关键词。这里推荐的关键词有三种打标：热丶优丶潜。1）【热】：展现指数较高的关键词。2）【优】：点击转化率或投资回报率较高的关键词3）【潜】：有一定展现量且平均点击花费或竞争指数较

5、低的关键词。调价哪些词要提价：搜索指数高、展现低的词。低展现、高点击率的词；收藏率高的词高转化率（高投入产出）的词；哪些词要降价：高展现、低点击率的词；花费高投入产出低的词；平均点击花费高、没产出的词。收藏率低的词。哪些词要删除：过去7天无展现的关键词；过去30天无点击的关键词；低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；优化目标1.每个词的质量得分优化起来（匹配、出价与点击率达到平衡）目标是赚钱2.通过观察转化效果,把转化率高的词留下,转化亏损的词去掉或者新建一个推广计划再去优化看效果3.不断加词、减词,使得优

6、化效果最佳4.在初期质量得分一般一天就可以看出来,三天就很清晰七天就非常清晰了,但转化非常滞后(低）！5.如果发现精准匹配的话都是赚钱的,就要把它变成中心词匹配或者广泛匹配,这样子就能覆盖更多的词，来获取更多的流量！心得一个宝贝的关键词能一个星期都能排在首页说明不了什么问题但是能连续一个月以上排在首页，这说明这个关键词是赚钱的，至少店铺整体的ROI是赚钱的！删词哪些词要删除：过去7天无展现的关键词；过去30天无点击的关键词；过去14天花费高无产出的词。过去14天点击量高、无转化、无收藏的词。过去14天展现高点击率低的词。低投入产

7、出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；点击率点击率优化图片差异化：图片要有特色在整个页面形成一种突兀的感觉。如果直通车推广宝贝展示页面，一整行浏览过去，如果我们的宝贝能够给我们的顾客一个新鲜感，给人不一样的感觉，那么我们的点击率基本会比同页面的高出0.2%-0.5%。直通车创意标题：设置两个不一样的创意标题。标题包含宝贝核心关键词符合买家所需。创意个性话语句吸引点击。地域设置优化直通车点击率：结合数据报表、商品消费人群指定地域投放。关键词优化点击率：我们的所有的点击率都是由这些词组成。所以，关键词在一个程度上，是点

8、击率的承载者。优化好关键词等于优化好点击率。宝贝选择优化点击率：宝贝的选择是点击率最本质的一部分。宝贝没选好其他都是浮云。总结：要想提升点击率，从选款丶选词到选图每一个步骤都要精准化，淘宝上的每个客户在看待宝贝的主图丶标题丶款式丶性价比这些的眼光都是不一样的，想