培训课件卓越销售团队心态训练营.ppt

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1、《卓越销售团队心态训练营——“赢”在执行力》11第一节《坐而谈不如起而行》——销售团队统一思维训练22在一个企业销售团队中你是胡萝卜、鸡蛋还是咖啡豆？33做销售的心态和行为的表现：积极——消极掌声、节奏、聆听与笑容主动——被动说到未必做到养成主动的习惯行动—习惯—性格—命运44逻辑循环行动性格习惯命运华莱士与《文摘》英国斯考曼自杀德国火车站故事荷兰靠鲱鱼崛起《士兵突击》许三多《天道》女人是形象思维的典范；是逻辑思维的障碍。心态“卜算子、咏梅”销售团队统一思维与哪些因素有关？55知道不等于做到做得到才算知道知道容易做到难

2、勤学苦练多实践——让自己心随身动吧！66样样红（歌词）青春少年是样样红，你是主人翁；要雨得雨要风得风，鱼跃龙门就不同。青春少年是样样红，可是太匆匆；流金岁月人去楼空，人生渺渺在其中。荣华富贵呀飞呀飞，世上的人呀追呀追；荣华富贵呀飞呀飞，何时放下歇一歇！能不能愿昼吉祥夜吉祥；愿用家财万贯，买个太阳不下山！——边想边做77团队TEAMEverybody每一个人Together一起Achieve成就More更多何为团队？88每一个人（在）一起（会）更多成就成就每一个人（应）更多（在）一起成就更多（因）每一个人（在）一起更多（在

3、）一起（会）成就每一个人团队的四种汉语诠释99团队——团聚人才——带队之人销售团队——向着共同的目标行进、互相支持绝不放弃的一个利益集体。定义：团聚人才向着一个目标行进的集体。团队的另一种汉语解释1010销售团队发展的几个必经阶段（一）草创期是群体而非团队案例分析：1、乘客与小偷2、食草与食肉动物1111风雨飘摇期有制度、有目标，但带头人人治和随意管理现象较为严重案例分析：1、足球队与旅游团（哈尔滨旅游经历）销售团队发展的几个必经阶段（二）1212成熟期有共同的价值观，行为规范，执行力很强，“法度森严”；案例分析：1、华为

4、的企业文化“胜利值得庆贺，失败共同分担”销售团队发展的几个必经阶段（三）1313收获期目标明确，合作双赢，凝聚力强，所向披靡。案例分析：1、“人类最有效益的组织就是军队”张建华《向解放军学习》2、为什么中国最优秀的企业家大多有军旅背景？销售团队发展的几个必经阶段（四）1414好、坏销售团队的标准1、好团队是坏人也不得不干好事，好人优点得到发挥，弱点得到弥补；（游戏：人浪体验）2、坏团队是好人总干不成事，好人优点得不到发挥，坏人的弱点和惰性征服了好人。（游戏：导向体验）1515一、认同别人：“yes…yes…but….”相互

5、信任、欣赏而非相互瞧不起、拆台；发现别人优点、不突显个人；二、主动帮助：“面子是谁给的？”力所能及的帮助别人，也坦诚地接受别人的帮助；三、无私奉献：“大舍大得，不舍不得”愿为组织和团队、同事额外付出劳动而无怨无悔；四、团队自豪感：“北京申奥成功与何振梁”以团队为荣，不以个人为荣。销售团队“赢”的四要素1616剪刀、石头、布决胜负石头布剪刀赢家做组长！1717组别组名小组口号和统一动作组长A队A1销售销无阻力、售达终端！呜，耶A2A3A4B队B1B2B3B4团队分组、号令、动作（销售办法pk）1818销售就是用感性的手段达成

6、理性的目的销售的全过程演示1919组长的职责1、召集组员快速商议取个组名；3、确定统一动作或表现形式；2、决定小组的统一文字和口号；4、练习组员动作的流畅和整齐；5、销售办法pk2020销售积极心态表现自信、主动、支持、团结、付出、开放、分享、改变、挑战、冒险、要就现在、鼓励、承诺、守时、有目标感、积极、坦诚、负责、互动、行动、真诚、活在当下贡献、创新、聆听、深入、合作……2121人的三天活在当下安德鲁.马休斯（澳洲）昨天：已在昨天结束今天：是你新的开始明天：不知会发生什么22223、出价居第二位的，需要拿出你叫出的钱数无

7、偿的给主持人，付出你竞拍失败的代价；市场有风险，投资须谨慎！1、50元起价，每20元加一次价；参与规则：2、哪位最后出的价高又没有人再加价，就拿出你给出的钱数给主持人，获得这张100元的钞票，享受你竞拍的成功乐趣；赢的博弈2323销售消极心态表现自卑、被动、孤癖、抱怨、保守、隐藏、怨天尤人、再看看、自以为是、不负责任、胆小、迟到、找借口、开小差、交头接耳、懒惰、负面、索取、马虎、拖延、等待、害怕、挑剔、敌视、肤浅、怀疑、旁观、迷惘……24242525导师2、谁要搬家？1、我要搬家！魔鬼、天使学员：三人为一组机会永远留给有准

8、备的人（搬家游戏）2、谁要搬家？2、谁要搬家？2、谁要搬家？2626一、在销售心态上有哪些启发？二、销售主动与被动有什么不同？三、扩散思维让你联想到什么？四、搬家游戏中有哪些销售感悟？五、碍面子会失去销售机会吗？本课分享本课分享要点2727第二课《责任是怎样练成的》主讲：海惕教授（广东）——销售人员责任