欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:50596335
大小:107.51 KB
页数:12页
时间:2020-03-12
《让销售越来越轻松.ppt》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、让销售越来越轻松的秘诀怎样才能让销售越来越轻松?答案是:大量的老客户转介绍怎样才能让顾客转介绍?答案是:用心对待顾客,让他们因为感激而自发行动!什么才叫做用心?把他们看做是你的兄弟、你的好朋友、你的亲身父母。对他们的过去历历在目,对他们的爱好如数家珍;对他们的付出不图回报,关心他们的每一个细节!随时都能带给他们意外惊喜!怎样才能给客户意外惊喜?必须利用所有的可能的机会了解对方,了解对方的需要,对方的问题。不是一味的销售我们的产品和公司,而是用心怎样才能给客户意外惊喜?在双方关系中,尽量让他们当主角、出风头,而我们本身应当甘为配角。这样你就能
2、从每天被动、陌生销售变成主动的销售有谁做到了?答案是:哈维麦凯麦凯是谁?哈维·麦凯,世界排名第一的人际关系大师,麦凯信封公司董事长,年营业额超过7000万美元。介绍一本书籍这本书叫做《攻心为上》=这本书讲什么?第一章 麦凯销售短篇第1课 价值感才是决定的关键第2课 让顾客自动上门第3课 了解客户和了解产品一样重要第4课 麦凯客户档案第5课 “麦凯”续篇——战场点滴第6课 别太有个性第7课 知已知彼第8课 因应“难缠”之道第9课 创造你的私人俱乐部第10课 纸短情长第11课 寻找新顾客第12课 人爱其名
3、第13课 确实把握时间第14课 订下目标第15课 有志者事竟成第16课 找个好榜样第17课 美梦成真第18课 惠而不费——常被忽略的广告方式要让让顾客动心,必须自己用心麦凯66告诉我们要全方位了解自己的目标客户
此文档下载收益归作者所有