销售篇综合开拓助你成就梦想广东黄贯荣.ppt

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1、综合开拓部2009.10综合开拓助您成就“王之道”王之道—王者之道也古者万国，绝大多数在攻战中消亡殆尽，只有极少数国家幸存。不和世界接轨，得不到新的知识与技术，人们懂的越来越少，必将导致经济落后。王者之道意喻：是一种领袖的风采，领导群雄，一呼百应。具有绝对压倒性的气势，凌驾于众人之上，正如鹤立鸡群，便是王者之风！意喻：不一定自己要比所有的人都强才能做王，关键在于用人之道！我们的目标：成就“王道”了解综合开拓的作用和现实意义综合开拓是最有力的主顾开拓工具利用综拓优势，成就自身“王道”课程目的为自己的企业购买福利保障,财产保险等为健康购买体检保障、意外医疗、疾病医疗等为孩子购买教育保险、为家庭购买

2、意外风险保障等为财富增值而进行投资理财、风险保障等多方位的需求，需要我们提供多方位的服务客户多方面的需求我们的服务理念未来的5到10年，我们的业务队伍不再区分是寿险、产险、年金、银行或证券的产品推销员，而是都能销售多种产品的中国平安的客户经理，成为一支最优秀、最能战斗、充满生机活力的队伍——集团董事长马明哲在2009高峰会上的致辞《从产品推销员到客户经理》买房买车买保险，投资储蓄信用卡综合开拓的现实意义经营者的烦恼——差勤员工为什么不出勤？原因：没有业务没有客户学不到东西早会氛围不好根本是：赚不到钱，没有收入每天的展业成本早会、一天两访，保守估计10元家——公司——第一个客户——第二个客户——

3、家一天三餐，3+5+5，保守估计13元机会成本？？？？？？。。。。。展业成本对比图展业成本分摊将一个客户变成一类客户提高投入产出比，利润最大化日均收入入司时间怎么来收回成本？解决的办法是什么？给他主顾开拓工具教会他积累准客户教会他开发准客户只要能赚到钱,谁都会来上班.！！综合开拓可以帮你拜访量、主顾量、增员量、服务质量节节攀升！提供更多开发客户的方式，丰富主顾开拓工具促进收入全面提升，帮助基本法考核、晋升利用综合金融增员提升服务品质，提高客户满意度综合开拓的优势利用信托开发高端客户通过办理信用卡积累准主顾通过证券推介开户进行主顾开拓利用车险、家财险进行主顾开拓针对套餐客户进行个险再开发利用卡式

4、业务积累准主顾一、提供更多开发客户的方式,丰富主顾开拓工具一张自助卡，轻松圈客户一辆私家车、稳定赢客户一张信用卡，快速积客户......更加丰富的个人营销产品线,提升客户拜访量。原来只能拜访有寿险需求的客户，现在还能拜访有产险、养老险等综合金融需求的客户（1）将团体客户发展成个人客户从套餐客户个险客户开发更多增值服务，服务挖潜安排理财讲座、医疗保健知识讲座等专题形式的客户增值服务通过满意度调查收集员工的意见，融洽我们与客户决策部门的关系，获得更多资源积累客户，获得认同职团客户档案管理，积累准客户协助客户办理先前投保同业或平安保单的客服事宜安排保单周年日检视拜访行程打响市场抢夺之战！积极收集客户

5、名单赶快行动起来!提供优质的服务，作好切入寿险保单销售的准备（2）车险业务是进行寿险开拓的有效切入点“敲开客户的车窗比敲开房门更容易”现有客户中有车的即将购买新车的老客户车友俱乐部的成员通过其他渠道获取的准主顾名单有车的老客户转介绍的车友寻找个人客户有车的亲戚、朋友等客户来源之一张贴宣传单随机拜访，递送名片和资料发放宣传资料举行车险宣传活动设立咨询摊点客户来源之二洗车场、汽车美容社区、生活小区驾驶学校停车场、车库开拓目标市场如能联合管理人员，将会事半功倍哦!加油站汽车经销网点车管所运输公司、汽车站交通管理部门联系特定单位如果有车行、车管所等渠道关系,可咨询专员并通过专员提请项目立项支持客户来源

6、之三农机站二、促进收入全面提升，帮助基本法考核、晋升年年都是首期只要能将客户维护住，保证业务不流失，“个销产”和“个销养（短险）”、“个销健”佣金年年都是“首期”！多种业务、多份收入客户可以享受您为他们提供的银行、证券、信托等全面的综合理财服务，更可获得公司给予的新业务客户服务费用！持续提升个险收入综合开拓为业务队伍带来了更多的机会和资源，开展业务的人员其人均个险FYC大大高于未销售过综拓业务人员的人均个险FYC开展综拓业务，除了带来佣金、客户源外，对于我们的考核有帮助么？开展综拓业务所获得的业绩和件数可以帮助我们参与维持和晋升！大家不要忘记哦！一起了解下！举例——人员：市区正式业务员赵一晋升

7、业务主任个人业绩标准：月均FYC=3600元月均件数=3件情况：月均个人业绩个险FYC:3300养（短险）佣金:200养（长险）初佣：100产险佣金:200健康险佣金：100元累计件数：个险6件第一步骤：计算佣金合计可计入考核的上限3300*10%=330第三步骤：两者对比取小者600>330第四步骤：计算考核佣金：考核佣金：3300+330=3630业绩记入件数记入第二步骤：计算综合开拓累计佣