目标管理与销售活动量管理（PPT33页).ppt

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1、目标管理与销售活动量管理课程目标通过课程掌握异议处理技巧和方法，并熟记常见产品销售异议案例，要求学员达到演练通关合格。课程大纲目标管理1活动量管理2活动量管理与目标管理的关联活动量管理的重要性活动量管理工具目标管理的重要性如何设定个人目标目标管理1目标管理的重要性如何设定个人目标目标管理的重要性报数游戏问题:出租车最危险是在什么时候?5目标管理的重要性“毛毛虫”实验卡耐基调查奥斯维辛集中营幸存者6目标管理的重要性研讨:以上案例,说明目标的重要性体现在哪里呢?7目标管理的重要性产生积极的心态;看清使命

2、,产生动力;感受到生存的意义和功能;分清轻重缓急,把握重点;提高激情，评估进展；产生信心、勇气和胆量；更有可能成为成功的人。。。。。。8如何设定个人目标认识你自己终极目标总体目标远期（10年）目标中期（3—5年）目标近期（1-3年）目标去哪里？在哪里？9如何设定个人目标知人者智，自知者明。10如何设定个人目标认识你自己请思考：1、我究竟有什么才干和天赋？与我所认识的人相比，我的长处是什么？2、我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我内心激动向往，是我分外有冲劲去完成，而不觉得辛苦的？3、我的经历，有什

3、么与众不同？我能做出什么与众不同的事？4、我明显的缺陷和劣势是什么？5、时代和环境对我的机遇会产生什么影响？6、与我密切接触的人物有哪些？他们有哪些杰出的才干与天赋？11如何设定个人目标去哪里？游戏—过桥12如何设定个人目标去哪里？想法大于方法，放飞梦想翅膀。13如何设定个人目标终极目标发掘人生终极目标简单易行的方法—心灵之旅，请全身心体验。14如何设定个人目标总体目标目前三十岁四十岁五十岁15如何设定个人目标远、中、近期目标提示：十年内，最想做的几件事或最想拥有的几件东西。远期目标：_______

4、___________________________________________中期目标：__________________________________________________近期目标：__________________________________________________16如何设定个人目标远、中、近期目标目标一定要量化;制订实现目标的期限,并依难度设定优先顺序;评判目标.17如何设定个人目标远、中、近期目标举例:一、写出明确的目标——一辆价值10万的车二、分析你的

5、起始点——从零开始三、制订期限——两年四、确认对实现目标有帮助的人——公司、同事、客户五、确认实现目标的障碍，找出解决方法——持续拜访、网点开拓等18六、分解目标：10万/2=5万（每年存款至少5万，每月其他开支3000元，那么月收入至少在7000以上）要达到7000收入，每月的保费平台在233万。七、评估：保费目标的合理性，达标措施八、马上行动，现在就做如何设定个人目标远、中、近期目标19如何设定个人目标个人目标设定20活动量管理2活动量管理与目标管理的关联活动量管理的重要性活动量管理工具21活动

6、量管理与目标管理的关联我们不但了解“在哪儿”、“去哪儿”，更要明确的是“怎么去”？活动量管理是一种过程管理22计划执行结果分析再计划评估围绕一个过程计划、执行、分析、评估贯穿四个管理目标管理、活动量管理、绩效管理、会报管理活动量管理与目标管理的关联23活动量管理与目标管理的关联案例：同样以目标设定的背景为案例，月保费平台100万。如何落实到活动量管理体系中。100万/月第一周第二周第三周第四周周任务分解网点一网点二网点三网点四网点五网点六网点任务分解天天天天天每天拜访活动计划日志填写和追踪周志填写和

7、追踪月总结和KPI分析24活动量管理的重要性养成良好习惯提升销售技能提高个人收入完成销售指标理财经理对一段时间内所从事的销售活动过程（包含销售对象与销售目的等），制定量化目标，并记录实际结果，从而评估自己成熟度的一套管理方法。25活动量管理对管理者的指导作用差勤管理会报管理活动量管理发现问题找出原因确定对策教育与训练辅导与激励技巧意愿活动量管理的重要性26活动量管理对公司的重要性活动管理经营机制良性正常的运作外界干扰因素的减少行为方式的统一经营理念趋于统一竞争实力的加强经营的有序、规范化绩效的长期稳

8、定提升自身外界活动量管理的重要性27活动量管理工具理财经理渠道经理每周活动情况统计表每周工作时间计划及记录表（行事历）理财经理本周总结与下周工作计划工作日志月工具周/日工具月度KPI的设定表业务改善措施计划上月业务改善措施进展检讨专题辅导、培训计划表。理财经理每月目标设定表（保费，网点活动率）28理财经理工作日志理财经理姓名：所在团队：活动量管理工具29活动管理工具使用的五个原则：整体、真实、具体、结合、坚持整体原则：活动管理工具贯穿自我管理和团队管理的各个环节，必须