林业企业市场营销知识概述(.ppt

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1、第6章林业企业市场营销[本章提要]本章主要介绍了与林业企业市场营销有关的林产品市场与价格的概念，林产品市场的功能、特点，林产品价格的作用和种类；市场调查的定义、程序和方法；市场预测的基本原理和方法；市场营销的概念、市场营销观念、市场营销的环境分析和市场营销策略等知识。6.1林产品市场与价格6.2市场调查与市场预测6.3林业企业市场营销..syau.edu.6.1林产品市场与价格6.1.1市场的概念与功能6.1.2林产品市场及其特点6.1.3林产品价格人们对市场的理解：“市场是买卖双方的场所。”持理解对吗？..syau.edu.商品经

2、济的产物，它随着社会分工、商品生产、商品交换的发展而发展。狭义的市场是指有形市场，即商品交换的场所和领域，如商店、集市等属此类市场；广义的市场，通常是指整个商品供求关系或商品交换关系的总和，包括有形市场和无形市场两个方面。6.1.1市场的概念与功能市场(1)存在商品的买方和卖方(2)有可供交换的商品(包括货币)(3)有买卖双方都能接受的价格和交易条件。..syau.edu.市场形成必须具备三个基本条件..syau.edu.市场是某项产品或劳务现实的或潜在的购买者的总和，是具有需求支付能力和希望进行某种交易的个人和群组。从营销的角度看

3、市场一是人口(消费者)二是购买力(收入)三是购买欲望。用下列简单公式来表示：市场=人口+购买力+购买欲望..syau.edu.市场构成的三要素..syau.edu.市场的功能市场的功能主要表现在如下四个方面:功能1:经济运行自组织、自协调的功能功能2:资源配置的功能功能3:信息传导的反馈功能功能4:经济利益分配功能在商品经济的一系列内在矛盾中，私人劳动与社会劳动的矛盾是最基本的矛盾。私人劳动必须通过市场交换才能转化为社会劳动。每个商品生产者作为市场活动的主体和细胞，既是商品的供给者，又是商品的购买者。通过市场这个桥梁和纽带，一方面实

4、现商品的价值，另一方面实现使用价值的让渡。商品的基本矛盾功能1:经济运行自组织、自协调的功能市场的功能具体表现为商品供给和商品需求之间的矛盾运动。供给要适应需求，并创造出新的需求。同时，供需二者之间又存在着时间上和空间上供求数量和构成等各种复杂的关系和矛盾。..syau.edu.商品交换的过程功能1:经济运行自组织、自协调的功能市场的功能上述各经济行为主体之间的经济联系与协调，社会经济活动的矛盾运动，都是由市场自组织的运行系统自动地解决。这就是市场内在的自组织、自协调的功能。..syau.edu.功能1:经济运行自组织、自协调的功能

5、市场的功能..syau.edu.功能2:资源配置的功能任何社会都面临着资源的稀缺性问题，要解决这个问题，把稀缺的资源利用好，使其配置适当，就必须做到：市场的功能小本创业致富市场的资源配置的功能案例第一，使各种资源得到最有效的利用，减少以至避免各种浪费和损失；..syau.edu.功能2:资源配置的功能市场的功能第二，使各种资源配置形成的供给比例能适应社会需求的比例，从而避免由于它们之间的不相适应而导致的浪费和损失。在市场经济中稀缺资源的配置主要是由市场来进行的。..syau.edu.功能2:资源配置的功能市场的功能在于，通过市场上商

6、品、劳务要素的需求和供给的变化变动它们的价格，从而使价格反映资源的稀缺性，进而由于价格的变动引导着资源在各产业部门之间的流动，这种流动是由经济效益低的部门流向经济效益高的部门，从供给过剩的部门流向供给不足的部门，从而达到资源利用的节约及其在各部门的配置适应社会需求的变化。..syau.edu.市场的功能..syau.edu.功能3:信息传导的反馈功能市场是商品交换的集散地，同时也是各种经济信息的产生源和集散地。经济信息是社会经济活动和运行的综合反映。市场的功能包括经济情报、数据、报表、文件、资料等，在生产经营活动中连续地输入和输出，

7、在市场经济活动主体中不断地传导和反馈，引导市场主体不断地调整自己的经济行为以适应变化了的市场供求关系，从而掌握生产经营和市场竞争的主动权。..syau.edu.市场的经济信息功能3:信息传导的反馈功能随着科学技术的迅速发展，导致市场的经济信息传导和反馈功能对于市场经济的正常运转、经济效益提高起着越来越重要的作用。..syau.edu.功能3:信息传导的反馈功能建立市场导向的研发观正确运用市场的反馈功能案例..syau.edu.功能4:经济利益分配功能任何社会的分配关系，都是由生产资料所有制的性质决定的。但是，在一定的分配关系下，各经

8、济行为主体能在多大程度上实现其经济利益，则与市场有着密切的关系。因为市场上的供求关系经常处于不平衡而导致市场价格与价值的背离。市场的功能它是引导和约束经济主体行为的主要动因。它驱使生产者不断地改进生产技术，调整生产规模和生产发展方向。